Bedeutung von Channel-Intermediären in der Produktverteilung - erläutert

Bedeutung von Channel-Intermediären im Produktvertrieb!

Produkte müssen in ausreichender Menge, an geeigneten Orten und zu Zeiten bereitgestellt werden, zu denen Kunden sie kaufen möchten. Kanalvermittler sind solche Organisationen, die den Vertrieb von Produkten vom Produzenten an die Kunden erleichtern.

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Vertriebskanal ist das Mittel, mit dem Produkte vom Produzenten zum Endkunden bewegt werden. Die Hersteller müssen nicht nur die Bedürfnisse der Endabnehmer berücksichtigen, sondern auch die Anforderungen der Zwischenhändler.

Verteilung an der Unternehmensstrategie ausrichten:

Das Logistiksystem eines Unternehmens sollte zu seiner gewählten Wettbewerbsstrategie passen. Ein einzelnes Logistiksystem kann nicht alles gut machen. Es müssen Kompromisse zwischen niedrigen Kosten, Reaktionsfähigkeit, Leistungsumfang, Volumen und Kundenpräferenzen gemacht werden.

Die Kompromisse, die das Unternehmen bei der Gestaltung seines Logistiksystems eingeht, bestimmen, ob das Logistiksystem des Unternehmens das Unternehmen bei der Umsetzung seiner Wettbewerbsstrategie unterstützt oder ob es gegen dieses Verhalten verstößt.

ich. Einige Unternehmen haben eine innovationsbasierte Strategie. Sie konkurrieren in erster Linie, indem sie neue Produkte auf den Markt bringen. Für den Erfolg des neuen Produkts ist es wichtig, dass die Kunden nicht um das Produkt kämpfen müssen. Ein wirksames Vertriebssystem ist unerlässlich.

Wenn das Produkt nicht verfügbar ist, können Kunden den ersten Kauf nicht tätigen, was sehr wichtig ist. Einzelhändler und Großhändler kaufen das neue Produkt in kleinen Mengen und würden häufige Lieferungen wünschen, da sie nicht wissen, ob das neue Produkt auf dem Markt akzeptabel ist.

Um diesen Anforderungen gerecht zu werden, muss das Logistiksystem einen hohen Sicherheitsbestand vorhalten, um Auslagerungen zu vermeiden und häufige Lieferungen zu versenden. Das Bestimmen der Lagerbestände für ein neues Produkt ist eine verblüffende Aufgabe, da in der innovationsbasierten Strategie die Gefahr von Produktänderungen und Obsoleszenz besteht.

Große Bestände sollten in der Nähe des Kunden aufbewahrt werden, um die Produktverfügbarkeit und eine schnelle Lieferung zu gewährleisten. Ein schneller Produktwechsel und Angst vor Überalterung erfordert jedoch, dass der Lagerbestand niedrig bleibt.

ii. Bei der Entscheidung über den Lagerbestand sollte ein Unternehmen, das einer innovationsbasierten Strategie folgt, die Produktänderungsrate und die Wettbewerbsintensität der Branche, in der es tätig ist, berücksichtigen.

iii. Vier Situationen ergeben sich, wenn diese beiden Faktoren berücksichtigt werden:

(a) Wenn sowohl die Produktänderungsrate als auch die Wettbewerbsintensität hoch sind, kaufen die Kunden ein Produkt der Konkurrenz, wenn das Produkt des Unternehmens nicht verfügbar ist. Daher muss das Unternehmen das Produkt immer dann zur Verfügung stellen, wenn die Kunden es wünschen, aber große Lagerbestände in allen lokalen Märkten zu halten, wäre aufgrund der hohen Produktwechselrate sehr riskant. Das Unternehmen kann Lagerbestände in einigen zentralen Lagern vorhalten und Informationstechnologie nutzen, um Nachfrageinformationen an das Lager und die Luftfracht zu übermitteln, um das Produkt zum Kunden zu transportieren.

(b) Wenn die Produktänderungsrate hoch ist, die Wettbewerbsintensität jedoch niedrig ist, wartet der Kunde auf die Produktlieferung. Das Unternehmen kann auf die Bestellung der Kunden warten und dann mit der Herstellung des Produkts beginnen. Das Unternehmen sollte jedoch ein schnelleres Transportmittel verwenden, vorzugsweise Luftfracht. Eine weitere Option besteht darin, einen begrenzten Lagerbestand an zentralen Standorten zu halten.

(c) Wenn die Produktänderungsrate niedrig ist und die Wettbewerbsintensität hoch ist, sollte das Unternehmen den Lagerbestand auf dem lokalen Markt halten, da die Verfügbarkeit von Produkten aufgrund der hohen Wettbewerbsintensität wichtig ist. Die Lagerhaltung ist nicht sehr riskant, da die Produktwechselrate gering ist.

(d) Wenn sowohl die Produktänderungsrate als auch die Wettbewerbsintensität niedrig sind, kann sich das Unternehmen leisten, die Kunden von einem Zentrallager aus zu bedienen. Vor dem Erhalt der Kundenbestellung besteht aufgrund der geringen Produktwechselrate ein geringeres Risiko in der Fertigung, und die Kunden warten aufgrund der geringen Konkurrenzintensität, bis die Produkte aus dem Zentrallager kommen.

iv. Einige Unternehmen konkurrieren auf der Grundlage des Kundenservice. Diese Unternehmen arbeiten auf drei verschiedene Arten.

(a) Einige von ihnen konkurrieren, indem sie das langsame Leistungsspektrum anbieten. Sie bieten eine breite Produktpalette und sofortige Lieferung an Kunden. Ein Unternehmen wird häufige Umstellungen und kürzere Produktionsläufe vornehmen, um eine breite Produktpalette anbieten zu können. Daher sind die Produktionskosten hoch. Und da das Unternehmen sofort liefern muss, muss der Lagerbestand im Einzelhandel aufbewahrt werden.

(b) Einige Unternehmen bieten eine enge Produktlinie an, gewährleisten jedoch eine schnelle Lieferung. Diese Unternehmen haben niedrige Produktionskosten, aber höhere Lagerkosten, da das Produkt im Einzelhandelsgeschäft verfügbar sein muss.

(c) Einige andere Unternehmen bieten eine breite Produktpalette an, versprechen jedoch keine sofortige Lieferung. Versandhandel und E-Stores folgen dieser Strategie. Sie bieten eine breite Produktpalette an und beliefern sie aus einem Zentrallager.

v. Einige Unternehmen konkurrieren auf der Grundlage niedriger Kosten. Diese Unternehmen versuchen, die Transport- und Lagerkosten zu minimieren und dabei angemessene Service-Levels aufrecht zu erhalten. Diese Unternehmen halten minimale Lagerbestände in den Filialen. Sie nutzen kostengünstige Verkehrsmittel wie die Schiene.

Sie versenden volle LKW-Ladung oder Autoladung von Waren. Sie zentralisieren das Inventar so weit wie möglich, insbesondere für Artikel mit geringem Volumen. Die Artikel mit geringem Volumen können von Luftfahrtunternehmen versendet werden, wenn es sich um hochwertige Artikel handelt. Niedrigere Lagerkosten überwiegen höhere Transportkosten für hochwertige Artikel mit geringem Volumen, wenn diese sofort geliefert werden müssen.

Diese Unternehmen bemühen sich auch um die kostengünstigste Weiterleitung von Produkten von Werken an Lager zu Kunden. Diese Unternehmen versuchen auch, die Auftragsabwicklung und die Materialabwicklung zu automatisieren, um die Kosten zu minimieren.

Unternehmen haben die Logistik immer als separate Funktion mit eigenem Mandat für Effizienz und Effektivität betrachtet. Aber eine Logistik, die einem Unternehmen nicht hilft, in der von ihm gewünschten Weise zu konkurrieren, ist ein Hindernis. Daher sollte das Logistiksystem eines Unternehmens an der Unternehmensstrategie ausgerichtet sein.