Entwicklungen in der Einkaufspraxis: Zentraler Einkauf, Reverse Marketing und Leasing

Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über den zentralen Einkauf, das Reverse Marketing und das Leasing in den Entwicklungen in der Kaufpraxis des Marketings zu erfahren!

Just in Time Einkauf (JIT):

JIT zielt darauf ab, die Bestände zu minimieren, indem ein Versorgungssystem eingerichtet wird, das Materialien und Komponenten nach Bedarf liefert. Der Lieferant liefert in kleinen Losgrößen. Lagerhaltungskosten der Käufer werden erheblich reduziert oder eliminiert.

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Ein Unternehmen hält Lagerbestände, um sich gegen Maschinenausfälle, fehlerhafte Teile und menschliche Fehler abzusichern. Da es jedoch sehr viel Zeit, Aufwand und Ressourcen erfordert, um solche Ineffizienzen zu beseitigen, hält es weiterhin Lagerbestand vor. Ein Käufer, der auf Just-in-Time-Kauf besteht, muss sicherstellen, dass er von seinen Lieferanten nur qualitativ hochwertiges Material erhält, da eine beliebige Anzahl von qualitativ schlechten Artikeln zum Verlust der Produktion derselben Anzahl von Artikeln führt, da kein Puffervorrat vorhanden ist fehlerhafte Artikel zu kompensieren.

Käufer geben nur wesentliche Produktmerkmale an, sodass Lieferanten mehr Diskretion bei der Produktgestaltung und den Herstellungsmethoden haben. Der Lieferant bescheinigt die Qualität seiner Lieferungen, wodurch die Qualitätsprüfung beim Abnehmer reduziert wird.

Die Gesamtkosten werden minimiert, da die Qualitätskontrolle an der Quelle effektiver ist als die gesamte Lieferkette. Die Implementierung von JIT erfordert die Integration der Einkaufs- und Produktionsabläufe des Käufers und des Lieferanten.

Es ist wichtig, dass der Käufer und der Lieferant zum gleichen Preis produzieren. Einige Lieferanten produzieren in großen Losgrößen, liefern jedoch in kleineren Losgrößen an die Käufer. Diese Praxis reduziert nicht die Lagerkosten des Lagerbestands. Die Lagerkosten für den Lagerbestand werden lediglich vom Käufer zum Lieferanten verlagert. Dies führt zu einer Verringerung seiner Gewinnspanne oder der Suche nach einer Möglichkeit, den Käufer in Rechnung zu stellen.

Die Idee von JIT ist es, einen minimalen Bestand in der Lieferkette zu halten. Bevor ein Käufer kleinere und häufigere Lieferungen anfordert, sollte er sich daher bei seinem Lieferanten erkundigen, wie er dies tun wird. Wenn ein Lieferant in der Lage ist, kleinere Losgrößen nur durch Erhöhung seiner Kosten zu liefern, sollte der Käufer dies prüfen wenn es ausreichend ist, kleine Lieferungen zu verlangen, um die Kostensteigerung bei seinem Lieferanten zu rechtfertigen.

Da JIT die Lieferung einer exakten Menge an Material an die Produktionslinie erfordert, müssen sie die Liefertermine sehr zuverlässig einhalten und die Lieferanten müssen regelmäßig Lieferungen vornehmen, möglicherweise sogar mehrmals am Tag.

Die Lieferzeiten des Lieferantenprodukts müssen kurz sein und die Anzahl der Fehler muss sehr gering sein. Es müssen langfristige Kaufverträge abgeschlossen werden.

Der Lieferant muss sich in der Nähe des Käufers befinden, so dass häufige Lieferungen möglich sind. Ein Lieferant muss in großen Losgrößen liefern, wenn er sich weit vom Käufer entfernt befindet. Kleine Losgrößen über große Entfernungen zu liefern, wäre zu teuer.

Einkäufer beharren zunehmend darauf, dass ihre Lieferanten die JIT-Prinzipien einhalten. Es ist wichtig, dass Lieferanten die Änderungen verstehen, die sie an ihren Systemen und Betriebsabläufen vornehmen müssen, um genau zum richtigen Zeitpunkt die richtige Menge an Verbrauchsmaterial liefern zu können.

Käufer, die die JIT-Prinzipien befolgen, haben ihre Lagerbestände so weit reduziert, dass eine Lieferverzögerung ihren gesamten Betrieb lahm legen kann. Offensichtlich würden sich Käufer nicht dazu entschuldigen, Liefertermine ihrer Lieferanten nicht einzuhalten.

Lieferanten sollten keine Geschäfte von solchen Käufern anfordern oder sich damit einverstanden erklären, Geschäfte mit ihnen zu tätigen, es sei denn, sie haben ihre Systeme und Abläufe so koordiniert, dass sie in der JIT-Umgebung funktionieren.

Zentralisierter Einkauf:

Wenn mehrere Geschäftseinheiten innerhalb eines Unternehmens gemeinsame Anforderungen haben, sammelt das Unternehmen die Anforderungen seiner Geschäftseinheiten und kauft in großen Mengen. Der zentrale Einkauf bietet die Möglichkeit, die Verhandlungsposition durch Masseneinkäufe zu stärken.

Der zentrale Einkauf ermutigt die Einkaufsspezialisten, sich auf eine kleine Gruppe von Produkten zu konzentrieren und so ein umfassendes Wissen über Kostenfaktoren und Abläufe von Lieferanten zu entwickeln.

Ein kleines Team kann sich auf den Kauf von Kunststoffartikeln spezialisieren, während sich ein anderes auf den Kauf von Metallkomponenten spezialisiert hat. Lokalisierte Einkäufe, dh wenn Abteilungen und Geschäftseinheiten ihren eigenen Einkauf tätigen, konzentrieren sich tendenziell auf kurzfristige Kosten- und Gewinnerwägungen, während bei zentralisierten Einkäufen mehr Wert auf langfristige Lieferbeziehungen gelegt wird.

Äußere Einflüsse, z. B. Ingenieure, spielen bei der Auswahl der Lieferanten in lokalen Einkaufsorganisationen eine größere Rolle, da weniger spezialisierten Käufern das Fachwissen und der Status fehlen, um die Empfehlungen technischer Mitarbeiter in Frage zu stellen.

Ein Lieferant kann es sich leisten, ein engagiertes Team für ein großes Unternehmen zu haben, das zentral einkauft. Das Team kann langfristige Beziehungen mit dem zentralen Einkaufsteam aufbauen. Da diese Organisationen große Aufträge erteilen können, versuchen sie, maximale Zugeständnisse von ihren Lieferanten zu erhalten.

Lieferanten sollten bereit sein, hart zu verhandeln. Lieferanten sollten auch bereit sein, spezielle Systeme zu installieren, um diese Großkunden bedienen zu können. Zulieferer sollten jedoch regelmäßig die Rentabilität dieser Großkunden prüfen, da diese Käufer in der Lage sind, den letzten Schluß an Wert zu sparen.

Sie wissen, dass Lieferanten hart um ihre Konten kämpfen werden, daher ist es schwierig, sie zu bekommen, und sie hinterlassen nur sehr geringe Gewinne für die Lieferanten.

Reverse Marketing:

Normalerweise übernehmen die Käufer eine passive Rolle und verlassen sich auf die Sensibilität ihrer Lieferanten für ihre Bedürfnisse und ihre technologischen Fähigkeiten, um ihnen Lösungen für ihre Probleme zu bieten. Der Einkauf übernimmt eine proaktivere, aggressivere Rolle bei der Beschaffung der Produkte, die zur Verbesserung der Abläufe und damit der Wettbewerbsfähigkeit benötigt werden.

Umkehrung des Marketings ist der Prozess, bei dem der Käufer versucht, den Lieferanten zu überzeugen, genau das zu liefern, was er will. Das Wesen des Reverse Marketing besteht darin, dass der Käufer die Initiative ergreift, um neue oder bestehende Lieferanten anzusprechen und sie zu überzeugen, ihre Anforderungen zu erfüllen.

Das umgekehrte Marketing hat die Konsequenzen, dass es nicht kooperative Zulieferer bedroht, jedoch große Chancen für reaktionsschnelle Zulieferer und Zulieferer. Das Wachstum des Reverse-Marketings bietet zwei wesentliche Vorteile für Lieferanten, die bereit sind, den Vorschlägen des Käufers zuzuhören und ihre Vorzüge sorgfältig zu prüfen.

Erstens bietet es die Möglichkeit, eine stärkere und länger anhaltende Beziehung zum Kunden aufzubauen. Zweitens könnte dies eine Quelle neuer Produktmöglichkeiten sein, die entwickelt werden könnten, um den Kundenstamm später zu erweitern.

Mieten:

Ein Leasingverhältnis ist ein Vertrag, durch den der Eigentümer eines Vermögenswerts das Recht einräumt, den Vermögenswert für eine bestimmte Zeit einer anderen Partei gegen Zahlung der Miete zu verwenden. Die Vorteile für den Kunden bestehen darin, dass ein Leasingvertrag die Notwendigkeit, den Kaufpreis des Produkts zu zahlen, vermeidet, eine Absicherung gegen die schnelle Veralterung von Produkten darstellt, Steuervorteile haben kann, Probleme bei der Veräußerung von Geräten vermeidet und bei bestimmten Arten von Leasingsteuerungen einige vermeidet Instandhaltungskosten. Die Kosten für das Leasing können jedoch letztendlich höher sein als der Kauf.

Bei teuren Geräten und auch bei Geräten, deren Nutzen oder Technologie noch nicht bewiesen ist, verringert ein Leasingvertrag die Risiken für die Kunden. Ein Kunde hat möglicherweise nicht das Geld, um teure Geräte zu kaufen, kann sich aber die Zahlung einer monatlichen Rate leisten.

Lieferanten, die teure Geräte verkaufen, können den Umsatz steigern, indem sie die Möglichkeit geben, ihre Geräte an die Kunden zu vermieten. Viele Kunden, die sich sonst die Anschaffung der Ausrüstung nicht hätten leisten können, werden sie pachten.

Bei nicht nachgewiesenen Technologien können Kunden mit einem neuen Produkt eine Chance ergreifen, wenn sie wissen, dass sie das Gerät zurückgeben können, wenn sie es nicht für nützlich halten. Vermarkter neuer Technologien werden feststellen, dass ihre Technologien schneller akzeptiert werden, wenn Kunden die Möglichkeit haben, sie zu leasen.

Wenn Geräte gemietet werden müssen, anstatt verkauft zu werden, verbessert sich die Qualität des Produkts hinsichtlich Haltbarkeit, Wartungskosten und der neuesten Technologien.

Dem Lieferanten ist bekannt, dass er die Ausrüstung besitzt und sein Gewinn höher ist, wenn das Produkt lange hält, geringe Wartungskosten verursacht und nicht veraltet ist. Der Lieferant verbessert die Produktqualität, da die Eigentumsrisiken bei ihm bleiben.