Markttypen: 4 wichtige Markttypen (eine Studie)

Einige der wichtigsten Markttypen sind i. Verbrauchermarkt ii. Geschäftsmarkt iii. Regierungsmarkt iv. Institutioneller Markt!

Ein Markt besteht aus Käufergruppen und Verkäufergruppen. Das häufigste Merkmal unter allen Käufern und Verkäufern ist, dass sie sehr unterschiedlich sind.

Obwohl sie einige gemeinsame Merkmale aufweisen, können sie in verschiedene Gruppen eingeteilt werden, die sich hinsichtlich Art und Größe des Marktes, Art und Größe des Kaufs, Kaufzweck usw. unterscheiden. Wir können vier verschiedene Arten von Märkten untersuchen. Sie sind:

ich. Verbrauchermarkt

ii. Geschäftsmarkt

iii. Regierungsmarkt

iv. Institutioneller Markt

Jeder Markt weist unterschiedliche Merkmale auf, die dem Vermarkter bekannt sein sollten. Dieses Wissen hilft ihm, geeignete Marketingstrategien für verschiedene Märkte zu entwickeln.

1. Verbrauchermärkte:

Es ist ein sehr breiter Markt. Es besteht aus all den Leuten, die eine unzufriedene Nachfrage haben. Die Anzahl der Käufer ist groß. Da die von ihnen getätigten Einkäufe jedoch für den persönlichen Verbrauch bestimmt sind und nicht für den Verkauf oder die weitere Produktion verwendet werden, kaufen Einzelpersonen in kleinen Mengen. Aufgrund der großen Anzahl von Verbrauchern besteht keine enge Beziehung zwischen ihnen und dem Hersteller. Neben den großen Zahlen verteilten sich auch die Käufer.

Die ganze Welt ist Verbrauchermarkt. Da es eine große Anzahl von Käufern gibt und diese Käufer geografisch weit verbreitet sind, gibt es eine große Anzahl von Zwischenhändlern im Vertriebskanal. Der Kauf ist klein und die Verbraucher haben viele Alternativen zur Auswahl. Sie reagieren daher sehr empfindlich auf Preisänderungen. Die Nachfrage auf dem Verbrauchermarkt ist preiselastisch.

2. Geschäftsmärkte:

Der Verbrauchermarkt unterscheidet sich stark vom Verbrauchermarkt. Der Geschäftsmarkt umfasst alle Organisationen, die Waren und Dienstleistungen erwerben, die zur Herstellung anderer Produkte oder Dienstleistungen verwendet werden, die verkauft, vermietet oder an Dritte geliefert werden. Daher kauft der Geschäftsmarkt nicht für den persönlichen Verbrauch. Dies können zwei Arten sein:

a) Industriemärkte:

Das Hauptkriterium ist dabei die Gewährleistung der Produktion, damit Materialien und Komponenten in den Produktionsprozess einbezogen werden können. Das ultimative Ziel ist es, die Bedürfnisse der Kunden des Unternehmens zu befriedigen, sei es als Zwischenhersteller in der Produktionskette oder als Endkunde.

b) Weiterverkaufsmärkte:

Dies ist der Fall, wenn das Hauptkriterium der Markup-Prozentsatz ist, der zu Waren hinzugefügt werden kann, die von Herstellern und Großhändlern in loser Schüttung gekauft und anschließend an einzelne Kunden weiterverkauft werden.

Zu den Hauptindustrien, die den Geschäftsmarkt ausmachen, gehören die Land- und Forstwirtschaft, die Fischerei, der Bergbau, das verarbeitende Gewerbe, das Baugewerbe, der Verkehr, die Kommunikation, öffentliche Versorgungsbetriebe, Banken, Finanzen, Versicherungsvertrieb und Dienstleistungen. Die Merkmale von Geschäftsmärkten unterscheiden sich deutlich von den Kundenmärkten. Im Gegensatz zum Verbrauchermarkt handelt der Vermarkter normalerweise mit weit weniger Käufern. Das Schicksal der Goodyear Tire Company hängt von der Bestellung eines der drei großen US-amerikanischen Automobilhersteller ab.

Ein paar große Käufer kaufen die meisten Einkäufe in Branchen wie Flugzeugtriebwerken und Verteidigungswaffen ab. Aufgrund des kleineren Kundenstamms und der Wichtigkeit und Leistungsfähigkeit der größeren Kunden wird häufig von Lieferanten erwartet, dass sie ihr Angebot an die individuellen Bedürfnisse der Geschäftskunden anpassen. Manchmal verlangen die Käufer von den Verkäufern, dass sie ihre Praktiken und Leistungen ändern. In den letzten Jahren haben sich die Beziehungen zwischen Kunden und Lieferanten von geradezu widersprüchlichen zu engen und unfreundlichen Verhältnissen gewandelt.

All dies ist auch möglich, weil die Anzahl der Käufer und Verkäufer gering ist. Die Produzenten sind geografisch konzentriert. Dies hilft den Herstellern, die Verkaufskosten zu senken. Gleichzeitig müssen Business-Vermarkter die regionalen Verschiebungen bestimmter Branchen überwachen. Trotz so vieler Unterschiede im Verbrauchermarkt leitet sich die Nachfrage nach Geschäftsgütern letztendlich von der Nachfrage nach Konsumgütern ab.

Aus diesem Grund muss der Business-Vermarkter das Kaufverhalten der Endverbraucher genau beobachten. Der Verkauf von Kugellagern von Ventilatoren hängt von der Nachfrage der Ventilatoren auf dem Markt ab. Da die gekaufte Ware nicht für den persönlichen Gebrauch bestimmt ist, sondern für die Herstellung von Waren, die an Kunden geliefert werden sollen, hängt die Nachfrage nicht wesentlich vom Preis der Ware ab. Die Gesamtnachfrage nach vielen Geschäftsgütern und -dienstleistungen ist unelastisch, dh sie wird von der Preisänderung nicht wesentlich beeinflusst.

Zum Beispiel werden Schuhhersteller nicht viel mehr Leder kaufen, wenn der Preis für Leder sinkt, und sie werden auch viel weniger Leder kaufen, wenn der Preis steigt, es sei denn, sie finden zufriedenstellende Ersatzprodukte. Die Nachfrage ist auf kurze Sicht besonders unelastisch, da die Hersteller die Produktionsmethoden nicht schnell ändern können. Die Nachfrage ist auch unelastisch für Geschäftswaren, die einen kleinen Prozentsatz der Gesamtkosten des Artikels ausmachen.

Auch hier ist die Nachfrage nach Geschäftsgütern und Dienstleistungen tendenziell volatiler als die Nachfrage nach Konsumgütern und Dienstleistungen. Ein gegebener prozentualer Anstieg der Verbrauchernachfrage kann dazu führen, dass die Nachfrage nach Anlagen und Ausrüstungen, die zur Erzeugung der zusätzlichen Produktion erforderlich sind, viel stärker zunimmt. Ökonomen nennen dies den Beschleunigungseffekt.

Manchmal kann ein Anstieg der Konsumnachfrage um nur 10 Prozent dazu führen, dass die Geschäftsnachfrage nach Produkten in der nächsten Periode um 200 Prozent steigt. Ein Rückgang der Verbrauchernachfrage um 10 Prozent kann zu einem vollständigen Einbruch der Geschäftsnachfrage führen.

Geschäftswaren werden von geschulten Einkäufern gekauft, die die Einkaufsrichtlinien, -einschränkungen und -anforderungen der Organisation einhalten müssen. Beispielsweise fordern Unternehmensorganisationen Angebote, Angebote und Kaufverträge an, die normalerweise nicht beim Verbraucherkauf zu finden sind. Professionelle Einkäufer verbringen ihr Berufsleben damit, besser zu kaufen.

Business-Vermarkter müssen größere technische Daten zu ihrem Produkt und seinen Vorteilen gegenüber den Produkten der Mitbewerber bereitstellen. Business-Vermarkter stellen jetzt ihre Produkte, Preise und andere Informationen ins Internet. Einkäufer und Makler können so leichter auf mehr Informationen zugreifen als je zuvor. Im Verbrauchermarkt ist der Verbraucher selbst die entscheidende Person. Typischerweise beeinflussen jedoch mehr Menschen die Kaufentscheidung von Unternehmen.

Einkaufskommissionen, die aus technischen Experten und sogar aus dem oberen Management bestehen, sind beim Einkauf von großen Gütern üblich. Die geschäftlichen Einkäufe sind oft technische Einkäufe. Daher müssen Business-Vermarkter gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter und häufig auch Verkaufsteams entsenden, um mit den gut ausgebildeten Käufern zu arbeiten. Da am Verkaufsprozess mehr Personen beteiligt sind, sind für die meisten Geschäftsaufträge mehrere Verkaufsgespräche erforderlich, und der Verkaufszyklus kann Jahre dauern.

Einkäufer von Unternehmen kaufen häufig direkt bei den Herstellern und nicht bei Vermittlern, insbesondere bei technisch komplexen oder teuren Gegenständen. Unternehmer wählen häufig Lieferanten aus, die auch bei ihnen einkaufen. Ein Beispiel wäre ein Papierhersteller, der Chemikalien von einem Chemieunternehmen kauft, das einen beträchtlichen Teil seines Papiers von diesem Unternehmen kauft.

Viele Einkäufer aus der Industrie mieten, anstatt schwere Geräte wie Maschinen und Lastwagen zu kaufen.

Der Leasingnehmer (der von jemandem Pacht nimmt) erhält eine Reihe von Vorteilen wie:

ich. Kapital erhalten

ii. Die neuesten Produkte bekommen

iii. Besseren Service erhalten und

iv. Steuervorteile gewinnen.

Der Leasinggeber (der jemandem Pacht gibt) hat auch einige Vorteile:

ich. Größeres Nettoeinkommen

ii. Chance, an Kunden zu verkaufen, die sich keinen direkten Kauf leisten konnten

3. Regierungsmärkte:

In den meisten Ländern sind Regierungsorganisationen ein wichtiger Abnehmer von Waren und Dienstleistungen. Vor allem in Entwicklungsländern wie Indien, wo die wichtigsten Infrastrukturprojekte und -produktionen Regierungsunternehmen sind, spielen die Regierungsmärkte eine sehr wichtige Rolle. Regierungsorganisationen verlangen in der Regel, dass Lieferanten Angebote einreichen, und normalerweise vergeben sie den Auftrag an den niedrigsten Bieter.

In einigen Fällen berücksichtigt die staatliche Stelle die überlegene Qualität oder den guten Ruf der Lieferanten, um Verträge rechtzeitig abzuschließen. Sie tendieren dazu, inländische Anbieter gegenüber ausländischen Anbietern zu bevorzugen. Regierungsorganisationen verlangen von den Lieferanten erheblichen Papierkram. Daher verzögert sich die Entscheidungsfindung aufgrund übermäßiger Papierarbeit und Bürokratie.

Es gibt zu viele Vorschriften, die befolgt werden müssen. Das Beschaffungspersonal wechselt häufig. Auf dem Staatsmarkt herrscht roter Tapismus. Sie kaufen in großen Mengen. Kosten oder Preis spielen eine sehr große Rolle. Produktdifferenzierung, Werbung und persönlicher Verkauf haben weniger Auswirkungen auf die Gewinnung von Angeboten.

4. Institutionelle Märkte:

Der institutionelle Markt umfasst Schulen, Krankenhäuser, Pflegeheime, Gefängnisse und andere Institutionen, die Waren und Dienstleistungen für die von ihnen betreuten Personen bereitstellen müssen. Viele dieser Organisationen zeichnen sich durch niedrige Budgets und fesselnde Kundengruppen aus. Das Hauptkriterium ist hier, die Ausgaben innerhalb vorgegebener Budgetgrenzen zu halten, die im Rahmen der zuvor vereinbarten operativen Ausgabengrenzen festgelegt wurden.

Zum Beispiel müssen Krankenhäuser entscheiden, welche Lebensmittelqualität die Patienten kaufen sollen. Das Kaufziel ist hier kein Gewinn, da den Patienten die Lebensmittel als Teil des gesamten Dienstleistungspakets zur Verfügung gestellt werden, und auch die Kostenminimierung ist nicht das Verkaufsziel, da schlechte Lebensmittel Patienten beschweren und den Ruf des Krankenhauses beeinträchtigen.

Der Einkäufer des Krankenhauses muss nach institutionellen Lebensmittelhändlern suchen, deren Qualität einen bestimmten Mindeststandard erfüllt oder übertrifft und deren Preise niedrig sind. In der Tat haben viele Lebensmittelverkäufer eine eigene Abteilung eingerichtet, um sie an institutionelle Käufer zu verkaufen.

In ähnlicher Weise werden Bankgeschäfte für die Formulare und Ausweise nicht mit einem Gewinnmotiv erworben, sondern als Teil des angebotenen Dienstleistungspakets.