Gewährung von Einzelvertretungen an Großhändler oder Einzelhändler
Vergabe von Einzelagenturen an Großhändler oder Einzelhändler:
Ein Hersteller bestellt häufig bestimmte Großhändler oder Einzelhändler als Alleinvertreter für bestimmte Gebiete. Auf diese Weise ermutigt er den betroffenen Großhändler oder Einzelhändler, seine Waren durch ein Monopol für einen ausreichend langen Zeitraum voranzutreiben.
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Lokale Agenturen und Exklusivvertriebsrechte machen in der Praxis mehr oder weniger dasselbe aus.
Bestimmte Hersteller oder Firmen sind nicht bestrebt, lokale Agenturen zu gewähren, sind jedoch bereit, dem betroffenen Großhändler oder Einzelhändler zu versichern, dass sie ihre Waren nicht an einen Konkurrenten dieses Großhändlers oder Einzelhändlers an diesem bestimmten Ort liefern werden, solange er ein zufriedenstellendes Niveau hält Der Umsatz. Der Grund, warum der Großhändler oder Einzelhändler eine solche Zusicherung verlangt, liegt auf der Hand.
Der Alleinvertreter muss sehr sorgfältig ausgewählt werden und der Hersteller muss dafür sorgen, dass der Alleinvertreter nicht nur über eine effiziente Organisation verfügt, sondern auch erheblichen Einfluss auf den betreffenden Ort ausübt.
Auf diese Weise wird der Hersteller von erheblichen Kosten für den Verkauf und die Schaffung eines guten Rufs für seine Herstellung entlastet. Bei der Zuweisung des Gebiets an einen solchen Alleinvertreter sollte der Hersteller feststellen, dass ein zu großes Gebiet nicht zulässig ist.
Die Dauer der Vertretung sollte angemessen lang sein. Der Monopolvertreter, der über einen längeren Zeitraum ein Monopol besaß, wäre bereit, hart zu arbeiten und den anfänglichen Aufwand zu erbringen, um die Waren des Herstellers voranzutreiben.
Der Hauptvorteil für den Hersteller von Alleinvertretern besteht darin, dass verschiedene Angelegenheiten im Zusammenhang mit dem Vertrieb erleichtert werden. Der Hersteller muss auch eine geringere Anzahl von Konten überwachen.
Der Einzelhändler, dem die Agentur gewährt wurde, zieht es vor, da diese Methode den Wettbewerb verringert. Auf diese Weise sind sehr oft einflussreiche Einzelhändler oder Großhändler bereit, für den Hersteller zu handeln, während sie nicht daran interessiert wären, nur als einer von mehreren Verkaufsstellen aufzutreten. Der Hersteller genießt auch den Einfluss und den Ruf seines Alleinvertreters.
Wenn sich die Agentur lohnt, ist der Alleinvertreter häufig bereit, auf eigene Kosten zu werben und würde dies sicherlich in seinen Briefköpfen, Rechnungen usw. erwähnen. Dies würde freie Werbung für den Hersteller bedeuten.
Die Arbeit des Verkäufers wird ebenfalls vereinfacht. Einige Agenturen sind für den Hersteller, der seine Waren in einem fremden Land sehen möchte, sehr nützlich, da dies die dem Verbraucher innewohnenden Vorurteile beim Kauf aus einem fremden Land weitgehend beseitigen würde.
Dies hat wie jedes andere System auch Nachteile. Der Hauptnachteil ist, dass dadurch die Absatzmöglichkeiten eingeschränkt werden und das Geschäftsvolumen des Herstellers an diesem Standort begrenzt wird. Dies liegt daran, dass von einem einzelnen Geschäft an einem Ort nicht vernünftigerweise erwartet werden kann, dass er den gesamten Handel dieses Ortes für eine bestimmte Warengruppe anzieht.
Die andere Schwierigkeit, die sich ergeben kann, besteht darin, dass der Alleinvertreter gleichgültig wird und der Hersteller die Agentur möglicherweise nicht bis zum Ablauf der vereinbarten Vertretungszeit kündigen kann.
Der Alleinvertreter kann der Richtlinie „Hund in der Krippe“ folgen, indem er, obwohl er kein besonderes Interesse an der Agentur hat, eine solche Agentur akzeptieren kann, um zu verhindern, dass seine Konkurrenten davon profitieren und davon profitieren.
Falls der Alleinvertreter in seinem Bezirk unpopulär ist, würde der Hersteller die Kunden verlieren, die den Alleinvertreter nicht mögen. Dies gilt insbesondere für kleine Ortschaften. Die Bemühungen des Handelsverkäufers des Herstellers sind ebenfalls zurückhaltend, da er, obwohl er die Möglichkeit zur Eröffnung eines neuen Kontos findet, von der alleinigen Agentur ausgeschlossen ist.
