Versandhaus Verkauf Häuser: Gründe, Typen und andere Details

Der Versandhandel ist ein Einzelhandelsgeschäft, bei dem Bestellungen per Post oder per Post aufgegeben werden und die Ware entweder per Paket oder VPP (Value Payable Post) eingeht. Bei einer solchen Art des Verkaufs bewirbt der Verkäufer seine Produkte in den führenden Tageszeitungen und Magazinen der Region, und die beabsichtigten Käufer antworten auf solche Anzeigen, indem sie beim Verkäufer Kataloge und Preislisten anfordern.

Die Einkäufer prüfen die Ware nicht vor dem Kauf, sondern erteilen Bestellungen auf der Grundlage der Anzeigen, die sie in den Zeitungen und Zeitschriften sehen. Nach Eingang der Bestellungen von Kunden wird die Ware per VPP oder per Einschreiben versandt. Der Postbote des Käufers liefert die Ware an ihn und übernimmt die Bezahlung dafür. Die Post spielt also eine entscheidende Rolle in einer solchen Art von Verkauf, und deshalb wird diese Art von Verkauf manchmal auch als "Shopping by Post" bezeichnet.

Gründe für die Entwicklung des Mall Order Sale:

Der Versandhandel entwickelte sich im späten 19. und frühen 20. Jahrhundert im Westen, insbesondere in den USA und in Kanada. In diesen Ländern wohnen die Menschen an weit entfernten Orten, die nicht ordnungsgemäß miteinander verbunden waren und an denen sich keine ausreichenden Einkaufsmöglichkeiten entwickelt hatten.

Daher war das Einkaufen per Post die einzige Möglichkeit, mit der die Leute Einkäufe tätigen konnten, und es war für die Käufer sehr praktisch, auf diese Weise einzukaufen. So viele Einzelhändler nutzten diese Situation aus und eröffneten Versandhäuser, um den Bedürfnissen dieser Käufer gerecht zu werden.

PH Nystrom hat in seinem Buch "Economics of Retailing" die folgenden Gründe für die Entwicklung von Versandhäusern genannt, insbesondere in Bezug auf die USA:

(a) Isolierung des landwirtschaftlichen Lebens mit Menschen, die in abgelegenen Ecken des Landes wohnen;

b) hohe Alphabetisierungsrate und breite Verbreitung von Zeitschriften und Papieren;

(c) erhöhte Erwerbsfähigkeit und steigender Lebensstandard von Menschen;

(d) Mangel an angemessenen örtlichen Einkaufsmöglichkeiten in den Wohngebieten;

(e) faire Preise und Komfort beim Versandhandel;

(f) Möglichkeit einer Geld-zurück-Garantie in Bezug auf Verkäufe;

(g) Verbesserung der Postdienste;

(h) sofortiger Service und

(i) Effektiver Verkauf.

So viele führende Versandhäuser nämlich. Die Montgomery Ward Company, Sears Roebuck und Co. usw. wurden Anfang des 20. Jahrhunderts in den USA gegründet und trugen zur raschen Entwicklung des Versandhandels im In- und Ausland bei.

Arten von Versandgeschäften:

VE Pratt klassifiziert die Versandhandelsorganisationen in seinem Buch "Selling by Mail" wie folgt:

(i) Versandhäuser, die verschiedene Waren per Katalog mithilfe von Katalogwerbung verkaufen.

(ii) Spezialversandhäuser, die mit einem bestimmten Warentyp oder einer bestimmten Warenlinie handeln, zB Bücher, Damenbekleidung oder Schallplatten usw.

(iii) Versandhäuser des Herstellers, in denen Hersteller per Post und ohne Hilfe von Zwischenhändlern direkt an Verbraucher verkaufen.

(iv) Großhändler / Einzelhändler Versandhäuser, wo Großhändler und Einzelhändler ihre Produkte direkt per Post an ihre Kunden verkaufen.

(v) Einzelversandhäuser, in denen Einzelpersonen kleine Artikel per Post verkaufen, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen.

{vi) Versandhandelshäuser für Dienstleistungsunternehmen, in denen Banken, Versicherungen usw. mit ihren Kunden auf solche Postwege verhandeln.

(vii) Versandhäuser, die an Service-Organisationen vergeben werden, in denen Personen wie Fotografen, Maler, Bauarbeiter usw. mit ihren Kunden per E-Mail Kontakt aufnehmen und eine Vereinbarung bezüglich einer Transaktion treffen.

Schritte in der Versandhandelstransaktion:

(i) Werbung:

Der erste Schritt für einen Einzelhändler in einem Versandhandelsgeschäft ist das Einfügen von Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften, die in einem Gebiet weit verbreitet sind.

(ii) Veröffentlichung von Broschüren, Katalogen und Preislisten:

Jeder Versandhändler erstellt eine Liste mit wahrscheinlichen Namen von Kunden, die als MAILING LIST bekannt ist. Gemäß dieser Mailingliste werden Kataloge, Broschüren, Prospekte, Flugblätter und Preislisten den wahrscheinlichen Käufern zur Information und Aktion zur Verfügung gestellt. Prospekte, Broschüren usw. werden auch an Käufer verschickt, die Handelsanfragen beantragen, deren Namen jedoch nicht auf der Mailingliste stehen.

(iii) Empfangen von Bestellungen:

Aufgrund der Anzeigen und Kataloge verschicken die beabsichtigten Käufer ihre Bestellungen für bestimmte Artikel per Post. Die Bestellungen werden von den Mitarbeitern der Korrespondenzabteilung bearbeitet und die Artikel werden gemäß den Bestellungen der Käufer in den Filialen bezogen.

(iv) Versand von Waren:

Nach Erhalt der Ware aus dem Lager werden sie ordnungsgemäß verpackt, abgestempelt und an den Käufer adressiert und entweder per Einschreiben oder VPP versandt. Bei Kunden aus Übersee erfolgt die Versendung entweder per Luftpost oder per Post.

(v) Wareneingang durch Postbehörden:

Nach Versand durch den Einzelhändler auf dem Postweg wird die Ware vom Käufer bei den Postbehörden entgegengenommen.

(vi) Lieferung:

Nach Erhalt der Ware liefert der Postbote diese an den Empfänger (oder den Käufer) und nimmt die Zahlung entgegen, die auf der obersten Verpackung der Artikel angegeben ist. Die Poststelle überweist dann die so vom Empfänger gesammelten Beträge an den Einzelhändler, dh das Versandhaus. Damit ist eine Versandhandelstransaktion abgeschlossen.

Vorteile:

(i) Ein unabhängiger Versandhandel kann von jedem Ort aus durchgeführt werden, da kein Showroom oder Shop erforderlich ist.

(ii) Es bietet den interessierten Käufern eine große Auswahl an Waren.

(iii) Die Gründungs- und Betriebskosten sind im Vergleich zu anderen Arten von Einzelhandelsgeschäften recht niedrig.

(iv) Die Transaktion ist hilfreich für Kunden, die sich in entlegenen und abgelegenen Ecken eines Landes befinden.

(v) Es ist bequem für Kunden, da es weniger Zeit und Ärger bedeutet.

(vi) Es gibt dem Käufer die Möglichkeit einer Geld-zurück-Garantie.

(vii) Der Betriebsbereich eines Versandhauses ist unbegrenzt und nicht auf einen bestimmten Ort oder ein bestimmtes Gebiet beschränkt.

(viii) Dadurch werden Zwischenhändler und unnötige Verzögerungen beim Transport von Gütern eliminiert.

(ix) Die Preise für Artikel, die per Post verkauft werden, sind normalerweise niedriger als andere.

(x) Es erfordert weniger Kapitalinvestitionen des Einzelhändlers.

Nachteile:

(i) Die Käufer haben keine Gelegenheit, die Artikel vor dem Kauf zu inspizieren und auszuwählen.

(ii) Es eignet sich für leichte und nicht sehr teure Artikel.

(iii) Es eignet sich nicht für Waren, die vor den Käufern demonstriert werden müssen.

(iv) Es besteht die Gefahr von Verlust und Beschädigung während des Dienstes.

(v) Es besteht die Gefahr eines betrügerischen Geschäfts von Einzelhändlern.

(vi) Es erhöht die Kosten für Gemeinkosten wie Korrespondenzkosten, Verpackungskosten usw.

(vii) Es ist nicht für Analphabeten geeignet.

(viii) Kreditfazilitäten für Käufer sind nicht zulässig, da solche Verkäufe immer in bar erfolgen.

(ix) Dies bedeutet hohe Werbeausgaben für Einzelhändler.

(x) Die Dienste verzögern sich.

Fehler im Versandhandel in Indien:

Eine solche Art von Verkauf hat sich in Indien nicht so entwickelt wie im Westen.

Die Gründe für seine Nichtentwicklung sind:

(i) Massen Analphabetismus von Menschen:

Eine der Hauptursachen für das Scheitern dieses Verkaufssystems in Indien ist das Vorhandensein von Analphabetismus unter den Menschen. Aufgrund dieses Analphabetismus sind Zeitungen, Zeitschriften und Zeitschriften in bestimmten Teilen des Landes, insbesondere in ländlichen Gebieten, nicht sehr gefragt. Die Menschen wissen nichts über die Dinge und daher konnte diese Art des Verkaufs sie nicht erreichen.

(ii) Armut:

Die Leute haben kein Geld für den Kauf von Artikeln, die von diesen Häusern verkauft werden. Es gibt Menschen, die sich nicht einmal eine quadratische Mahlzeit am Tag leisten können, geschweige denn andere Notwendigkeiten. Für sie haben solche Artikel keine Bedeutung.

(iii) betrügerische Geschäfte:

Die Menschen zögern, Waren per Post zu kaufen, da von solchen Einzelhändlern Handelsmissbräuche und betrügerische Geschäfte betrieben werden. Daher hat dieses System nicht das Vertrauen der Öffentlichkeit gewonnen.

(iv) schlechte Publizität:

Das Fehlen einer angemessenen und angemessenen Werbung für Artikel, die per Post verkauft werden sollen, ist ein weiterer Grund für die Nichtentwicklung in Indien. Fehlerhafte Werbung und schlechte und unzureichende Werbung haben die Entwicklung einer solchen Art von Verkauf in unserem Land geprüft.

(v) schlechte Postdienste:

Die Postdienste in Indien liegen unter dem gewünschten Niveau. Diebstahl, Verlust, Diebstahl und Beschädigungen beim Postversand von Gütern veranlassen die Menschen beim Kauf von Artikeln per Post zögerlich. Wir sehen also, dass diese Art des Verkaufs aufgrund der oben genannten Mängel in Indien nicht angekommen ist.