Umstände, unter denen der Preis erhöht werden kann - diskutiert!

Die Umstände, unter denen der Preis erhöht werden kann, lauten wie folgt:

Marketinguntersuchungen können ergeben, dass Kunden einen höheren Wert auf Produkte legen, als sich im Preis niederschlagen. Eine Preiserhöhung wird die Kunden wahrscheinlich nicht abweisen, da das Angebot des Unternehmens für sie weiterhin attraktiv ist.

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Wenn die Wettbewerber jedoch an den alten Preisniveaus festhalten und die Angebote ähnlich sind, werden die Kunden wahrscheinlich einen Mangel haben. In den meisten Branchen sind die Angebote der wichtigsten Wettbewerber ähnlich geworden, und es kann für ein Unternehmen selbstmörderisch sein, die Preise zu erhöhen, wenn die Wettbewerber nicht nachziehen.

In den meisten Branchen erhalten Kunden ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, und die Branchen können durch Preiserhöhungen der Unternehmen rentabler werden. Aber aufgrund unvorhersehbarer Reaktionen der Wettbewerber ergreift kein Unternehmen die Initiative, die Preise zu erhöhen.

Eine Alternative besteht darin, die Preise zu erhöhen und gleichzeitig eine Differenzierung in das Angebot einzuführen, so dass der Kunde das Gefühl hat, den Aufpreis für einen Mehrwert zahlen zu müssen.

Der Kunde hat grundsätzlich nichts dagegen, den hohen Preis zu zahlen, weil er einen angemessenen Wert erhält, ist jedoch beunruhigt, dass andere Unternehmen denselben Preis zu einem niedrigeren Preis anbieten. Das etwas differenzierte Angebot wird ihn beruhigen.

Die Kosten für die Geschäftsabwicklung sind möglicherweise gestiegen. Wenn sich die steigenden Kosten auf alle Wettbewerber auswirken, werden die meisten von ihnen wahrscheinlich nachziehen, wenn ein Unternehmen die Initiative zur Preiserhöhung ergreift. Wenn jedoch nur ein bestimmtes Unternehmen betroffen ist, kann es die Preise nicht erhöhen, da die Konkurrenten an ihren Preisen festhalten und die Kunden des Unternehmens locken.

Es besteht Überforderung. Wenn ein Unternehmen den Preis erhöht und die Konkurrenten nicht nachziehen, kann es sein, dass das Unternehmen immer noch genug Kunden aus dem größeren Pool an Kunden gewinnt, um höhere Gewinne zu erzielen. Die meisten Wettbewerber werden jedoch wahrscheinlich ihre Preise erhöhen, um ihre Rentabilität zu steigern.

Wenn einige Konkurrenten an den alten Preisen festhalten, kann dies tatsächlich zu ihrem Nachteil wirken. Kunden werden den Preis, den das größte Unternehmen oder die Mehrheit der Unternehmen verlangt, für angemessen halten und die niedrigen Preise der wenigen Unternehmen als unzureichend einstufen.

Das Ziel eines Unternehmens ist möglicherweise geworden, das Geschäft zu ernten, dh die Margen auf Kosten des Überlebens zu erhöhen. Es macht nichts aus, einige Kunden zu verlieren, aber er erhebt höhere Preise von jedem, der bereit ist, seine Produkte zu kaufen.

Wettbewerber sollten ihre Preise nicht anheben, wenn ein solches Unternehmen seine Preise erhöht. Wenn jedoch Wettbewerber die Absichten des Unternehmens nicht kennen und ihre Preise erhöhen, kann das Unternehmen seine Kunden binden und sich einen Gewinn sichern.