Wie wählt man eine variable Marketingstrategie aus? (6 Punkte)

Nachdem die Implikationen der drei alternativen Marketingstrategien zusammengestellt wurden, ist die nächste zu beantwortende Frage die Auswahl einer idealen Segmentierungsstrategie. Bei der Auswahl einer Strategie sind die folgenden Punkte zu berücksichtigen, die Professor R. William Kotraba in seinem Artikel "The Strategy Selection Chart" im Journal of Marketing sehr geschickt erzählt.

Diese Punkte, die es wert sind, darüber nachzudenken, sind:

1. Die Unternehmensressourcen:

Die finanziellen Ressourcen, die das Unternehmen beherrscht, bestimmen die Wahl der Strategie. Wenn die Firma nur über begrenzte finanzielle Ressourcen verfügt, ist sie gezwungen, konzentriertes Marketing als realistische Entscheidung zu wählen.

Andererseits erlaubt die implizite Finanzierung der Firma, entweder differenziertes oder undifferenziertes Marketing zu betreiben. Inwieweit das Unternehmen über den finanziellen Spielraum verfügt, entscheidet die Entscheidung.

2. Die Produkthomogenität:

Die meisten Verbraucher nehmen Unterschiede bei solchen Grundnahrungsmitteln wie Salz, Trauben, Stahl, Benzin und dergleichen nicht wahr. Eine nicht differenzierte Marketingstrategie für solche Produkte ist natürlicher als differenzierte oder konzentrierte Strategien.

Auf der anderen Seite eignen sich Produkte, die große Variationsmöglichkeiten haben, wie z. B. Geräuschgeräte, Kameras und Automobile, eher für konzentrierte oder differenzierte Marketingstrategien.

3. Die Phase des Produktlebenszyklus:

Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt einführt, wird eine der beiden Versionen veröffentlicht. Das Interesse des Unternehmens ist es, die Primärnachfrage zu entwickeln, und daher scheint undifferenziertes Marketing eine geeignete Strategie zu sein. oder es kann konzentrierte Bemühungen folgen, um die Anforderungen eines bestimmten Segments zu erfüllen.

Während das Produkt seinen Lebenszyklus in Richtung Sättigungsphase durchläuft, sucht das Unternehmen verstärkt nach neuen und ungenutzten Bedürfnissen, um das Umsatzniveau aufrechtzuerhalten oder zu steigern. Daher verfolgt das Unternehmen in den reifen Phasen des Produktlebenszyklus die Strategie einer differenzierten Vermarktung.

4. Die Markthomogenität:

Die Markthomogenität bezieht sich auf den Grad, in dem sich die Verbraucher hinsichtlich ihrer Bedürfnisse, Vorlieben und sonstigen Merkmale gleich sind. In solchen homogenen Märkten funktioniert eine undifferenzierte Marketingstrategie gut. Auf der anderen Seite rechtfertigen heterogene Märkte entweder eine konzentrierte oder differenzierte Marketingstrategie.

5. Die Marketingstrategien des Mitbewerbers:

Dies bezieht sich auf das, was die Konkurrenten der Firma tun. Wenn Wettbewerber aktive Segmentierung praktizieren, ist es für ein Unternehmen wirklich schwierig, durch undifferenzierte Marketingansätze zu konkurrieren.

Wenn ja, verliert es die Schlacht. Auf der anderen Seite, wenn die Wettbewerber die undifferenzierten Vermarktungsstrategien praktizieren, gewinnt ein Unternehmen oft durch aktive Segmentierung.

6. Die Politik der Regierung:

Jeder Alert-Marketingspezialist gibt den Auswirkungen der Regierungspolitik auf seinen Tätigkeitsbereich ein angemessenes Gewicht. Die Regierung als Verwahrer der Gesellschaft kann bestimmte Richtlinien festlegen, um die Interessen der Massen zu schützen und zu wahren. Es ist zum Beispiel natürlich, dass die Regierung bei wichtigen Waren das öffentliche Verteilungssystem einnimmt.

Bei den von der Regierung kontrollierten Produkten oder Waren hat der Vermarkter nichts anderes zu sagen, als die Richtlinien zu akzeptieren. Dies bedeutet, dass er sich ändern muss, seine Strategie sehr gegen seinen Willen und seinen Plan annimmt.

Kurz gesagt, es ist klar, dass keine bestimmte Strategie anderen immer überlegen ist. Das heißt, ein schlauer Vermarkter kann sich nicht auf eine bestimmte Strategie verlassen. Da Marketing eine dynamische Einheit ist, sind es die sich ändernden Bedingungen, die die Annahme einer bestimmten Strategie rechtfertigen.

Es ist die wissenschaftliche Untersuchung der Menge der sich ändernden Umstände, die den Weg dahin gibt, welche die beste Strategie unter den gegebenen Umständen ist.