Essay über industrielles Marketing (522 Wörter)

Essay über das industrielle Marketing!

„Marketing“ ist ein allgemeines Wort, das allgemein für jede Art von Verkaufs- / Marketingfunktion auf der ganzen Welt verwendet wird. Seit drei Jahrzehnten untersuchen wir gesonderte Marketingaktivitäten wie „Industrielles Marketing“, „Service-Marketing“, „Vertriebsmanagement“, „Werbemanagement“, „E-Business“ und „Internationales Marketing“ usw.

Dies zeigt, dass mit dem Wachstum des Geschäfts, dem Wachstum der Produktpalette und dem Produktionsvolumen die Aufteilung des Marketings in verschiedene Tätigkeitsbereiche unabdingbar ist, um die Kunden in diesem Bereich spezialisieren und ansprechen zu können.

Industrielles Marketing wird auch als "Business Marketing" oder "Business to Business Marketing" bezeichnet und aufgrund seiner Funktionsweise sogar als "organisatorisches Marketing" bezeichnet. Die Geschäftstransaktion findet hauptsächlich zwischen verschiedenen Arten von Branchen und Geschäftshäusern und Serviceorganisationen statt. Daher ist es stets eine formelle Vereinbarung mit detaillierten Vertragsbedingungen oder Vertragsbedingungen.

In vielen Fällen umfasst die Bestellung eine oder zwei Seiten. Im Falle von Projektarbeiten, schwerem Maschinenpark und hohem Verkaufs- und Verkaufsvolumen kann die Kaufdokumentation mit detaillierten Bedingungen und Bedingungen auf Hunderten von Seiten erscheinen. Dies ist wichtig, um beide Parteien in jeder Phase des Projekts für den Geldfluss auf der einen Seite und den Arbeitsfortschritt auf der anderen Seite zu binden.

'Industrielles Marketing' befasst sich mit Technologie, Qualitätsbewertung, unterschiedlichen Zahlungen und After-Sales-Dienstleistungen. Der inländische und globale Wettbewerb ist Teil des Geschäfts und das Auf und Ab bei "Investitionsgütern" ist üblich. Das folgende Beispiel von 'Saptarishi Industries' gibt einen Einblick in diese Bereiche.

Saptarishi Industries:

Saptarishi Industries hatte die Ausschreibung erneut an Aquarius Machinery Corporation verloren. Es hatte den Marketing Manager Mr. Mahesh. Saptarishi war ein Pionier bei der Herstellung von Gabelstaplern (FLT) in Indien. Aber Aquarius hatte den größten Marktanteil. In den meisten Verträgen hatte Aquarius Saptarishi besiegt, und der Originalverkäufer erhielt natürlich Ersatzaufträge.

Port Trusts, schwere Maschinenbau- und Prozessindustrien und Eisenbahnen waren die Aussichten für die FLT. Herr Mahesh begann eine Marktforschung und der Bericht enthüllte einige interessante Fakten. Obwohl das Bedürfnis nach FLTs hauptsächlich von den beiden Arbeitern in der Werkstatt wahrgenommen wurde. Personen, die Produktions- oder Industrieingenieure (in kleinen Unternehmen) planten, die Entscheidung, FLTs zu kaufen, betrafen Instandhaltungsingenieure und Planungsabteilungen (bei neuen Projekten).

Berater spielten eine wichtige Rolle. Nachdem eine Erklärung zur Investitionsanalyse abgegeben wurde, traf ein Ausschuss oder eine Studiengruppe (keine Einzelperson hat eine endgültige Entscheidung getroffen.) Der zweite interessante Aspekt war, dass der Auswahlprozess für den öffentlichen und den privaten Sektor unterschiedlich war.

Es wurde festgestellt, dass die Faktoren, die für die Auswahl eines Brants von FLT wichtig sind, sind:

(1) nachgewiesene technische Leistung oder Zuverlässigkeit

(2) Kaufpreis

(3) Marken- und Lieferantenimage

(4) Betriebskosten und Wirtschaftlichkeit

(5) technische Überlegenheit.

Herr Mahesh beschloss, eine effektivere Marketingstrategie zu formulieren. Er spürt die Auswirkungen des nationalen Wettbewerbs und versteht auch die Verpflichtung des Unternehmens, die in den als „Industrial“ bezeichneten Organisationen gefordert wird. Ihre Antworten müssen schnell, vollständig, organisatorisch angemessener und realistischer sein.