Die Auswirkung von Werbung (Verkaufskosten) auf Preis und Leistung
Die Wirkung von Werbung (Verkaufskosten) auf Preis und Leistung!
Die Auswirkungen von Werbung und anderen Verkaufskosten auf Preis und Produktion sind ziemlich ungewiss. Dieser Effekt hängt zum einen von der Änderung der Preiselastizität der Nachfrage infolge des Werbeaufwands und zum anderen vom Verhalten der durchschnittlichen Produktionskosten ab.
Wenn sich die Nachfragekurve unter dem Einfluss von Werbung nach rechts verschiebt, die Preiselastizität der Nachfrage zum aktuellen Preis gleich bleibt und die durchschnittlichen Produktionskosten mit der Produktionsausweitung stark sinken, kann es für das Unternehmen rentabel sein, sich festzulegen ein niedrigerer Preis nach Werbung.
In diesem Fall ist der gewinnmaximierende Preis niedriger und die Produktion höher als vor der Werbung. Wenn andererseits die Preiselastizität der Nachfrage sehr stark abnimmt, wenn sich die Nachfragekurve infolge von Werbung nach rechts verschiebt und die durchschnittlichen Produktionskosten mit der Produktionssteigerung stark ansteigen, dann, um die Gewinne im neuen Bereich zu maximieren In der Situation nach der Werbung kann die Firma den Preis erhöhen und die Produktion reduzieren.
In diesem Fall wird der Vorteil des Anstiegs der Nachfrage aufgrund von Werbeausgaben eher in Form eines höheren Preises des Produkts als in Form eines erhöhten Verkaufs des Produkts erzielt. Der wahrscheinlichste Fall ist jedoch, dass die Preiselastizität der Nachfrage nach der Werbung nachlässt und die durchschnittlichen Produktkosten nicht sehr stark ansteigen, und als Folge davon könnte es für das Unternehmen vorteilhaft sein, den Preis des Produkts etwas zu erhöhen und auch zu erhöhen Ausgabe nach Werbeausgaben.
Laut Stonier und Den Haag heißt es: „Das wahrscheinlichste Ergebnis für ein gewinnmaximierendes Unternehmen wird darin bestehen, dass die Nachgiebigkeit der Nachfrage bei jedem Preis etwas abnimmt, dass das Volumen der Nachfrage bei jedem Preis ansteigt und dass Preis und Produktion beide steigen durch Werbekampagnen etwas ansteigen. “
Dies ist der Fall, den wir in unserer Analyse der Werbeausgaben berücksichtigt haben, wie in Abb. 28.10 dargestellt. Aus 28.10 ist ersichtlich, dass der Preis mit aufeinanderfolgenden Inkrementen der Werbeausgaben von P 0 auf P 1, P 1 auf P 2 und P 2 auf P 3 gestiegen ist und auch die Ausgabe von N 0 auf N 1, N 1 gestiegen ist zu N 2 und N 2 zu N 3 . In unserer Analyse von Abb. 28.10 haben sich daher sowohl der Preis als auch die Ausgaben infolge des Werbeaufwands erhöht.
