Wahl eines Vermittlers (5 Faktoren)

Bei der Auswahl der Intermediäre verdienen die folgenden Punkte besondere Aufmerksamkeit. Diese sind:

1. Wirtschaftsfaktoren

Die wirtschaftlichen Bedingungen im Land einerseits und die Welt andererseits haben Auswirkungen auf die Kanalauswahlentscheidungen.

Während des Booms, einer Zeit des Wohlstands, ist jeder bereit zu kooperieren und bereit zu sein, zumindest Renditen zu erwirtschaften, da sichere und schnelle Umsätze möglich sind. Selbst die Intermediäre sind bereit, strenge Vertragsbedingungen zu akzeptieren.

Dies macht die Firma dazu veranlasst, direkte Kanäle einzuschalten. Im Gegenteil, die Intermediäre versuchen in der Phase des Einbruchs streng zu sein, da es ihnen sehr schwer fällt, die Waren zu bewegen. Dies macht es dem Channel Commander noch schwerer, direkte Kanäle zu wagen.

Es sei jedoch darauf hingewiesen, dass während der Inflationszeit indirekte Beziehungen und während der Deflation direkte Beziehungen zu den Verbrauchern wünschenswert sind.

2. Die rechtlichen Beschränkungen:

Die gesetzlichen Beschränkungen, die sowohl von den Regierungen als auch von den Regierungen auferlegt werden, wirken sich darauf aus, die Vertriebswege endgültig zu gestalten. Es ist allgemein bekannt, dass die Bestimmungen des MRTP-Gesetzes von 1969 Kanalvereinbarungen verhindern, die dazu neigen, den Wettbewerb zu beeinträchtigen, ein Monopol zu schaffen, und dass dies den öffentlichen Interessen zuwiderläuft.

Dies bedeutet, dass diese Bestimmungen Exklusivvertriebsstellen, Gebietsbeschränkungen, Aufrechterhaltung des Wiederverkaufspreises, Volllinienzwang und dergleichen verhindern. Sogar das Companies Act von 1956 verbietet Alleinverkaufsagenturen in den Bereichen Aktivitäten wie Zement, Papier und Vanaspati. Wiederum bevorzugt das öffentliche Vertriebssystem Geschäfte zu fairen Preisen.

3. Steuerpolitik:

Im Rahmen der Steuerpolitik genügt eine Umsatzsteuer, um diesen Punkt hervorzuheben. Die Umsatzsteuersätze variieren von Staat zu Staat, da es sich um eine staatliche Steuerangelegenheit handelt. Diese gezahlte Umsatzsteuer ist ein Teil des vom Verbraucher zu tragenden Endpreises und hat daher eine angemessene Rolle bei der Gestaltung von Kanalvereinbarungen. Nehmen wir zur Argumentation an, dass die Umsatzsteuersätze in Maharashtra höher sind als in Goa.

Ein Maharashtra-Hersteller möchte nicht in Maharashtra an Käufer aus Goa verkaufen, sondern den Verkauf in Goa selbst festlegen, damit Käufer den Preisvorteil erhalten können. oder es erhöht die Wettbewerbsstärke des Produkts in Goa.

Um dies zu nutzen, eröffnete er seine Filiale in Goa zum Verkauf. Dadurch sind sowohl Käufer als auch Verkäufer im Vorteil. So erhalten Käufer einen Preisvorteil und der Verkäufer die höhere Gewinnspanne mit einem einzigen Steinwurf.

4. Die finanzielle Lage:

Schließlich ist die finanzielle Lage des Vermittlers bei der Auswahl von großer Bedeutung. Ein finanzstarker Intermediär kauft sicher mit Bargeld, trägt gleichzeitig mehr Vorräte, verkauft Kredite und hilft dem Kanalkommandanten in schwierigen Zeiten und Bedürfnissen.

Die Finanzkraft eines Intermediärs ist anhand von Indikatoren wie Nettovermögenswert, Fremdkapitalquote, Liquidität und Rentabilität messbar. Diese sind sorgfältig zu studieren, um mögliche Fehler bei der Auswahl zu vermeiden.

5. Die verfügbaren Einrichtungen:

Zusätzlich zu den oben genannten spezifischen Anforderungen für solide Händler-Commander-Beziehungen müssen die zusätzlichen Einrichtungen berücksichtigt werden, die der Händler oder der Zwischenhändler erweitern wird.

Daher ist ein Vermittler, der mit Betriebseinrichtungen wie Godowns, Lieferwagen, Parkplätzen, Kundendienstgeräten und dergleichen ausgestattet ist, für die Auswahl qualifizierter. Insoweit wird der Kanalkommandant von den zusätzlichen Vorkehrungen befreit, an denen er entweder arbeiten soll oder die andere zu einem Preis arbeiten lassen.

In einer Nussschale handelt es sich bei der Zwischenauswahl um eine rein individuelle Analyse. Der Channel Commander sammelt die relevanten und aktuellen Informationen zu den oben genannten Punkten und zu anderen Punkten, die er für ein Muss hält. solche Informationen sind durch Marktforschung möglich; Die üblichen Informationsquellen können Handelsdirektoren, Fachzeitschriften, persönliche Besuche, Banken und Finanzinstitute, Verbraucher und die direkten Kontakte sein.