Faktoren, die die Produktpreisfindung bestimmen (mit Diagramm)

A. Interne Faktoren:

Interne und kontrollierbare Faktoren, die die Preisentscheidungen beeinflussen, sind organisatorische Faktoren, Marketingmix, Produktdifferenzierung, Kosten, Produktlebenszyklus und Ziele.

Wir können noch einen weiteren Punkt hinzufügen, nämlich die funktionale Position:

1. Organisatorische Faktoren:

Organisatorische Faktoren beziehen sich auf die internen Arrangements oder Mechanismen zur Entscheidungsfindung und deren Umsetzung. Diese Vorkehrungen unterscheiden sich stark von Besorgnis zu Besichtigung zu unterschiedlichen Zeiten in einer Organisation.

Normalerweise werden Preisentscheidungen auf zwei Ebenen getroffen. Die Gesamtpreisstrategie ist das Vorrecht der Top-Manager, die die Grundpreisspanne für das Produktsortiment in Bezug auf Marktsegmente festlegen.

Die tatsächlichen Preise werden jedoch auf niedrigeren Ebenen gehandelt. Die Preisentscheidung ist das Ergebnis von Produktions- und Marketingfachleuten. Wieder wurde der Mechanismus stark von Computern unterstützt. Die Preisgestaltung kann zentral oder dezentral erfolgen. Daher haben die Art und der Aufbau organisatorischer Beziehungen Einfluss auf die Preisentscheidungen.

2. Marketingmix:

Obwohl der Preis eine wichtige Komponente des Marketingmixes ist, können andere Komponenten nicht unbedenklich sein. Jede Verschiebung oder Änderung in einem der Elemente wirkt sich unmittelbar auf die anderen drei Elemente aus.

Daher müssen Preisentscheidungen nicht isoliert, sondern als Teil der gesamten Marketingstrategie gesehen werden und sollten Konflikte mit anderen Elementen, z. B. Produkt, Promotion und Ort, vermeiden.

Der Preis als Marketingmethode ist eine große Waffe in der Waffenkammer des Marketingmanagers, die die Situation bestimmen, aufrechterhalten oder zerstören kann. Preisänderungen in irgendeiner Weise bringen jedoch keine erwarteten Ergebnisse, es sei denn, solche Preisänderungen werden gut mit anderen Komponenten kombiniert, die eine Gesamtmarketingstrategie ergeben. In vielen Fällen haben bloße Preisänderungen katastrophale Folgen gebracht.

3. Produktunterscheidung:

Die Technik der Produktdifferenzierung gibt dem Unternehmen bei der Festlegung der Preise für die Produkte viel Lee, wenn dies besser ist als bei den Wettbewerbern. Produktdifferenzierung ist die Fähigkeit eines Herstellers, sein Produkt von anderen auf dem Markt abzugrenzen. Diese Unterscheidung ist für den Verbraucher relevant und kann real oder imaginär sein, ist aber sinnvoll.

Bei Konsumgütern wird die Produktdifferenzierung im maximal möglichen Umfang gesehen. Dies kann durch Verpackungsdesign, Geruch, Farbe, Form, Werbemotiv oder den Markennamen erfolgen, durch die das Produkt unterschieden werden kann.

So sind Toilettenseifenkuchen gleich, unterscheiden sich jedoch in den Farben, die großgeschrieben werden können; Der Duft kann auch ein Punkt für differenzierte Preise sein. Wenn Sie einfach den Ausdruck „Export Quality“ hinzufügen, kann dies bei nationalen und internationalen Verpackungen einen großen Unterschied machen. Wiederum kann der Ruf des Unternehmens die Grundlage für die Preisdifferenzierung sein.

4. Produktkosten:

Natürlich denken die meisten von uns, dass der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung nur von den Kosten bestimmt wird. Das heißt, Preis ist Kosten plus Plan. Kosten sind relevant, wenn die Marktnachfrage und der Wettbewerb berücksichtigt werden. Das heißt, die Produktionskosten bestimmen lediglich die Existenz des Unternehmens und die Nachfrage und der Wettbewerb bestimmen den Preis.

Der Markt bestimmt genau den Preis und nicht die Produktkosten. Es ist nichts falsch, wenn gesagt wird, dass der Preis die Kosten bestimmt.

Es besteht jedoch ein enger Zusammenhang zwischen Kosten und Preis. Es ist die Anstrengung jedes Unternehmens, alle Kosten zu decken, damit das Unternehmen die fairen Chancen hat, einen Überschuss zu erzielen. Obwohl das Erzielen von Gewinn und Maximierung die Ziele der Preisbildung sind, kann dies immer möglich sein.

5. Produktlebenszyklus:

Die Preispolitik sollte dem Alter des Produkts entsprechen. In welcher Phase des Lebenszyklus sich das Produkt befindet, entscheidet die Preispolitik.

In der Produkteinführungsphase wird die Marktdurchdringung verfolgt. Das heißt, die Preise sollen so niedrig wie möglich sein. Dies schafft guten Willen. In der Wachstumsphase können die Preise in dem von den Verbrauchern tolerierten Ausmaß angehoben werden.

Ein anormaler Anstieg ist jedoch gefährlich. In der dritten Stufe kann die Stufe der Produktreifepreise angehoben werden, indem die Politik der Marktabschätzung verfolgt wird. Dies sollte jedoch mit größter Sorgfalt erfolgen, da die Wettbewerber aktiv sind.

In der Abschwächungsphase sollen die Preise gesenkt werden, um die Nachfrage zu halten. Daher ist es das Stadium des Produktlebenszyklus, in dem das Produkt durchgeht, und bestimmt die Art der Preispolitik in einem bestimmten Unternehmen.

6. Preisziele:

Eine Preispolitik ist das Mittel, um die so gesetzten Preisziele zu erreichen. Die Art der Preispolitik wird daher durch das von den obersten Verwaltungsbehörden festgelegte Ziel oder die zu erreichenden Ziele bestimmt. Es sind diese Preisziele, die den Fokus für die Gestaltung von Richtlinien und Strategien bilden. Wie bereits erwähnt, gibt es bis zu neun Ziele.

Diese Ziele sind zwar neun eng miteinander verwandt, und das Erreichen eines Ziels führt zum anderen oder anderen. Obwohl ein Unternehmen ein grundlegendes Preisziel oder eine Reihe von Zielen für seine Produktlinien hat, hat wahrscheinlich jedes Produkt ein bestimmtes Preisziel. Von einem Unternehmen wird daher erwartet, dass es seine Preisziele klar definiert, damit sie akzeptiert und entsprechend gehandelt werden.

7. Funktionsstellung:

Die funktionale Position des Herstellers, des Großhändlers und des Einzelhändlers hat seine eigenen Auswirkungen auf die Preispolitik der Unternehmen. Wenn das Unternehmen über einen längeren Vertriebskanal verfügt, ist der Produktpreis für den Verbraucher zwangsläufig höher als bei einem kleineren Kanal. Daraus sollte man nicht zu dem Schluss kommen, dass ein solcher Kanal recht begrenzt bleiben sollte, um die Kosten zu senken, so dass die Verbraucher die Produkte zum Mindestpreis erhalten.

Ein Sound Channel Management kann jedoch zu erheblichen Kostensenkungen führen. Der Zuschnitt der Produktleitung ist nur im Einzelfall vorzunehmen. Auch hier ist ein koordiniertes Funktionieren dieser Hersteller und Zwischenhändler erforderlich, damit die Kontrolle über die internen Abläufe, den Verkauf von Werbung und die Verwaltungskosten möglich ist.

B. Externe Faktoren:

Im Gegensatz zu den internen steuerbaren Faktoren, die die Preispolitik beeinflussen, gibt es ebenso viele externe, nicht kontrollierbare Faktoren, die sorgfältig analysiert werden müssen und richtig interpretiert werden, die das Unternehmen steuern.

Diese Faktoren sind:

(1) Nachfrage

(2) Wettbewerb

(3) Wirtschaftsbedingungen

(4) Regierungsvorschriften

(5) Ethische Überlegungen

(6) Lieferanten und Käuferverhalten.

Welche sind unten aufgeführt?

1. Produktnachfrage:

Die Nachfrage ist der einzige am meisten importierte Faktor, der enorme Auswirkungen auf den Preis, die Preispolitik und die Strategie des Unternehmens hat. Es sind die Art und das Ausmaß der Nachfrage, die für die Produktpreisfindung relevanter sind.

Die Nachfrage kann elastisch oder unelastisch oder vollkommen elastisch oder vollkommen unelastisch sein. Die Preisentscheidung hängt von der Art und dem Ausmaß der Elastizität ab.

Ein perfekter elastischer Zustand bewirkt einen überproportionalen Nachfrageanstieg bei einem leichten Rückgang des Marktpreises. Ein Preisrückgang von 5 Prozent führt also zu einer Steigerung der Nachfrage um 30 Prozent.

Bei einer elastischen Nachfrage, die normalerweise als Einheitselastizität bezeichnet wird, würde ein Preisrückgang von 10 Prozent die Nachfrage um 10 Prozent erhöhen.

Wenn es sich um eine Situation handelt, in der perfekte Inelastizität herrscht, würde selbst der starke Preisverfall die Nachfrage nicht erhöhen. Ein Preisrückgang von 25 Prozent führt zu einem Anstieg der Nachfrage um 1 Prozent. Bei Inelastizität wird der Schweregrad reduziert.

Ein Preisrückgang von 20 Prozent würde die Nachfrage um 5 Prozent erhöhen. Die Bedarfsbedingungen oder -größen sind nicht absolut, sondern relativ. Es ist die fadenscheinige Studie über den tatsächlichen Bedarfszustand, die den Weg für Preisentscheidungen und -politiken ebnet.

2. Wettbewerb:

Die Kenntnis der Mitbewerber ist entscheidend für eine erfolgreiche Marketingplanung. Das Unternehmen sollte seine Produkte, Preise, Kanäle und Werbemaßnahmen ständig mit denen von Wettbewerbern vergleichen.

Das Unternehmen soll wissen, wer seine Konkurrenten sind?

Was sind ihre Ziele?

Was sind ihre Strategien?

Was sind ihre Stärken und Schwächen?

Und was sind ihre Reaktionsmuster?

Die Konkurrenten eines Unternehmens umfassen diejenigen, die dieselben Kunden und Kundenbedürfnisse suchen und ihnen ähnliche Angebote unterbreiten.

Die Ziele und Stärken und Schwächen eines Konkurrenten tragen wesentlich dazu bei, mögliche Bewegungen und Reaktionen auf die Unternehmensbewegungen aufzuklären, wie etwa eine Preiserhöhung oder Preissenkung oder eine Verkaufsförderung oder Einführung eines neuen Produkts oder die Gewährung liberaler Kreditfazilitäten .

Die Reaktionen der Konkurrenten oder ihre Aktionen hängen von seiner Geschäftsphilosophie, seiner inneren Kultur und bestimmten Grundüberzeugungen ab. Die Preispolitik der Firma hängt daher unter anderem von der Preisgestaltung der Wettbewerber und der Ersatzpolitik ab, falls sich jede Firma in einer einzigartigen Situation befindet.

3. Wirtschaftsbedingungen:

Die wirtschaftlichen Bedingungen des Landes oder einer Region haben entscheidenden Einfluss auf die Preispolitik der Unternehmen. Wenn das Wirtschaftsklima gut und belebend ist, steigt im Allgemeinen die Nachfrage nach und der Verkauf eines Produkts oder von Produkten. Eine Periode des Wohlstands und des Glücks bringt den Menschen finanzielle Zufriedenheit.

Die Boomphase ermutigt jedoch die Wettbewerber, die Linie zu betreten, um die Gewinnspanne zu nutzen. Dies führt zu einem scharfen Wettbewerb. Die etablierten Wettbewerber sind im Allgemeinen flexibler, da sie den Wohlstand kauen.

Wenn jedoch hohe Inflationstendenzen herrschen, wird es zu einer erneuten Preiserhöhung kommen. Diese Boomperiode wird jedoch nicht dauerhaft gewährt. Jede Erhöhung dieser Kosten wird die Kosten der Hersteller in die Höhe treiben.

Wieder gibt der Hersteller es durch Preiserhöhung an die Verbraucher weiter. Dies gilt auch für andere Eingaben, insbesondere für die Teile, die bei der Herstellung von Endprodukten verwendet werden.

Daher kann sich der Preis eines Automobils bewegen, wenn sich Teile wie Batterien, Riemen, Zündkerzen, Ringe, Windschutzscheiben und Schmutzfänger nach oben bewegen. Es ist gleichermaßen wahr, dass, wenn die Lieferanten riechen, dass die Hersteller oder Anwender höhere Gewinne erzielen und ihr Input signifikant ist und nicht ersetzt werden kann, sie versuchen, von diesem Problem zu profitieren und die Preise anzuheben.

Die anderen Faktoren, die einen maßgeblichen Einfluss auf die endgültigen Preisentscheidungen haben, sind die Knappheits- und Wertcharakteristik der Lieferanten.

4. Das Verhalten des Käufers:

Käufer, hier sind sowohl Käufer als auch Endverbraucher gemeint. Die Zusammensetzung dieser Käufer und ihr Verhalten haben einen klaren Einfluss auf die Preisentscheidungen des Unternehmens.

Wenn die Käufer zahlreicher und weniger stark sind, wirken sich im Allgemeinen die Auswirkungen auf die Preisgestaltung des Unternehmens geringer aus, da sie zu gering sind, um sie zu beeinflussen, sofern sie nicht gut organisiert sind. Auf der anderen Seite haben einige Käufer, aber große Nutzer, einen tiefgreifenden Einfluss auf die Preisentscheidungen.

Die Preispolitik, die zu befolgen ist, ist bei industriellen und Endnutzern anders. Die Firma kann nicht dieselbe Preispolitik für beide Verbraucherklassen haben.

Die Untersuchung des Einkaufsverhaltens sowohl des Einzelnen als auch des Unternehmens ist ebenfalls von großer Bedeutung, was die Preisfestsetzung in den Mittelpunkt stellt, da die Reaktionen der Käufer hervorgehoben werden.

Kurz gesagt, die Entscheidungsträger sollten sich sowohl steuerbaren als auch unkontrollierbaren Faktoren bewusst sein, die weitreichende Auswirkungen auf die Preisentscheidungen des Unternehmens haben. Es lohnt sich, darüber nachzudenken, dass die Preisbildung nur eine Komponente der Marketingstrategie ist. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen alle Komponenten sorgfältig in Formulierungs- und Implementierungsprozessen koordiniert werden.