Einschätzung der Reaktion des Wettbewerbers bei Preisänderungen!

Einschätzung der Reaktion des Wettbewerbers bei Preisänderungen!

Preisänderungen eines Unternehmens werden von Mitbewerbern selten unbeantwortet gelassen. Die Reaktionen können stark und aggressiv sein (z. B. weitere Preissenkungen, wenn ein Unternehmen Preissenkungen einleitet), wenn der Wettbewerber der Marktführer ist oder ein aggressiver Herausforderer. Konkurrenten können der Preissenkung folgen, wodurch der Vorteil des Initiators zunichte gemacht wird, oder sie entscheiden sich dafür, der Preiserhöhung nicht zu folgen, wodurch der Initiator benachteiligt wird.

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ich. Ein Preisanstieg, dem kein Wettbewerber folgt, kann die Kunden von den Angeboten der Wettbewerber ablenken. Eine Preissenkung, die von der Konkurrenz erzielt wird, führt nicht zu einer Umsatzsteigerung des Initiators, kann jedoch die Rentabilität der Branche beeinträchtigen.

Ein Unternehmen, das Preisänderungen einleitet, wird seinen Zweck erfüllen, wenn seine Preiserhöhung von Konkurrenten, aber seine Preissenkung von Konkurrenten nicht erreicht wird.

ii. Die Reaktion eines Unternehmens auf die Preisbewegungen eines anderen Unternehmens hängt von seinen strategischen Zielen ab. Ein Unternehmen wird den Preisanstieg seines Wettbewerbers wahrscheinlich verfolgen, wenn sein strategisches Ziel darin besteht, zu halten oder zu ernten. Es wird in der Lage sein, höhere Einnahmen zu erzielen, ohne dass Kunden es als ein Unternehmen betrachten, das einen Preisanstieg auslöst.

Ein Unternehmen wird die Preiserhöhung seines Konkurrenten nicht verfolgen, wenn sein strategisches Ziel darin besteht, zu bauen. Es wird gehofft, dass einige Kunden des Konkurrenten aufgrund ihres niedrigen Preises zu seinem Produkt wechseln werden.

Umgekehrt wird ein Unternehmen Preissenkungen eines Wettbewerbers verfolgen, wenn sein strategisches Ziel darin besteht, zu bauen oder zu halten, da seine Kunden ansonsten auf das preisgünstigere Produkt des Wettbewerbers umsteigen. Und ein Unternehmen wird die Preissenkung eines Konkurrenten ignorieren, wenn sein strategisches Ziel die Ernte ist, weil es darauf abzielt, höhere Gewinne bei den verbleibenden Kunden zu erzielen und nicht wirklich daran interessiert ist, neue Kunden zu gewinnen.

Wenn ein Unternehmen wissen möchte, wie seine Wettbewerber auf ihre Preisbewegungen reagieren würden, muss es die strategischen Ziele seiner Wettbewerber kennen.

Ein Unternehmen kann eine faire Vorstellung von den strategischen Zielen der Wettbewerber haben, indem es die Preisfindung und die Werbung für sein Produkt im Auge behält. Sie sollte auch mit ihren Lieferanten, Händlern und Einzelhändlern sprechen und sogar ihre Mitarbeiter einstellen, um mehr über ihre strategischen Ziele zu erfahren.

iii. Wenn ein Unternehmen den Preis aufgrund einer steigenden Inflation anhebt, werden die Wettbewerber dem folgen, weil auch sie von einem Anstieg der Inflation betroffen sind und die Kunden erwarten, dass die Preise steigen, wenn die Inflation steigt.

Wenn ein Unternehmen jedoch den Preis erhöht, weil sein strategisches Ziel die Ernte ist, würde die Reaktion der Wettbewerber von den eigenen strategischen Zielen abhängen, und daher würden sie nicht immer nachziehen.

iv. Wenn ein Unternehmen Überkapazitäten hat, folgt es der Preissenkung eines Wettbewerbers, da ansonsten seine Kunden wechseln, was sie sich angesichts der bereits vorhandenen Überkapazitäten nicht leisten kann.