Faktoren, die zu berücksichtigen sind, bevor eine geeignete Preispolitik festgelegt wird

Faktoren, die zu berücksichtigen sind, bevor eine geeignete Preispolitik festgelegt wird, sind: (a) Kostenfaktor oder Kosten der Güter (b) Art des Marktes (oder Nachfragefaktors) (c) Von konkurrierenden Herstellern berechneter Preis (d) Verkaufsmethode (e) Regierung, Politik und Vorschriften und (f) Sonstige Überlegungen.

Diese Faktoren sind:

(a) Kostenfaktor oder Kosten der Ware:

Dies ist der wichtigste Faktor bei der Festlegung einer Preispolitik. Der Preis sollte nicht unter den Warenkosten liegen. Der Verkaufspreis der Waren sollte die Produktionskosten abdecken, einschließlich der Kosten für Material, Arbeit und andere direkte und indirekte Gemeinkosten sowie Verwaltungs- und Vertriebskosten.

Daneben sollte eine ausreichende Rückstellung für bestimmte Aufwendungen wie Abschreibungen, Steuern, Löhne und Gehälter, Zinsen usw. sowie eine ausreichende Gewinnmarge gebildet werden. Dies wird auch als Cost Plus Pricing bezeichnet. Die Grundidee ist, dass der Verkaufspreis eines Produkts sowohl die Kosten als auch eine angemessene Gewinnspanne abdecken sollte.

(b) Art des Marktes (oder Nachfragefaktor):

Bei der Festlegung des Preises eines Produkts sollte ein Vertriebsmanager die Art und die Bedingungen der Nachfrage sorgfältig untersuchen. Er sollte die Zusammensetzung des Marktes genau analysieren. Er sollte prüfen, ob das Produkt von industriellen Anwendern, gewerblichen Unternehmen oder einzelnen Verbrauchern oder Haushalten benötigt wird.

Eine weitere Klassifizierung der Kunden kann vorgenommen werden, indem sie in reich und arm, männlich und weiblich, jung oder alt usw. klassifiziert werden. Der Preis des Produkts kann unter Berücksichtigung der Elastizität der Nachfrage festgelegt werden. Wenn die Nachfrage unelastisch ist, kann ein höherer Preis für das Produkt festgelegt werden.

(c) Von konkurrierenden Herstellern berechneter Preis:

Ein weiterer wichtiger zu beachtender Faktor ist der Preis des Konkurrenten für ein Produkt. Wenn unser Preis höher ist als der vom Mitbewerber berechnete Preis, kann er unsere Kunden gewinnen. Auf der anderen Seite, wenn unser Preis sehr niedrig ist, kann dies bei den Kunden Zweifel an unserem Produkt aufkommen lassen, dh die Qualität unseres Produkts ist im Vergleich zur Produktqualität des Konkurrenzherstellers minderwertig.

(d) Die Verkaufsmethode:

Die verfolgten Marketingrichtlinien oder Vertriebsmethoden wirken sich auch auf die Preisgestaltung eines Produkts aus. Wenn der Vertriebsweg lang ist, dh die Waren mit Hilfe von Großhändlern und Einzelhändlern vertrieben werden, ist die Ware teuer im Vergleich zu einem Verkäufer, der diese Zwischenhändler nicht hat.

Wenn Kundendienstleistungen wie Hauszustellung usw. ebenfalls mit dem Produkt verbunden sind, ist der Preis höher. Bei der Festsetzung der Preise für die Erzeugnisse wirken bestimmte Zugeständnisse, Preisnachlässe und Preissenkungen als Anreiz zur Verkaufsförderung.

(e) Regierung, Politik und Vorschriften:

Manchmal wird die Preispolitik nicht vom Konzern selbst bestimmt, sondern eine allgemeine Preispolitik wird von der Regierung erklärt. um die Preise der Waren zu kontrollieren. Die Kontrollpreise für Waren werden von der Regierung festgelegt, falls bestimmte Güter von der schwächeren Gesellschaft benötigt werden.

(f) Andere Überlegungen:

Zusätzlich zu den oben genannten Erwägungen werden bestimmte andere Faktoren berücksichtigt, nämlich

(i) Bestimmte Arten von Saisonwaren können zu einem Preis verkauft werden, der im Vergleich zu den tatsächlichen Produktionskosten aufgrund eines ungewöhnlichen Risikos des Verkäufers offensichtlich sehr hoch ist. Auch modische Artikel unterliegen diesem Prinzip.

(ii) Wenn der Umsatz niedrig ist, ist der berechnete Preis sehr hoch, z. B. Schmuck usw.

(iii) Wenn die Verkaufsbedingungen lang sind, muss der Preis erhöht werden, um die Zinsen zu decken.