Die Bewertung von Händlern und Einzelhändlern und anderen Intermediären
Die Bewertung von Händlern und Einzelhändlern und anderen Intermediären!
Das beliebte BCG-Matrixmodell kann auf ein Vertriebsnetz angewendet werden. Gemäß diesem Verteilungsnetz wird in der Einführungsphase erwartet, dass die Wertschöpfung durch das Kanalmitglied hoch ist. Es wird angenommen, dass sie Innovatoren und frühe Anwender anziehen. Spezialkanäle wie Boutiquen in Modeartikeln sind ein bekanntes Beispiel.
Wenn der Markt wächst, wächst das Kundeninteresse an dem Produkt, und Kanäle mit höherem Volumen wie Fachgeschäfte oder Geschäfte, die nur einer Produktgruppe gewidmet sind, erscheinen wie Computer Point oder Computer World.
Beispiele für Einkäufer in U-Bahn-Städten. Sobald das Produkt in die Fälligkeitsphase übergeht, sind kostengünstige Kanäle erforderlich, um das Unternehmen in Schwung zu halten, und schließlich wird in der Abschwächungsphase das Produkt in Discounter und Discountverkaufstheken gehandelt.
Die Veränderungen auf dem Markt haben zur Entwicklung von vertikalen und horizontalen Marketingsystemen geführt:
(a) Vertikale Marketing-Systeme (VMS):
VMS hält das Versprechen, Channel-Konflikte zu überwinden, indem Hersteller, Händler und Einzelhändler zusammengehalten werden. Dies liegt daran, dass jeder von ihnen konventionell als unabhängige Geschäftseinheiten agiert, die ein Gewinnziel verfolgen. Die Form des VMS hat eine möglichst große Synergie für die Zukunft. Der Erfolg von Parle (Exports) Brands, Thumps Up, Gold Spot, Limca und Maaza ist auf das starke Franchise-Netzwerk im ganzen Land zurückzuführen.
(b) horizontale Vermarktungssysteme:
Ein anderes zeitgemäßes Marketingsystem, das das herkömmliche herausfordert, ist HMS. Dies spiegelt die Bereitschaft oder Bereitschaft von zwei oder mehr nicht verbundenen Unternehmen wider, Ressourcen zur Nutzung von Marktchancen im Notfallmarkt zusammenzustellen. Die Verbindung zwischen TVS-Whirlpool und Onida zur Vermarktung von Waschmaschinen.
Ersterer stellt Waschmaschinen in Zusammenarbeit mit Whirlpool aus den USA her und Onida bewarb und verkaufte sie über sein Vertriebsnetz. ITC Ltd. vermarktet in allen indischen Netzwerken das von Khadi Gramudyog produzierte Agargattis "Mangaldeep", ein hervorragendes Beispiel für die HMS-Strategie. Das ist symbiotisches Marketing.
