Wettbewerbsvorteile des Geschäfts

Wettbewerbsvorteile des Geschäfts!

Definition:

Ein Wettbewerbsvorteil ist ein Vorteil gegenüber Wettbewerbern, der dadurch erzielt wird, dass den Verbrauchern ein höherer Wert geboten wird, entweder durch niedrigere Preise oder durch höhere Leistungen und Dienstleistungen, die höhere Preise rechtfertigen.

Wettbewerbsstrategien:

Im Anschluss an seine Arbeit analysierte er die Wettbewerbskräfte in einer Branche.

Michael Porter schlug vier „generische“ Geschäftsstrategien vor, die angenommen werden könnten, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Die vier Strategien beziehen sich darauf, inwieweit der Tätigkeitsbereich des Unternehmens eng und breit ist und inwieweit ein Unternehmen eine Differenzierung seiner Produkte anstrebt.

Die vier Strategien sind in der folgenden Abbildung zusammengefasst:

Die Differenzierungs- und Kostenführerschaftsstrategien streben nach Wettbewerbsvorteilen in einem breiten Spektrum von Markt- oder Industriesegmenten. Im Gegensatz dazu werden die Strategien zur Differenzierung und Kostenorientierung in einem engen Markt oder einer Branche angewandt.

Strategie - Differenzierung:

Bei dieser Strategie müssen Sie ein oder mehrere Kriterien auswählen, die von Käufern in einem Markt verwendet werden, und anschließend das Unternehmen einzigartig positionieren, um diese Kriterien zu erfüllen. Diese Strategie wird in der Regel mit der Erhebung eines Premiumpreises für das Produkt in Verbindung gebracht - oftmals, um die höheren Produktionskosten und zusätzlichen Mehrwertfunktionen für den Verbraucher widerzuspiegeln.

Bei der Differenzierung geht es darum, einen Premium-Preis zu erheben, der die Produktionskosten mehr als deckt, und den Kunden klare Gründe zu geben, um das Produkt gegenüber anderen, weniger differenzierten Produkten zu bevorzugen.

Beispiele für die Differenzierungsstrategie: Mercedes-Fahrzeuge: Bang & Olufsen.

Strategie-Kostenführerschaft:

Mit dieser Strategie ist es das Ziel, der kostengünstigste Produzent der Branche zu werden. Viele (vielleicht alle) Marktsegmente der Branche werden mit Schwerpunkt auf Kostenminimierung beliefert. Wenn die erzielten Verkaufspreise mindestens dem Marktdurchschnitt entsprechen können (oder annähern), wird der Produzent mit den niedrigsten Kosten (theoretisch) die besten Gewinne erzielen. Diese Strategie ist in der Regel mit Großunternehmen verbunden, die Standardprodukte mit relativ geringer Differenzierung anbieten, die für die Mehrheit der Kunden durchaus akzeptabel sind.

Gelegentlich gibt ein Billiganbieter auch Preisnachlässe für sein Produkt aus, um den Umsatz zu maximieren, insbesondere wenn er einen erheblichen Kostenvorteil gegenüber dem Wettbewerb hat und dadurch seinen Marktanteil weiter steigern kann.

Beispiele für Kostenführerschaft: Nissan: Tesco: Dell-Computer.

Strategie-Differenzierungsfokus:

In der Strategie der Differenzierungsfokussierung zielt ein Unternehmen darauf ab, innerhalb eines oder mehrerer Zielmarktsegmente zu differenzieren. Aufgrund der besonderen Kundenbedürfnisse des Segments gibt es Möglichkeiten, Produkte anzubieten, die sich deutlich von Wettbewerbern unterscheiden, die möglicherweise einen breiteren Kundenkreis ansprechen.

Für jedes Unternehmen, das diese Strategie anwendet, ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Kunden wirklich andere Bedürfnisse haben und mit anderen Worten, dass es eine gültige Grundlage für die Differenzierung gibt und dass die Konkurrenzprodukte diesen Bedürfnissen und Wünschen nicht gerecht werden.

Beispiele für Differenzierungsfokus:

Jeder erfolgreiche Nischenhändler: (zB der Parfümerie-Shop): oder ein spezieller Urlaubsanbieter (zB Carrier).

Strategie-Kostenfokus:

Hier sucht ein Unternehmen einen geringeren Kostenvorteil in nur oder wenigen Marktsegmenten. Das Produkt wird von grundlegender Bedeutung sein - vielleicht ein ähnliches Produkt wie der Marktführer mit höherem Preis und Ausstattung, aber für ausreichende Verbraucher akzeptabel. Solche Produkte werden oft „Ich-zu-s“ genannt.

Beispiele für Kostenfokus:

Viele kleinere Einzelhändler bieten Produkte mit eigenem oder Discount-Label an.