Auswirkungen von Verkaufskosten oder Werbeausgaben auf Nachfrage
Auswirkungen von Verkaufskosten oder Werbeausgaben auf Abruf!
Zweck und Wirkung erfolgreicher Werbung ist es, die Nachfrage zu steigern, dh die Nachfragekurve für das Produkt nach rechts zu verschieben. Diese Verkaufskosten oder Werbekosten unterliegen jedoch den unterschiedlichen Renditen.
Gleiche Zuwächse bei den Werbeausgaben führen also zunächst zu steigenden Erträgen und schließlich zu einer Verringerung der Erträge hinsichtlich der Auswirkungen auf die Nachfrage nach dem Produkt. Zu Beginn wird der Anstieg des Werbeaufwands aus zwei Gründen zu steigenden Erträgen bei der Erhöhung der Nachfrage nach dem Produkt führen.
Erstens ermöglicht die Erhöhung der Werbekosten (oder Verkaufskosten) einer Firma, die Werbung für das Produkt viele Male zu wiederholen. Und diese Wiederholung der Werbung wirkt sich günstig auf die Nachfrage aus. „Es ist allgemein bekannt, dass Wiederholungen von wesentlicher Bedeutung sind, wenn Werbung den Konsumenten beeinflussen soll. Eine einmal gesehene Werbung hat allenfalls eine vernachlässigbare und wahrscheinlich keine Auswirkung auf den Verbraucher. Der Aufwand dafür ist verschwendet. Die fortgesetzte Werbung über einen bestimmten Zeitraum und in verschiedenen Medien wirkt sich jedoch viel eher auf die Gedanken der Verbraucher und die daraus folgenden Konsumentscheidungen aus. “
Der zweite Grund für das Auftreten steigender Erträge, da der Werbeaufwand anfangs erhöht wird, sind die Einsparungen bei großen Verkaufsvorgängen oder Werbung. Die Hauptökonomie oder der Vorteil ist die Spezialisierung, die durch großflächige Verkaufs- oder Werbetätigkeiten ermöglicht wird.
Um es erneut zu sagen, Prof. Hibdon: „Große Aktivitäten erlauben den Einsatz von Fachpersonal mit größerer Kompetenz und Effizienz. Es kann auch Einsparungen bei der Verwendung von Werbeträgern geben. Höhere Gesamtausgaben erlauben eine Verschiebung der Technik und der Medien, die im Vertrieb eingesetzt werden, sowie die Verwendung von Medienkombinationen. “Aufgrund der steigenden Erträge aus Werbeinvestitionen zu Beginn steigt die Nachfrage überproportional an der gleiche Anstieg der Werbeausgaben.
Mit zunehmendem Werbeaufwand wird sich jedoch wahrscheinlich eine sinkende Rendite einstellen. Dies liegt zum einen daran, dass sich potenzielle Käufer nach Geschmack, Einkommen und Vermögen unterscheiden. Diese Unterschiede zwischen den potenziellen Käufern des Produkts bedeuten, dass sie unterschiedliche Reaktionen auf Verkaufsvorgänge oder Werbung eines Unternehmens haben.
Erstwerbung führt zu starker Nachfragesteigerung, da die anfälligen Käufer auf Werbung reagieren. Eine weitere Zunahme der Werbung wird jedoch wahrscheinlich einen relativ geringeren Nachfrageanstieg bewirken, da sie andere Käufer, die die Guten nicht so bevorzugen, nicht beeinflusst.
Der zweite Grund für das endgültige Auftreten nachlassender Erträge durch die Zunahme der Werbung besteht darin, dass die bestehenden Käufer die Nachfrage nach dem Produkt möglicherweise nicht weiter erhöhen, weil das Unternehmen mehr Werbung macht.
Dies liegt daran, dass, wenn der Verbraucher mehr von einem Produkt kauft, sein grenzwertiger Nutzen für ihn fällt. Um eine weitere Ware kaufen zu können, muss er weitere Güter aufgeben, wobei sein Einkommen begrenzt ist. Infolgedessen steigt der Grenznutzen von „anderen Gütern“.
Zum einen sinkt der Grenznutzen eines Guts, da es mehr unter dem Einfluss von Werbung gekauft wird, und zum anderen steigen die Opportunitätskosten für den Kauf dieses Guts aufgrund des Anstiegs des Grenznutzens von '. Andere Güter'. Dies führt dazu, dass die bestehenden Käufer eines Produkts nur ungern mehr Einheiten davon kaufen, wenn der Werbeaufwand einer Firma stark erhöht wird. Dies führt somit auch zu einer Verringerung der Werbekosten.
Die Auswirkungen der Verkaufskosten auf die Nachfrage nach einem Produkt und die unterschiedlichen Renditen in diesem Zusammenhang sind in Abb. 28.6 dargestellt. Die Nachfragekurve, bevor ein Werbungsaufwand getätigt wird, ist D 0. Nun bewirken gleiche Zunahmen bei dem Werbungsaufwand nach und nach eine Verschiebung der Nachfragekurve nach rechts zu D 1, D 2, D 3 bzw. D 4 .
Wir haben angenommen, dass die Verschiebung der Nachfragekurve parallel verläuft, während dies in der Realität möglicherweise nicht der Fall ist. Da es anfangs steigende Renditen gibt und dann, nachdem ein Punkt abnehmender Renditen auftritt, die Verschiebung der Nachfragekurve in der Größenordnung unterschiedlich ist. Bei gegebenem Preis OP steigt die angeforderte Menge durch gleiche Inkremente des Werbeaufwands von q 0 auf q 1, q 1 auf q 2, q 2 auf q 3 und q 3 auf q 4 an . Aus der Abb. 28.6 geht hervor, dass nach D3 immer weniger Werbeeinsatz anfällt.
