Geschäftsprognosetechniken und ihre Vorteile

Um zu einer genauen Vorhersage zu gelangen, werden folgende Methoden gewählt: 1. Direkte oder Bottom-Up-Methode, 2. Indirekte oder Top-Down-Methode, 3. Empirische Methode, 4. Wissenschaftliche Prognose, 5. Historische Methode, 6. Abzugsmethode!

1. Direkte oder Bottom-up-Methode:

Bei dieser Methode sammeln verschiedene Abteilungsleiter und ihre Untergebenen Informationen und Daten für verschiedene Aspekte der Produktion, des Verkaufs, des Einkaufs, des Personals usw. Diese Daten werden später als Daten für das gesamte Unternehmen zusammengestellt.

Dies bedeutet, dass jede Abteilung / Abteilung eine eigene Prognose erstellt, die später als aggregierte Daten für das Unternehmen zusammengestellt wird.

2. Indirekte oder Top-Down-Methode:

Zuerst werden die Anforderungen des gesamten Handels oder der Industrie geschätzt und dann der Anteil der jeweiligen Einheit ermittelt. Die einzelnen Abteilungen erhalten später ihren Anteil vom Unternehmen, und daher wurde die Schätzung indirekt vorgenommen, ohne bei der Datenerhebung freie Hand zu haben. In diesem Fall liegt die Verantwortung für eine erfolgreiche Prognose bei den Top-Managern.

3. Empirische Methode:

Bei der empirischen Methode wird die Zukunft anhand der Erfahrungen der Vergangenheit vorausgesagt, die die Grundlage der Vorhersage bilden. Die empirische Prognose basiert auf der Sequenzmethode, die davon ausgeht, dass das Geschäft einem Muster folgt, nach dem bestimmte Indizes den allgemeinen Geschäftsverlauf vorhersehen. Sie bemühen sich, einen solchen Index herauszufinden und verwenden viel Zeit für die Erstellung von Kurven.

4. Wissenschaftliche Prognose

Wissenschaftliche Prognose strebt die Verwendung wissenschaftlicher Methoden zur Ermittlung kausaler Zusammenhänge an. In diesem Fall verlassen sich die Geschäftsleute meist auf die Erfahrung der Vergangenheit, um die Zukunft vorherzusagen.

Die vorhergehende Erfahrung, die richtig organisiert und in Bezug auf den Kausalzusammenhang interpretiert wird, ist die Grundlage wissenschaftlicher Prognosen.

Der wissenschaftliche Prognostiker kann viele der Instrumente des empirischen Prognostikers verwenden, er verwendet sie jedoch als Leitfaden oder Hilfsmittel bei der Interpretation kausaler Zusammenhänge.

5. Historische Methode:

Diese Methode beschäftigt sich hauptsächlich mit der Analyse und Interpretation vergangener Ereignisse als Grundlage für das Verständnis aktueller Probleme und die Prognose zukünftiger Trends. Hier werden Daten zu Produktion, Verkäufen, Einkäufen, Kapitalbedarf usw. der gesamten Branche und des jeweiligen Unternehmens erfasst und tabellarisch erfasst.

Diese Methode hilft dem Management, nicht nur den zukünftigen Trend zu kennen, sondern auch die Auswirkungen von Handelszyklen und die Korrelation zwischen verschiedenen Aspekten der Produktion.

Seine Hauptvorteile sind wie folgt:

(i) es berücksichtigt die früheren Aufzeichnungen; (ii) Solche früheren Aufzeichnungen können leicht beschafft werden, und (iii) die Gegenwart wird auch nicht vernachlässigt.

Einige seiner Nachteile sind: (i) Es ist nicht immer möglich, Trend- oder zyklische Bewegungen vergangener Daten zu finden oder eine Korrelation oder mathematische Beziehung zwischen ihnen und anderen Variablen zu entwickeln, die sich auf sie auswirken von durchschnittlicher Größe, um eine solche kostspielige Untersuchung zu leisten.

6. Abzugsmethode:

Diese Methode ist genau das Gegenteil der historischen Methode.

Bei dieser Methode werden keine Informationen oder Daten aus der Vergangenheit berücksichtigt, um den zukünftigen Trend zu bestimmen. Prognostiker glauben unter dieser Methode, dass die alten Daten nach Ablauf einer bestimmten Zeit veraltet sind, und legen daher mehr Wert auf die aktuellen Daten in der Organisation.

Aber objektive und subjektive Urteile erhalten alle Wichtigkeit. Der Vorherseher analysiert nach eigenem Ermessen die aktuellen Informationen und zieht Schlussfolgerungen hinsichtlich der Ergebnisse in naher Zukunft.

Seine Hauptvorteile sind wie folgt:

(i) es berücksichtigt die neueste Entwicklung; Daher hat es einen dynamischeren Charakter. (ii) Dadurch kann das Management Informationen über die Zukunft abrufen, ohne auf vergangene Informationen zu warten, und (iii) eine Verzögerung bei der Vorhersage bestimmter Ereignisse oder Ergebnisse wird vermieden. Der Hauptnachteil dieser Methode besteht darin, dass sie sich mehr auf die individuelle Beurteilung als auf die frühere Aufzeichnung stützt.

7. Methode der gemeinsamen Stellungnahme:

Alle Vorhersagearbeiten nach dieser Methode werden in Absprache mit Personen durchgeführt, die direkt mit dem Problem befasst sind. Die Verantwortung für die Genauigkeit wird von vielen geteilt und der Irrtum des Urteils wird in höherem Maße vermieden.

Es basiert auf der Art des Ausschusses, so dass ein besseres Verständnis und eine bessere Zusammenarbeit erwartet werden, um ein genaues Urteil zu erhalten. Die Anzahl der erfahrenen Experten, die in direktem Kontakt mit der Prognose stehen, fasst ihre Einschätzung zusammen. Die Prognose auf diese Weise ist wahrscheinlich genauer.

Diese Methode ist eine eindeutige Verbesserung der deduktiven Methode, und die diskretionären Ansichten oder das Monopol des Einzelnen werden verworfen.

Seine Hauptvorteile sind:

(i) Es ist sehr einfach und einfach zu verwalten

(ii) Es ist keine detaillierte statistische Studie erforderlich

(iii) Die Erfahrung der Sachverständigen wird ordnungsgemäß genutzt.

Einige seiner Nachteile sind

(i) Die Mitglieder des Ausschusses sind möglicherweise nicht an der Erstellung der Prognosen interessiert, da die Verantwortung eine gemeinsame ist und nicht mehrere

(ii) Es verkommt manchmal zu bloßer Vermutungsarbeit

(iii) es kann nicht auf die Prognose eines Abschnitts, einer Abteilung oder einer anderen untergeordneten Einheit angewendet werden.