Warentypen: Anmerkungen zu den obersten 4 Warentypen

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die vier Arten von Waren, nämlich (1) schnelllebige Konsumgüter (FMCG), (2) Gebrauchsgüter, (3) Industrierohstoffe und (4) Investitionsgüter.

1. Verbrauchsgüter, die sich schnell bewegen (FMCG):

FMCG sind die Produkte, die nicht konsumiert werden. Kosmetika, Hygieneartikel, Kleidungsstücke, Modeartikel, Lebensmittelprodukte usw. fallen in diese Gruppe. Dies sind Waren, die von jedem unabhängig von Status, Einkommensniveau und Aufenthaltsort konsumiert werden. Jeder braucht Milch, Hülsenfrüchte, Getreide, Gewürze, Zucker, Tee oder Kaffee und Kleidung.

Die meisten von ihnen wurden früher ohne Markenzeichen verkauft, so dass der Bedarf an Werbung sehr begrenzt war. Jetzt wurden sogar Reis, Milch, Gewürze, Pflanzenöl, Tee, Kaffee gebrandet und Produzenten, Händler und ganze Verkäufer müssen Werbung machen, um Kunden für ihre Marke zu gewinnen. Es gibt Milch verschiedener Marken wie Prag, Paras, Britania usw.

Es gibt eine große Anzahl von Pflanzenölen und hydrierten Pflanzenölen wie Dalda, Hindustan Lever, Rath von DCM, Uttam, Scooter und was nicht. Im Fall von Butter sind Amul und Britania die Hauptwettbewerber, ebenso wie Käse. Es gibt eine große und zunehmende Anzahl von Teemarken wie Tata, Lipton Red Level, Tajmahal, Taza usw. Es gibt viele neue Spieler; Der Verkauf von losem Tee geht zurück.

Im Falle von Reis gibt es gebrandete Basmati wie Lai Quila und Gewöhnlicher Reis ohne Markenzeichen. Im Fall von Weizen gibt es keine Marken, aber im Fall von Weizenmehl gibt es lose Weizenmehl ohne Markenbezeichnung, die von einer einfachen Person gekauft werden. Markenweizen-Atta aus verschiedenen Weizenmühlen für den Massenverbrauch. Für anspruchsvolle Konsumenten, für die Qualität wichtiger ist als der Preis, gibt es Marken verschiedener Spieler in 5 kg und 10 kg Packungen.

Bei Gewürzen gibt es Spieler wie Everest und MDH. Zucker wird im Allgemeinen ohne Marken verkauft, aber einige Fabriken wie Daurala und Dhampur Sugar haben mit der Vermarktung von Verbraucherverpackungen begonnen. Stoff wird unter dem Namen von Fabriken verkauft, aber im Fall von Kleidungsstücken gibt es Hunderte von Marken, von denen einige ausländische Markennamen haben.

Bei Produkten für die Gesundheitspflege wie Seifen und Zahnpasten besteht ein starker Wettbewerb zwischen den verschiedenen Akteuren. Dies gilt auch für Waschmittel, Haaröle und Shampoos, bei denen es alte, bekannte Spieler gibt und Neueinsteiger. Die Verbraucher haben auch eine große Auswahl an Kosmetika und verschiedenen anderen Modeartikeln.

Bei solchen Gegenständen müssen die bestehenden Akteure sicherstellen, dass ihr Marktanteil nicht nur erhalten bleibt, sondern auch erhöht wird, und neue Akteure müssen so werben, dass sie für sie einen Platz einnehmen, indem sie den Anteil anderer einnehmen und ihre Größe erhöhen den Markt, so dass sie mehr Verkäufe in einem größeren Kuchen haben können. Hindustan Lever und Colgate Polmotive haben auf dem Zahnpastamarkt einen intensiven Wettbewerb.

Sie versuchten, die Kunden zu beeinflussen, indem sie die Notwendigkeit hervorhoben, die Zähne weiß, kräftig, dauerhaft zu halten und den Zahn aus der Höhle zu retten und durch Keime zu verfallen. Es ist ihnen gelungen, die Größe des Marktes zu vergrößern, aber Hindustan Lever könnte einen größeren Anteil gewinnen, wenn er auf den Markt von Colgate und anderen kleinen Marktteilnehmern vordringt. Balsara in diesem Segment könnte auf der Grundlage von Preis und Neem, Datoon und Vajardanti einen Anteil an den alten Überzeugungen über die keimtötende Qualität von Neem und den Wert von Kräutern erhalten.

Im Falle von Seifen gibt es Hunderte von Marken und sogar ein und derselben Produzent wie Hindustan Lever und Godrej haben viele Marken, die unterschiedliche Marktsegmente bedienen, je nach den Vorlieben der Verbraucher hinsichtlich Preis, Duft, medizinischen Qualitäten, Einfluss auf das Hautglühen und den Teint. Zu diesem Zweck buchen sie sogar Filmschauspielerinnen und einige Konsumenten werden von solchen Anzeigen beeinflusst.

Zu betonen ist, dass Werbetreibende zuerst durch Recherchen wissen sollten, was der Konsument wünscht, und dann dementsprechend Produkte herstellen und die Werbestrategie entscheiden. In bestimmten hochpreisigen FMCG-Produkten möchten Verbraucher kleine Packungen kaufen, weil ein oder zwei Rupien nichts dagegen haben, für Versuche auszugeben. Pan masalas, Shampoos könnten den Markt erweitern, indem sie ein oder zwei Rupie-Testpakete produzieren und wenn die Konsumenten sie mochten, werden sie zu ihren regelmäßigen Konsumenten.

In FMCG ist jedoch ein größerer Prozentsatz der Verbraucher markenloyal und es ist schwierig, ihren Einfluss zu ändern, was im Fall von Amul Butter und jetzt Amul Eiscreme der Fall ist.

Coke verlor bei den Anzeigen stark, konnte jedoch seinen angestrebten Anteil noch nicht erreichen, da es schwierig ist, den Geschmack zugunsten seiner Marke im Vergleich zu seinem Konkurrenten zu ändern, der ebenso mächtig ist. In solchen Fällen ist Werbung möglicherweise nicht die einzige Methode zur Steigerung des Marktes Aktie; Wichtiger ist es, die Präferenzen der Konsumenten nach bestimmten Qualitäten eines Produkts zu untersuchen.

Im Falle von Kosmetik- und Modeartikeln ist die Marke ein wichtiger Faktor. In solchen Fällen haben einige Unternehmen zur Kultivierung von Kunden Vereinbarungen mit ausländischen Marken wie Lakme und vielen Bekleidungsherstellern unterzeichnet, die sich weiterhin gut verkaufen und einige sogar ihren Marktanteil erhöhen, andere jedoch verlieren. Es hängt alles davon ab, wie man sich dem Markt nähert.

Tatsache ist jedoch, dass Werbung für FMCG eine sehr wichtige Rolle spielt. Dies kann jedoch gelingen, wenn die Kampagne nach einem ordnungsgemäßen Studium durchgeführt wird und das Produkt von den Verbrauchern gefordert wird. Einige stark beworbene Produkte konnten nicht mit alten oder neuen Spielern im Wettbewerb stehen.

Ein weiterer Aspekt von FMCG-Anzeigen ist, dass der Markt nach der Liberalisierung der Importe ab dem 1. April 2001 in vielen Bereichen mit ausländischen Produkten überschwemmt wird. Sie werben und verkaufen noch nicht unter Berücksichtigung des Preises und des Gefühls, dass ausländische Waren besser sind, ob sie es tatsächlich sind oder nicht. Es ist zu erwarten, dass mit einem größeren Zustrom ausländischer FMCGs auch Werbung beginnt. Daher sollten indische Produzenten ab jetzt selbst eine bessere Werbestrategie haben.

2. Langlebige Gebrauchsgüter:

Konsumgüter, die eine lange Lebensdauer haben und seit einigen Jahren verwendet werden, werden als Gebrauchsgüter bezeichnet. TV, Klimaanlagen, Kühlschränke, Möbel, Musiksysteme, Motorroller, Motorräder, Autos und Küchengeräte fallen in diese Gruppe. Die meisten Gebrauchsgüter sind recht teuer und daher hängt die Entscheidung der Verbraucher nicht annähernd von der Werbung ab.

Der Verbraucher vergleicht die Merkmale und den Preis verschiedener auf dem Markt verfügbarer Modelle und nimmt auch die Meinung bekannter Benutzer an. Bei bestimmten hochwertigen Gegenständen wie Autos, Klimaanlagen usw. werden einige vorsichtige Verbraucher sogar fachkundig beraten. In Gebrauchsgütern können Anzeigen nur das Bewusstsein für die Verfügbarkeit des Produkts schaffen und die Verbraucher über ihre Besonderheiten informieren.

Bei solchen Artikeln hängt die Entscheidung des Verbrauchers zum Teil von dem beworbenen Produkt ab, aber der Gesamtruf des Unternehmens spielt eine entscheidende Rolle. Die Verbraucher haben Vertrauen in bestimmte Gruppen wie Tata's und aus diesem Grund könnte Matiz auf dem Markt präsent sein und mit internationalen Marken mithalten.

Trotz der Tatsache, dass die Entscheidung der Verbraucher für Gebrauchsgüter im Wesentlichen von ihrer Leistung abhängt, sind TV, Klimaanlagen, Kühlschränke, Automobile und andere Gebrauchsgüter aus zwei Gründen die am häufigsten beworbenen Produkte. Erstens gibt es einen intensiven Wettbewerb bei verschiedenen Spielern, und alle wollen andere auch in der Werbung schlagen. Zweitens ist die Innovationsrate, die Einführung neuer Modelle und der Einstieg neuer Spieler recht hoch.

Daher ist auch die Rate neuer Nachrichten hoch, um die Verbraucher durch neue Geschichten zu überzeugen. Mit der Einführung neuer Player wie LG und Samsung auf dem indischen Markt müssen sie die Verbraucher auf ihre Produkte aufmerksam machen. Die bestehenden Player wie BPL, Godrej, Philips, Kelvinator, Videocon usw. müssen Produkte mit neuen Funktionen einführen und die Verbraucher über ihre neuen Produkte informieren. Ein weiterer zu beachtender Faktor ist, dass der Markt aufgrund steigender Einkommen wächst und die Hersteller sich an die Kunden wenden müssen, um sie darauf aufmerksam zu machen.

3. Industrierohstoffe:

Die Produkte, die für die Herstellung anderer Produkte durch Konsumierung benötigt werden, werden als industrielle Produkte bezeichnet, wie Salz (für Glas); Natronlauge (für Seifen, Papier, Öle aus hydriertem Gemüse); Krafitpapier (für Verpackungsbehälter); Garn (für Stoffe) und so weiter. Es sei darauf hingewiesen, dass einige der industriellen Rohstoffe wie Salz und Papier auch FMCG sind und einige Güter wie Zement auch Investitionsgüter sind.

Das wichtigste Merkmal von Industrierohstoffen ist, dass der Markt auf eine bestimmte Anzahl von Verbrauchern beschränkt ist und nicht expandieren kann, wenn die bestehenden Hersteller ihre Kapazitäten nicht ausbauen oder neue Akteure auf den Markt kommen. Daher müssen sich die Hersteller an eine begrenzte Anzahl von Verbrauchern wenden. Zweitens hängt die Kaufentscheidung für Industrierohstoffe von ihren technischen Spezifikationen und ihrem Preis ab.

Daher haben Printmedien, Audios und Videos einen sehr geringen Einfluss auf das Kaufverhalten. Daher erfolgt die Werbung größtenteils über Direktwerbung (da die Hersteller auch über Einzelheiten und eine Liste von Verbrauchern verfügen), in denen detaillierte Informationen angegeben werden und falls es Steinbrüche gibt, werden diese mit der Post oder persönlichen Gesprächen beantwortet.

Da sich diese Produkte in ihrem Wesen von den allgemein bekannten Konsumgütern und -diensten unterscheiden, behandeln sie viele Autoren nicht. Da jedoch ein großer Teil der industriellen Produktion von der Industrie verbraucht wird, sollte dies in Konsumentenstudien nicht ignoriert werden.

4. Investitionsgüter:

Diese Ausrüstungen, Werkzeuge, Maschinen und Gebäude, die in der Produktion helfen und eine lange Lebensdauer haben, werden als Investitionsgüter bezeichnet. Die Liste enthält jedoch auch Gebrauchsgüter wie Automobile und Wechselstrom. Es gibt jedoch bestimmte Besonderheiten. Erstens wechseln die Käufer weiter. Sobald ein Unternehmer eine Anlage gekauft hat, wird er nicht erneut kaufen, bis die Lebensdauer der vorhandenen Ausrüstung, Maschinen und Anlagen nicht erschöpft ist oder er sich für eine Erweiterung entscheidet, und es werden keine neuen Einkäufe getätigt. Nur bei Wartungsteilen gibt es Nachbestellungen.

Zweitens gehen die meisten klugen Nutzer nicht vom Preis aus, sondern eher von der Kapitalausstoßquote, dh der Produktivität der Ausrüstung, dem Verbrauch an Betriebsmitteln pro Produktionseinheit wie dem Verhältnis zwischen Produktion und Leistung, der Lebensdauer der Maschinen und der Häufigkeit, mit der sie ausgetauscht werden müssen. Mit anderen Worten: Produktionskosten und Wartungskosten sind der entscheidende Faktor. Skaleneffekte sind ein weiterer wichtiger Faktor. Da bestimmte Parteien angesprochen werden müssen, werden Anzeigen in branchenbezogenen Fachzeitschriften und in Direktwerbung geschaltet.

Bei solchen Produkten ist wegen der hohen Investitionen und der Abhängigkeit von der Zukunft die richtige Wahl für den Käufer von entscheidender Bedeutung. Daher hängt der Verbraucher nicht annähernd davon ab, was der Werbetreibende in der Nachricht sagt, sondern er konsultiert andere Benutzer und führt technische Untersuchungen durch, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. In solchen Produkten spielen Anzeigen nur eine geringe Rolle, um potenzielle Käufer auf die Produkte aufmerksam zu machen. Die Entscheidung hängt letztendlich von der technischen Eignung des Produkts, der Erfahrung anderer Benutzer und dem Ruf des Lieferanten ab. In Investitionsgütern spielen Anzeigen daher nur eine begrenzte Rolle.