Bedeutung der Preisgestaltung in einem Marketingprogramm

Bedeutung der Preisgestaltung in einem Marketingprogramm!

Die Preisgestaltung wird aufgrund vieler anderer Faktoren zu einem entscheidenden Entscheidungsbereich, zusätzlich zu ihrer entscheidenden Rolle, die Umsatz und Gewinn für das Unternehmen bringt. Es ist wichtig, dass wir uns ein umfassendes Bild von der Bedeutung der Preisbildung machen, bevor wir mit den verschiedenen Fragen bezüglich der Preisbildung fortfahren.

Allein die Tatsache, dass die Preisbildung eines der vier Ps des Marketings darstellt, zeigt deutlich die Bedeutung der Preisbildung im Marketingmanagement. Der Vermarktungsprozess kann nicht ohne den Preismechanismus durchgeführt werden. Verkäufer und Käufer erklären sich damit einverstanden, zu einem für beide akzeptablen Preis zu verkaufen / zu kaufen.

Wir wissen, dass Unternehmen auf zwei breite Strategierouten zurückgreifen können - die Preisroute und die Nichtpreisroute. Diejenigen, die den nicht preisorientierten Weg einschlagen, konzentrieren sich in ihrer Marketingstrategie auf Elemente wie Produkt, Vertrieb, Werbung, persönlichen Verkauf und Verkaufsförderung. Sie versuchen, die Konkurrenten an der Nicht-Preis-Front eher auf den Preis zu treffen.

Einige andere Unternehmen legen großen Wert auf die Preisgestaltung und glauben, dass sie die Markentreue der Kunden immer durch einen niedrigeren Preis brechen können. Sie sind der Meinung, dass die anderen Elemente des Marketing-Mix nicht so wichtig sind, wenn sie die erforderliche Preisfreiheit haben. Die Realität ist jedoch, dass die Preisbildung ein wichtiger Entscheidungsbereich ist, unabhängig davon, ob das Unternehmen in seiner Marketingstrategie auf die Preisroute oder die Nichtpreisroute setzt.

Zwar haben nichtpreisrelevante Faktoren im Laufe der Jahre zweifellos an Bedeutung für das Marketing gewonnen, doch hat der Preis nicht an Bedeutung verloren. Selbst wenn ein Produkt oder eine Marke durch Produktdifferenzierung und andere Strategien vom Preiswettbewerb ausgeschlossen wird, bleiben die Preisentscheidungen nach wie vor entscheidend.

Denn von der Entscheidung über den Preis hängt das Verkaufsvolumen und der Gewinn des Unternehmens auch im Rahmen solcher Strategien ab. Außerdem ist es möglicherweise nicht korrekt, den Preisfaktor und die Nichtpreisfaktoren als sich gegenseitig ausschließend zu betrachten, während die Vermarktungsstrategie für ein Produkt entwickelt wird. Sie sind sehr miteinander verwandt. Durch Anpassung des Preises nach oben oder unten kann das Unternehmen mehr oder weniger Mittel für andere Faktoren wie Werbung, Verkaufsförderung oder Vertrieb zur Verfügung stellen.

Es ist der Wettbewerb, der das Maximum zur Preisbildung beiträgt. Es ist der Wettbewerb, der die Preisbildung zu einer äußerst dynamischen Funktion macht. Im Wettbewerb gewinnen Preisentscheidungen ihre wahre Bedeutung. Die Preisfindung gewinnt durch eine weitere Überlegung an Bedeutung - es ist ein riskanter Entscheidungsbereich im Marketingmanagement. Fehler bei Preisentscheidungen wirken sich auf das Unternehmen, sein Wachstum, seinen Gewinn und seine Zukunft aus.