Bestimmung der Werbbarkeit eines Unternehmens (10 Faktoren)

Der Befürworter der Werbung hat hohe Ansprüche wie „Es zahlt sich aus, Werbung zu machen“, „Werbung kann alles verkaufen“. Dies bedeutet, dass Personen, die Werbung bevorzugen, wundersame Verkaufskräfte zugeschrieben haben; Sie sehen es als eine magische Mischung aus intelligenten Slogans und Tricksätzen, die die Leser und Zuschauer sowie die Zuhörer im Angebot des Inserenten hypnotisieren. Ist Werbung mit einer solchen übernatürlichen Macht ausgestattet? Man kann diese Behauptungen nicht völlig bestreiten.

Die Relevanz von Werbung als Bestandteil des Kommunikationsmixes von Unternehmen hängt jedoch in hohem Maße von der Konstellation bestimmter günstiger Bedingungen ab.

Mit anderen Worten, die Werbbarkeit der Firma bei Produkten wird durch folgende Faktoren bestimmt:

1. Hauptnachfrage:

Werbung ist effektiver, wenn das Unternehmen mit einer primären Nachfrage arbeitet als mit der sekundären oder der abgeleiteten.

Ein Produkt genießt die Primärnachfrage, wenn es wünschenswert ist. Wenn die Ware nicht freiwillig gekauft wird, sind die Bemühungen der Werbung vergeblich. Eine schmeichelhaftere Illustration und eine glorifizierende Beschreibung reichen nicht aus, um die Leute zum Kaufen zu bewegen.

Die Werbung kann nicht auf die Waren der Leute drängen, die hinter oder vor der Mode stehen, nicht angemessen und überteuert sind.

2. Kontinuität in der Werbung:

Die Produktwerbbarkeit wird erweitert, wenn die Werbung kontinuierlich weitergeführt wird. Seltene Werbung reicht nicht aus, um neue Kunden zu gewinnen oder die Gunst der Alten zu wahren.

Der unberechenbare, unsystematische Werbetreibende hat wenig Chancen, die Schirmherrschaft der Kunden im Wettbewerb mit den wirklich seriösen Werbetreibenden zu verdienen, die ihre Produkte und Dienstleistungen ständig in der Vision der Konsumenten halten. Eine effektive Werbung ist eine Behandlung und keine Abkürzung. Die Aussage „Liebe auf den ersten Blick“ funktioniert bei Anzeigen nicht.

3. Produktunterscheidung:

Produktdifferenzierung ist das Maß für die Schaffung von Präferenzen in den Köpfen der Verbraucher, indem die Produkte des Unternehmens von denen der Konkurrenten in Bezug auf Preise, Farben, Qualitätsstandards, Größen, Formen, Geschmack und andere Eigenschaften unterschieden werden.

Der grundlegende Zweck besteht darin, die geteilte Nachfrage nach dem Produkt bereitzustellen, so dass unterschiedliche und unterschiedliche Marktsegmente möglich sind. Es geht darum, eine psychologische Illusion zu schaffen, dass ein Produkt zwar differenziert ist, aber als unabhängiges Produkt gut ist. Die Produktdifferenzierung ermöglicht eine einfache Produktidentifikation durch Marken, die die Werbung verstärkt.

4. Starke emotionale Kaufmotive:

Immer wenn die Kaufentscheidungen der Konsumenten stark von den emotionalen Motiven beeinflusst werden, wirkt sich eine Werbung gut aus, um die Konsumenteneinstellung günstig zu verändern.

Jede Werbung, die diese emotionalen Bedürfnisse anspricht oder provoziert, die klickend und klickend wirkt. Die emotionalen Kaufmotive sind Stolz, Nachahmung, Sex, Komfort, Zuneigung, Liebe, Gewohnheiten, Erscheinungsbild und Status von Ladenprestige, Empfehlungen von Freunden und Verwandten und dergleichen.

5. Finanzielle Mittel

Die Werbbarkeit wird über die Grenzen hinaus erhöht, wenn sie durch ausreichend größere finanzielle Verpflichtungen unterstützt wird, die ein umfangreiches und konsistentes Werbeprogramm eines Unternehmens fördern.

Die Erfahrungen haben eindeutig gezeigt, dass Stückmehl und Ad-hoc sowie unzureichende Werbebudgets mehr zu Verschwendung als zu besseren Ergebnissen geführt haben.

6. Produktpreise:

Um günstige Werbemöglichkeiten zu bieten, müssen Verbraucher das Produkt als wertvoll betrachten. Dies bedeutet nicht zwangsläufig, dass der beworbene Artikel mit dem nicht beworbenen Konkurrenten oder sogar mit den beworbenen Konkurrenten identisch ist.

Der Preis sollte für die Marke im Sinne des Verbrauchers einen angemessenen Wert darstellen. Wenn ein Verbraucher dies den konkurrierenden Marken als überlegen erachtet, können die Preise höher und niedriger sein, wenn dies als minderwertig angesehen wird. Das heißt, Werbung darf die Verbraucher nicht dazu zwingen, das zu zahlen, was sie für unangemessen halten.

7. Konsumentenüberschuss:

Wenn das Preisopfer im Vergleich zu der Zufriedenheit der gewünschten Marken geringer erscheint, gibt es normalerweise eine hervorragende Gelegenheit für die Werbung und eine verbesserte Werbbarkeit, da bei den Kaufentscheidungen der Verbraucher andere Faktoren als der Preis dominieren. Mit anderen Worten, die Verbraucher können möglicherweise gewinnen, wenn bestimmte Produkte die Werbbarkeit des Produkts erhöhen.

8. Verdeckte Qualitäten:

Jedes Produkt, das verborgene oder latente Qualitäten aufweist, die für die Verbraucher vorteilhaft und wichtig sind, wirkt sich auf die Werbung aus, da diese verborgenen Qualitäten oder Attribute in einer Werbetextik und einem Motiv hervorgehoben werden können, um die Einstellung der Konsumenten gegenüber dem Produkt und dem Unternehmen positiv zu verändern solche Produkte verfügbar. Dieser Punkt macht sehr deutlich, dass Werbung an sich wenig aushält.

9. Massenreaktionsmarkt:

Werbung ist ein Massenkommunikationsmedium. Es ist am besten für die schnelle und kostengünstige Verbreitung von Informationen in Massen geeignet. Kommunikation im Großhandel ist das A und O der Werbung.

Es ist ebenso wahr, dass ein größerer Spielraum für die Werbung besteht, wenn das Umsatzpotenzial ziemlich groß ist und der Markt stärker auf Werbung reagiert.

10. Personal und Richtlinien des Unternehmens:

Es gibt viele Fälle, in denen die Unternehmen selbst in finanzieller Hinsicht nicht in der Lage waren, aus der Werbung das Beste herauszuholen. Werbung ist eine delikate und kreative Aufgabe, die harte Arbeit und Teamarbeit garantiert.

Werbung wächst gut und zahlt sich nur aus, wenn sie von soliden Mitarbeitern und Richtlinien unterstützt wird. Die Unternehmensleitung soll die Arbeitsweise dieses Mikro- und Makroprozesses verstehen und schätzen, der ein Höchstmaß an Koordination aller Abteilungen der Organisation gewährleistet.