Wie motiviere ich Sales-Force? (10 Möglichkeiten)

1. Anerkennung und Lob:

Verkäufer suchen wie alle anderen Menschen Anerkennung für ihre Leistungen und loben die geleistete Arbeit, die ihrer Ansicht nach mehr als nur ein Gewinn für sie ist. Die häufigste Beschwerde der Vertriebsmannschaft ist, dass Vertriebsleiter ihre Arbeit selten als erstklassig loben. Wenn Sie kein Kompliment und kein Lob aussprechen, wird ein wichtiges Bedürfnis der Verkäufer ignoriert, das die Verkaufsleistung stärker beeinflusst.

2. Faires Bezahlpaket:

Obwohl finanzielle Anreize sekundär für Anerkennung und Lob sind, ist dies ein dominierendes Motiv, denn jeder Verkäufer soll für sich und seine Angehörigen einen anständigen Lebensunterhalt verdienen. Es ist jedoch selbstverständlich, dass er eine Sicherung des Gehalts erwartet, die mit seinen Kollegen in seiner eigenen Organisation und den wettbewerbsfähigen Organisationen mit gleicher Leistung und Verantwortung vergleichbar ist. Daher sollte es attraktiv sein und angenommen werden.

3. Gute Arbeitsbedingungen:

Es sind die physischen und psychologischen Arbeitsbedingungen, die seine Einstellung zu seiner Arbeit und Leistung beeinflussen. So sucht ein Verkäufer nach einem Gebiet, das ihm ein ausreichendes Verkaufspotenzial bietet. er will einen Schutz gegen das Eindringen anderer Verkäufer oder Verkäufer in seinem Gebiet; Er erwartet eine gerechte Aufteilung der Vergütung bei allen gemeinsamen Vertriebsanstrengungen.

Er erwartet wahrscheinlich eine angemessene und regelmäßige Aufwandsentschädigung, Beförderungsmöglichkeiten oder die Rückerstattung dieser Wirkung. Die anderen derartigen Bedingungen können die Freiheit von übermäßigem Papierkram sein, die Entfernung von gemütlichen Büroeinrichtungen in die Ferne und so weiter.

4. Möglichkeit zum Aufstieg:

Viele Vertriebsmitarbeiter geben der Beförderung zu höheren Unternehmen Vorrang vor dem attraktiven Gehalt oder sogar der Arbeitsplatzsicherheit. Ein Mitarbeiter möchte von Natur aus nicht tangiert werden. Dies ist der Fall bei ambitionierten, effizienten und fleißigen Verkäufern.

Jedes Unternehmen, das eine solche Aufstiegschance nicht fördert oder bietet, ist für den hohen Umsatz verantwortlich, indem es das Grundbedürfnis beraubt und Unzufriedenheit schafft und Frustration erzeugt.

5. Gute Aufsicht und Führung:

Die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter hängt von der Art der Führung ab, die im Unternehmen vom Vertriebsleiter bis zum Verkaufsleiter bereitgestellt wird. Jeder Manager ist ein Führer und kein Chef.

Verkäufer sehen ihre Vorgesetzten in Bezug auf Industrie und Wissen als herausragend an. Verkäufer respektieren die, die fair und unparteiisch sind, entschlossen sind, Worte halten und sich der persönlichen Würde der Verkäufer anpassen; Sie erwarten, dass ihr Anführer sie und ihre Probleme verstehen und lösen sollte.

6. Gelegenheit zum Selbstausdruck:

Verkäufer haben ihre eigenen Ansichten, Einstellungen, Vorschläge und Ideen, die sie zum Ausdruck bringen, ihre Persönlichkeit durchsetzen und ihre latenten Talente und Fähigkeiten ausnutzen wollen. Ein Verkäufer ist sicher, seine Vertriebsbemühungen zu steigern, wenn er die Möglichkeit hat, sich durchzusetzen und seine Persönlichkeit zum Ausdruck zu bringen.

Die Abwesenheit und Unterdrückung des Ausdrucks und der Behauptung des Verkäufers wird seine Initiative, seinen Antrieb und seinen Enthusiasmus zunichte machen. Das Management profitiert von dieser reichen Reserve an neuen Ideen zur Umsatzsteigerung, Kostensenkung und Verbesserung der Profitabilität.

7. Soziale Akzeptanz:

Jeder Mensch, ein soziales und vernünftiges Tier, hat das starke Gefühl, zu einer Gruppe von Verkäufern zu gehören. Natürlich wünschen sich die Verkäufer die Akzeptanz und den guten Willen ihres Verbandes in der Wirtschaft.

Es ist die Aufgabe des Vertriebsleiters, bei jedem Verkäufer ein Gefühl der "Zugehörigkeit" zu entwickeln. Er möchte die Befriedigung haben, als Mitglied des Verkaufsteams, der Verkaufsorganisation akzeptiert zu werden, seine aktive Teilnahme zu haben, sich in seinen Angelegenheiten zu äußern und in Angelegenheiten von gemeinsamem Interesse zusammenzuarbeiten.

8. Arbeitsplatzsicherheit:

Jeder Verkäufer erwartet, dass er Arbeitsplatzsicherheit hat; Das heißt, er wird seinen Arbeitsplatz behalten können, solange seine Arbeit zufriedenstellend ist und die wirtschaftlichen und sozialen Bedingungen dies zulassen. Arbeitsplatzsicherheit bedeutet nicht die absolute Dauerhaftigkeit des Arbeitsplatzes.

Es bedeutet Schutz vor willkürlicher Entlassung oder Kündigung oder Übertragung. Das Gehalt ist nicht der einzige Faktor, der diese Sicherheit bestimmt. Er schaut auf die zukünftige soziale Sicherheit. Wenn er alt wird, sollte er die Möglichkeit haben, ein angemessenes Einkommen zu haben, um sich mit Respekt und Würde länger durchzusetzen.

9. Wunsch zu übertreffen:

Man findet den starken Drang, andere in Leistung und Leistungen zu übertreffen. Es spricht von Aggressivität vieler erfolgreicher Verkäufer. Der Wunsch, andere zu übertreffen, bedeutet, den Umsatz zu steigern, die Kosten zu senken und die Rentabilität zu verbessern. Es ist ein Motiv, das beiden Parteien dabei hilft, dass die Unternehmensführung gedeihen kann und dass der Verkauf von Wohlstand getragen wird.

10. Stolz auf den Verkauf:

Neben der Arbeitsplatzsicherheit ist die Arbeitszufriedenheit eines der stärksten Motive jedes Verkäufers. Diese Arbeitszufriedenheit hängt vom Stolz ab, Berufung zu verkaufen. Wenn man eine Verkaufskarriere akzeptiert hat, sollte man nicht herabsehen. Der Verkäufer sollte das Gefühl haben, dass er wertvolle Arbeit leistet oder als letzte Angelegenheit oder als Mittel zum Lebensunterhalt.

Daher muss die Bedeutung des Verkaufs bei der Vorbereitung und Schulung der Verkäufer betont werden. Sie sollten die Einsicht erhalten, dass sie eine kreative, gewinnbringende, sozial akzeptable und respektierte Arbeit verrichten.