Bedeutung der Verkaufsförderung für ein Unternehmen

Bedeutung der Verkaufsförderung für ein Unternehmen!

Verkäufe sind das Lebenselixier eines Unternehmens - ohne Verkäufe gäbe es überhaupt kein Geschäft; Daher ist es sehr wichtig, dass ein Unternehmen, das erfolgreich sein will, eine Verkaufsförderungsstrategie im Sinn hat. Das Hauptziel einer Verkaufsaktion besteht darin, den Umsatz eines Unternehmens zu verbessern, indem das Kaufverhalten und die Muster Ihres Zielkunden vorhergesagt und geändert wird. Verkaufsförderung ist sehr wichtig, da sie nicht nur zur Steigerung des Umsatzes beiträgt, sondern auch dazu beiträgt, neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig ältere Kunden zu halten.

Ein Unternehmen kann sich durch eine effektive Verkaufsförderung bewerben, weil es etwas über die Arbeit aussagt und dem Unternehmen hilft, sich selbst zu identifizieren. Sie können eine kostengünstige Möglichkeit sein, das Bewusstsein zu steigern, neue Käufer zu erreichen oder die Kaufentscheidungen bestehender Zielgruppen zu erweitern. Als wesentlicher Bestandteil jeder Werbekampagne sollten sie von Anfang an geplant werden.

Verkaufsaktionen können zwar häufig kostengünstig durchgeführt werden, es sollte jedoch immer eine Werbebuchung für diese Aktivität im Budget vorhanden sein, unabhängig davon, wie klein sie ist, da die Unterstützung wiederum die Effizienz und die Wirkung der Verkaufsförderung steigern kann. Verkaufsförderungen beinhalten oft die Zusammenarbeit mit anderen Organisationen. Dies könnte dazu beitragen, gegenseitig vorteilhafte Beziehungen aufzubauen, die zu Patenschaften führen.

Verkaufsaktionen können eines der besten Mittel sein, um Kunden zu binden und den Anteil ihres Portfolios zu erhöhen. Die Werbeaktionen können Kunden dazu ermutigen, Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen auszuprobieren, ihre Häufigkeit oder Menge an Einkäufen zu erhöhen, sie können Ihnen beim Aufbau Ihrer Datenbank helfen, Cross-Selling betreiben und Ihre Marke erweitern und stärken. Treueprogramme können ein wirksames Instrument zur Verkaufsförderung sein und Ihnen ermöglichen, Ihre Ergebnisse zu verfolgen und zu messen.

Imaginativ und sorgfältig geplante Verkaufsaktionen können einem Unternehmen langfristige Vorteile bringen. Oftmals überrascht es nicht, dass sie wie Panikmassnahmen in letzter Minute aussehen und dass dies Versagen und nicht Erfolg signalisieren kann. Eine gut geplante, weitreichende Promotion ist besser als jede Menge kleiner Einzelstücke, die keinen Bezug zur Gesamtstrategie haben. Wie der Begriff schon sagt - das ultimative Ziel sind Verkäufe oder Transaktionen. Es kann jedoch geplant werden, dass Werbeaktionen den Umsatz über einen langen Zeitraum in einem bestimmten Marktsegment steigern, sodass es nicht immer um sofortige Ergebnisse geht.

Das Thema Verkaufsförderung hat sowohl von Werbe- als auch Marketingfachleuten und Akademikern zunehmende Aufmerksamkeit erhalten. Diese Steigerung der Aufmerksamkeit kann durch zwei miteinander zusammenhängende Faktoren erklärt werden: Erstens, die Art der Verkaufsförderung - sie hat bestimmte (im Gegensatz zu Werbung) messbare Auswirkungen auf den Vertrieb, die viele Marketingmanager anziehen. Es hat sich auch im Laufe der Zeit als effektive Sammlung von Techniken zur Umsatzsteigerung erwiesen.

Das Phänomen der Verkaufsförderung wird jedoch kaum untersucht. Die Ausgaben für Verkaufsförderungen steigen für die meisten Unternehmen, jedoch ist bei relativ gleich bleibenden Gesamtbudgets der Werbeaktivitäten davon auszugehen, dass die Erhöhung der Ausgaben für Verkaufsförderung auf Kosten einer Verringerung der Werbebudgets geht.

Es gibt mehrere Gründe, die dieses Phänomen erklären:

Erhöhte Markenparität und Preissensibilität der Verbraucher:

Mit einer größeren Auswahl an Marken für den Verbraucher und der Tatsache, dass Produktunterschiede immer weniger offensichtlich werden, werden die Verbraucher immer mehr von den Preis- und Preisanreizen abhängig.

Verminderte Markentreue:

Ein weiterer Grund, der bei der Erhöhung des Verkaufsförderungsbudgets Hand in Hand geht, ist die verringerte Markentreue. Die Verbraucher gewöhnen sich daran, dass fast immer mindestens eine Markenkategorie im Angebot ist oder ein Verkaufsförderungsangebot ist.

Belohnungen für das Erreichen von Zielen:

Ein weiterer Grund liegt in den Wurzeln der Unternehmenskultur und der Belohnungs- und Beförderungsstrategie in Unternehmen. Im harten Wettbewerb herrscht unter den Markenmanagern ein zunehmender Druck, schnelle Ergebnisse in Bezug auf Umsatzsteigerungen zu erzielen, und auf kurze Sicht ist nichts so effektiv wie Verkaufsförderungsmaßnahmen, um dieses Ziel zu erreichen.

Reaktionsfähigkeit der Verbraucher auf Geldsparoptionen:

Eine weitere Erklärung ist die veränderte Reaktion und Reaktion der Kunden auf diese Werbeaktionen. Zum Beispiel zeigen die Ergebnisse der NCH Consumer Survey, dass im Zeitraum von 1996 bis 1999 durchschnittlich 80, 5 Prozent der Verbraucher in den USA Gutscheine verwendet haben (Shimp 1993).

Erhöhung der Produktvariante:

Ein weiterer Grund für die Steigerung der Verkaufsförderungsbedeutung ist, dass sich viele Produktkategorien auf dem Markt im reifen Stadium befinden und laut der Produktlebenszyklus-Theorie sind Verkaufsförderungen in der Reifephase des Produkts äußerst effektiv und tragen so zur Umsatzsteigerung bei. (Blattberg, Neslin 1990).

Kämpfen Sie um jeden Zoll Marktanteil:

Der Grund ist sehr wichtig für hart umkämpfte Märkte, in denen Unternehmen ständig um den kleinsten Marktanteil kämpfen - die „Gefangenendilemma“ -Spirale, die einer Preiskriegslage sehr ähnlich ist. Die Hersteller werden in eine defensive reaktive Eskalation der Verkaufsförderungsausgaben gesperrt. Wenn ein Unternehmen seine Verkaufsaktionen kürzt, wird es kurzfristig zu einem Verlust führen. Die Chancen, dass Konkurrenten davon profitieren, erhöht das Unternehmen seine Verkaufsförderungsausgaben. Die kurzfristige Steigerung des Umsatzes kann sehr gering sein, da der Konkurrent reagiert. (Blattberg, Neslin 1990).

Sofortige positive Auswirkungen auf den Umsatz:

Normalerweise führt eine Verkaufsaktion zu einer Dringlichkeit der Kunden, die Einkäufe sofort zu tätigen, da die Aktionsangebote für einen bestimmten Zeitraum gelten. Im Gegensatz zu Anzeigen, bei denen der Kauf nach dem Anzeigen der Anzeige ein langwieriger Prozess ist, trägt die Verkaufsförderung dazu bei, einen unmittelbaren positiven Einfluss auf den Umsatz eines Unternehmens zu haben. Wenn also die Promotion gut geplant ist, ist die Messung der Auswirkungen auch sehr einfach.

Käufer möchten Smart-Shopper sein:

Die Einkäufer haben ziemlich gut gelernt, dass sie schlau sein sollen und genau dann einkaufen, wenn sie die besten Angebote von Einzelhändlern und Herstellern haben. Sie haben Überstunden gelernt, dass Marken mit Promo-Angeboten nicht unbedingt von schlechter Qualität sein müssen.

Anzeigen werden teurer:

Werbung in allen Medien ist heute sehr teuer geworden. Zu den teuersten gehören die audiovisuellen, die als die effektivsten angesehen werden. Es gibt viele Firmen, die sich die hohen Stückzahlen nicht leisten konnten und greifen deshalb auf Verkaufsförderungsmaßnahmen zurück, die sie ansonsten für effektiver finden. Die Kunden sind auch nicht sehr zufrieden mit dem Werbe-Durcheinander, das das normale Ansehen von Programmen behindert. Wie bereits erwähnt, verursachen das Zippen und das Zappen einen erheblichen Kommunikationsverlust durch Werbung.

Die Steigerung der Handelsmacht:

Mit dem Einzelhandelsboom sind Vertriebshändler und Einzelhändler heute leistungsfähiger und diktieren tatsächlich bestimmte Bedingungen mit den Herstellern. Da die Verkaufsflächen in den Einzelhandelsgeschäften begrenzt sind, führt dies zu einem starken Wettbewerb zwischen den Herstellern. Jeder möchte erstklassigen Raum, besonders bei der Einführung neuer Produkte. Dies gibt den Einzelhändlern die Chance, mit den Herstellern herumzuspielen.

Der Impulskauf nimmt zu:

Das Verbraucherverhalten hat sich drastisch verändert. Einkäufe sind heute impulsiver als je zuvor. Dies erleichtert den Erfolg der Verkaufsförderung.

Interesse und Spannung schaffen:

Einige Aktionen wie Rubbelkarten, Spiele, Wettbewerbe, kostenlose Prämien usw. sorgen bei den Kunden für Aufregung und Interesse. Sie genießen diese Angebote sehr und reagieren sehr positiv auf diese Angebote.

Bestandserhöhung:

Gegenwärtig gibt es viele Marken, die auf dem Markt verkauft werden. Aufgrund dieses zunehmenden Wettbewerbs und der Präsenz so vieler Marken ist es für Einzelhändler und Händler sehr schwierig, den zukünftigen Verkauf zu antizipieren. Der Lagerbestand steigt also an und sie benötigen von Zeit zu Zeit Verkaufsförderung, um diese Bestände abzubauen.