Große Organisationen haben ein etabliertes System zur Leistungsbeurteilung für die folgenden Gründe gefunden

Große Organisationen haben ein etabliertes System zur Leistungsbewertung aus folgenden Gründen für nützlich gehalten:

ich. Geben Sie jedem Vertriebsmitarbeiter ein Feedback zur individuellen Arbeitsleistung.

ii. Helfen Sie Vertriebsmitarbeitern, ihr Verhalten in Richtung effektiverer Arbeitsgewohnheiten zu ändern.

iii. Stellen Sie Informationen über Verkaufswerte für Manager bereit, auf deren Grundlage Entscheidungen über Beförderung, Übertragung und Vergütung von Verkäufern getroffen werden können.

Einige Schritte können zur effektiven Implementierung eines formalen Überwachungssystems für die Leistungsbewertung verfolgt werden:

1. Leistungsplanung:

Die wichtigste Phase, die es dem Verkäufer ermöglicht, die Richtung zu bestimmen, in der er das Ziel erreichen soll.

2. Leistungsbeurteilung:

Ein Prozess, bei dem die Vertriebsmanager den einzelnen Vertriebsmitarbeitern Feedback zu ihrer spezifischen Aufgabe oder zu ihrem Ziel geben. Die Vertriebsmanager geben nach der Leistung eines Verkäufers eine Form der Anerkennung, des Lobens, der Korrektur oder des Kommentars an.

3. Leistungsbeurteilung:

Eine regelmäßige Überprüfung der vorangegangenen Leistungsbeurteilungen, um zusammenzufassen, wo sich der Verkäufer in seiner persönlichen Entwicklung befindet.

Die Leistungsplanung legt Ziele und Pläne für das Erreichen des Vorstehenden fest und erläutert, wie der Einzelne bewertet werden kann.