Implikation der Preispolitik im Marketing - erklärt!
Implikation der Preispolitik im Marketing!
Ein Unternehmen erzielt Einnahmen, indem es einen Preis von Käufern berechnet. Der Preis ist der Wert, den das Unternehmen von Kunden erwartet, als Gegenleistung für das Produkt oder die Dienstleistung, die das Unternehmen dem Kunden anbietet. Der Preis ist die Belohnung, die ein Unternehmen für das Design, die Produktion, die Vermarktung und den Verkauf seines Produkts erhält.
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Die anderen drei Elemente des Marketing-Mix, dh Produkt, Promotion und Vertrieb, verursachen Kosten, und wenn der Preis diese Kosten nicht deckt, macht das Unternehmen einen Verlust.
Daher muss ein Unternehmen einen Preis berechnen, der seine Kosten deckt, und einen angemessenen Gewinn erwirtschaften. Wenn jedoch ein zu hoher Preis in Rechnung gestellt wird, können Kunden das Produkt für ihr Geld möglicherweise nicht als günstig erachten und das Produkt möglicherweise nicht kaufen. Daher sind sowohl Unter- als auch Überbelastungen für das Unternehmen nicht gut.
Die Preisbildung kann nicht isoliert erfolgen. Der Preis sollte mit anderen Elementen des Marketing-Mix gemischt werden, um den Kunden einen überlegenen Wert zu bieten. Der Verkauf vieler Produkte, insbesondere derjenigen, die den Kunden helfen, sich auszudrücken, leidet, wenn der Preis zu niedrig ist. Beispiele für solche Produkte sind Autos, Getränke und Parfüme.
Der Preis ist Teil der Positionierungsstrategie eines Unternehmens. Wenn der Preis eines Produkts nicht mit den anderen drei Elementen des Marketing-Mix übereinstimmt, sind die Kunden über die tatsächliche Positionierung des Unternehmens verwirrt.
Kunden bilden ihre eigene Preis-Qualitäts-Gleichung und wenn ein Produktpreis zu niedrig ist, glauben sie, dass es keine gute Qualität sein kann. In ähnlicher Weise glauben sie, wenn der Preis eines Produkts zu hoch ist, dass sie kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis haben.
Daher muss ein Unternehmen die Preis-Qualitäts-Gleichung der Kunden ändern, bevor es zu drastische Preisänderungen entscheidet, da die Kunden das Produkt sonst nicht akzeptieren. Es muss lange Zeit mit dem neuen Preis betrieben werden, damit die Kunden ihre neue Preis-Qualitäts-Gleichung aufstellen können.
Auswirkungen der Preispolitik:
Die Preispolitik eines Unternehmens gibt Hinweise auf die Unternehmensphilosophie. Die Wahrnehmung der Kunden hinsichtlich des Unternehmens und des Markenimages ist in erheblichem Maße von der Preisgestaltung geprägt.
Kunden wissen, dass Unternehmen Preisflexibilität haben. Ein Unternehmen kann einen niedrigeren Preis in Rechnung stellen, weil mehr Menschen sein Produkt besitzen und genießen sollen. Ein Unternehmen führt möglicherweise niemals eine Verkaufsförderung durch, um darauf hinzuweisen, dass sein Produkt immer einen günstigen Preis hat.
Sie darf niemals zu Verhandlungen verhandeln und auf dem Festpreis bestehen, um das Signal zu geben, dass argumentative Kunden keinen besseren Umgang mit dem Unternehmen haben. Ein Unternehmen, das häufig Verkaufsaktionen durchführt, signalisiert, dass seinen Preisen nicht vertraut werden kann und die Kunden nur warten müssen, um einen niedrigeren Preis zu erzielen.
Ein Unternehmen sollte sich bewusst sein, dass die Preisstrategien und -taktiken des Unternehmens starke Signale über die Philosophie und Überzeugung des Unternehmens senden.
Ein Unternehmen, das die Preise senkt, weil die Kosten für seine Rohstoffe gesunken sind, hat bei den Kunden eine ganz andere Wahrnehmung als ein Unternehmen, was den Preis stark ansteigen lässt, da die Nachfrage nach seinem Produkt gestiegen ist. Da Kunden stark von dem Preis betroffen sind, den ein Unternehmen erhebt, hinterlässt es einen sehr starken Eindruck beim Unternehmen.
Ein Unternehmen sollte den Preis seines Produkts nicht nur als ein weiteres Element des Marketing-Mix betrachten, das Umsatz und Gewinn mit sich bringt. Bei der Festlegung der Preispolitik sollte das Unternehmen darüber nachdenken, wie es von den Kunden wahrgenommen werden soll, und dann entscheiden, welche Preispolitik dazu beitragen wird, diese Wahrnehmung in den Köpfen der Kunden zu erzeugen.
