Verteilung mit Channel Intermediary: Wie ein Channel Intermediary die Effizienz in der Produktverteilung erhöht
Verteilung mit Channel Intermediary: Wie ein Channel Intermediary die Effizienz in der Produktverteilung erhöht!
Kanalvermittler haben mehrere spezialisierte Funktionen, die es Herstellern ermöglichen, ihre Waren zur richtigen Zeit am richtigen Ort verfügbar zu machen.
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Die Funktionen, die ein Kanal ausführt, hängen von den Anforderungen der Kunden und der vorhandenen Technologie ab.
ich. Abstimmung der Bedürfnisse von Produzenten und Kunden:
Hersteller produzieren eine große Menge eines begrenzten Warensortiments, während die Kunden in der Regel nur eine begrenzte Menge eines breiten Warensortiments wünschen. Channel-Mitglieder gleichen diese widersprüchlichen Situationen ab. Eine verwandte Funktion bricht zusammen.
Ein Großhändler kauft große Mengen von einem Hersteller und verkauft dann kleinere Mengen an Einzelhändler. Hersteller können große Mengen produzieren, während den Kunden zum Zeitpunkt des Kaufs begrenzte Mengen angeboten werden.
ii. Steigern Sie die Effizienz, indem Sie die Anzahl der Transaktionen reduzieren und Massen für den Transport erstellen:
Angenommen, es gibt drei Hersteller, die versuchen, an drei Kunden zu verkaufen. Wenn kein Vermittler verwendet wird, würde es neun Transaktionen geben, damit Produkte aller drei Hersteller alle drei Kunden erreichen können.
Wenn jedoch ein Vermittler eingesetzt wird, würde es sechs Transaktionen geben - drei vom Hersteller zum Vermittler und drei vom Vermittler zu den drei Kunden. Vertriebskosten und -aufwand werden somit reduziert. Kleine Produzenten verkaufen an Zwischenhändler wie Händler, die dann die Einkäufe mehrerer solcher kleiner Hersteller zusammenfassen und als Massengut transportieren.
Die Transportkosten, die der Intermediär erleidet, sind viel geringer als die, die die kleinen Hersteller hätten antreten können, wenn sie ihre Produkte einzeln transportiert hätten.
iii. Verbesserte Erreichbarkeit:
Standortunterschiede zwischen Herstellern und Kunden entstehen, weil Hersteller ihre Produkte nur an wenigen Standorten produzieren, die Kunden jedoch weit gestreut sind. Die Standortlücke ergibt sich daher aus der geografischen Trennung von Erzeugern und Kunden, die überbrückt werden muss, wenn Kunden das Produkt kaufen müssen.
Zwischenhändler wie Händler und Einzelhändler bringen Produkte von den Herstellern in die Verkaufsstellen in der Nähe der Wohnungen der Kunden. Kunden müssen nicht direkt mit Produzenten in Kontakt treten, die Tausende von Kilometern entfernt sind.
Zeitunterschiede ergeben sich aus Diskrepanzen zwischen dem Zeitpunkt, zu dem ein Hersteller Produkte herstellen möchte, und dem Zeitpunkt, zu dem Kunden kaufen möchten. Hersteller können während der ganzen Woche produzieren, Kunden können jedoch am Wochenende einkaufen, und Zwischenhändler wie Einzelhändler stellen die Produkte den Kunden zur Verfügung, wann immer dies für die Kunden günstig ist.
iv. Fachdienstleistungen erbringen:
Channel-Intermediäre verfügen über Fachwissen in Bereichen wie Verkauf, Service und Installation. Hersteller können sich auf die Fertigung spezialisieren und Händlern die Ausübung dieser Funktionen gestatten.
