Entscheidungen zur Neuausrichtung von Marken und Strategien eines Unternehmens

Markenrepositionierung Entscheidungen und Strategien eines Unternehmens!

In einem sich verändernden Marktszenario müssen die Unternehmen Strategien zur Neupositionierung von Marken einführen, die Markenerneuerung, Markenrelaunch, Markenverbreitung und Markenakquisition umfassen.

Zu oft empfinden Unternehmen das Rebranding als eine flache kosmetische Übung. Neue Farbe, ein Tweak des Logos und ein paar schöne TV-Spots und das war's. Es sollte aber nicht so sein. Das Rebranding muss tiefer erfolgen. Als Marketer springen wir zu oft direkt auf den Wagen (die Kommunikation), ohne darüber nachzudenken, mit dem Pferd (unserem Volk) zu beginnen. Um sich im Wettbewerb zu behaupten, sich zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil zu sichern, müssen Unternehmen die Marke viel tiefer in ihren inneren Kern drängen: ihre Mitarbeiter.

Wenn Sie Ihre eigenen Mitarbeiter für Ihre neue Marke nicht verkaufen und motivieren können, wie können Sie erwarten, dass sie diese liefern, wenn es um das allzu wichtige Kundenerlebnis geht? Zu den Mitarbeitern zählen nicht nur Mitarbeiter, sondern auch Ihre Agenturen, innerbetriebliches Druckmanagement, Vertriebshändler und Outsourcing-Partner. Die Art und Weise, wie Sie sie behandeln, reflektiert und beeinflusst Ihre Marke und Sie können den Ruf der Mundpropaganda nie unterschätzen.

Wenn Sie mit Ihren Mitarbeitern beginnen, sie einbinden und mit ihnen beraten, wird Ihr Rebranding zu einem echten Erlebnis. Dies sind die Fragen, die vernünftig zu betrachten sind:

ich. Wofür halten sie die Marke?

ii. Was halten sie vom aktuellen Status der Marke?

iii. Wo sehen sie die Marke?

iv. Welche Marken bewundern sie und warum?

v. Was haben Kunden gehört?

vi. Denken sie, dass das Management oder der Vorstand die aktuelle Marke widerspiegelt?

Die fünf wichtigsten Instrumente für ein tiefes und erfolgreiches Rebranding sind :

ich. CEO-Unterstützung:

Ohne es sind Sie vom Wort Go zum Scheitern verurteilt.

ii. Organisationsweite Beteiligung:

Jeder muss das Gefühl haben, seine Chance für einen Input gehabt zu haben. Dann werden sie den Prozess unterstützen und besitzen.

iii. Kommunizieren:

Gehen Sie nicht ruhig mit Ihren Mitarbeitern um, nachdem sie ihre wertvolle Zeit aufgegeben haben, um Ihnen zu helfen. Teilen Sie ihnen mit, wo Sie sich gerade befinden und wann sie mit den Ergebnissen rechnen können.

iv. Lass deine Leute sich nein fühlen. 1:

Wer mag es, sich am besten zu fühlen? Wenn Sie das Engagement der Mitarbeiter für die Marke erreichen können, haben Sie die stärkste Kraft, um sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen.

v. Springe nicht direkt zu den äußeren Sachen:

Wir alle wissen, dass es viel einfacher ist, über der Linie einen großen Sprung zu machen, anstatt Ihre Mitarbeiter für sich zu gewinnen, aber wenn sie markenorientiert sind, werden sie Ihre Marke zu einem echten Erfolg machen.

Lassen Sie uns nun einige der Strategien zur Neuausrichtung von Marken diskutieren .

A. Markenrelaunch:

Viele Male im Marketing gibt es eine Phase im Leben einer Marke, in der sie überarbeitet und neu gestaltet werden muss, um sie auf ein anderes Niveau zu bringen. Dies geschieht nicht nur für Marken, denen es möglicherweise nicht gut geht, sondern auch für Marken, die gut abschneiden und die es besser machen möchten. Ist es eine Schande, eine Marke wieder auf den Markt zu bringen? Sollte man sich schuldig und traurig fühlen? Aus unserer Sicht ist die Antwort ein starkes Nein! Marken durchlaufen in ihrem Leben verschiedene Entwicklungsstadien und müssen häufig umstrukturiert und neu positioniert, revitalisiert oder verjüngt werden, um ihren Umsatz, ihren Marktanteil und ihren Gewinn zu verbessern.

Wie geht man beim Relaunch einer Marke vor? Es gibt viele Möglichkeiten, die wir mit Ihnen teilen möchten und deren Verwendung mit einer Mischung aus Optimismus und Präzision empfohlen wird. Bevor Sie sich mit den Methoden und Möglichkeiten der Einführung einer neuen Marke beschäftigen, müssen Sie die Ziele für den Relaunch definieren.

ich. Ist es das Ziel, die Marke als zeitgemäß zu verjüngen, da sie als veraltet und traditionell wahrgenommen wird?

ii. Ist es das Ziel, eine Marke neu zu starten, die aufgrund eines ungeeigneten Marketing-Mix versagt hat?

iii. Ist das Ziel, die Marke neu zu starten und neu zu positionieren, um schneller zu wachsen und Marktanteile zu gewinnen?

Kommen wir nun zu den Möglichkeiten, mit denen Marken relauncht werden können.

Neupositionierung:

Die erste besteht darin, alle Elemente der Mischung gleich zu halten, die Marke jedoch in den Köpfen und Herzen der Kunden neu zu positionieren. Es wird also nichts an dem Produkt, der Preisgestaltung oder dem Vertrieb gemacht, sondern die Kommunikation und die gesamte Neupositionierung verändern den wahrgenommenen Wert der Marke.

Die verwendeten Elemente würden sich im Bereich des Kommunikationsmixes einschließlich der Verpackung befinden. Dieser Ansatz wird normalerweise angewendet, wenn die Verbraucher das Produkt akzeptiert haben, erschwinglich und verfügbar sind, es aber nicht verwenden möchten, da es den Anforderungen und Wünschen der Verbraucher nicht entspricht und die Psychografie im Hinterkopf hat.

Änderung der Channel- und Distributionsstrategie:

Eine weitere Methode, um die Marke neu zu starten, besteht darin, die Vertriebskanal- und Vertriebsstrategie zu ändern. Andere Elemente funktionieren möglicherweise, aber der Vertriebsweg kann aufgrund der Wahl nicht geeigneter Verkaufsstellen oder sogar ineffektiver Handelsmargen und Marketingstrategien unwirksam sein.

Dies kann mit dem Vertriebsaufwand, der Verkaufsorganisation und der Struktur verknüpft werden. Dies geschieht in Fällen, in denen das Produkt akzeptiert wird, seine Bekanntheit hoch ist, aber nicht verfügbar ist. Daher wird Werbegeld verschwendet. In diesem Fall ist eine Überarbeitung der Vertriebsstruktur erforderlich.

Revamption des gesamten Marketing-Mix:

Der dritte Weg, eine Marke neu zu starten, besteht darin, alle Elemente des Marketing-Mix einschließlich des Markennamens, der Produktzutaten und der Preisgestaltung neu zu gestalten, mit einem neuen Preis zu versehen und als neuen Avatar zu präsentieren.

Die Wiederbelebung einer Marke ist eine normale Übung, sollte jedoch vorsichtig behandelt werden. Wenn es der Marke gut geht, weil ihre Positionierung, Verteilung und Preisgestaltung akzeptiert wird und sie gemäß den gewünschten Zielen wächst, wird empfohlen, sich nicht an etwas zu verändern, das funktioniert.

Schließlich ist es wichtig zu sagen, dass das Hauptziel einer Marke sein sollte, ihr Markenaufkommen in Bezug auf Umsatz, Marktanteil und Gewinn zu verbessern, als dies in der aktuellen Position der Fall ist.

B. Markenverjüngung:

Es ist das Konzept, dem bestehenden Produkt neue Werte und Attribute hinzuzufügen, um seine Gesamtanmutung zu verbessern. Dieses Konzept soll die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf eine bestehende Marke richten. Dies wird häufig beobachtet, wenn in vielen der Markennamen das Präfix wie neu, super, Premium, extra stark usw. hinzugefügt wird.

Warum Markenverjüngung?

ich. Markenverjüngung hilft bei der Wiederbelebung einer Marke, und die Marke wird durch Werbung belastet, was Anzeichen für einen Rückgang sein kann.

ii. Sogar gesunde und erfolgreiche Marken können auch eine Markenverjüngung erfordern. Aufgrund des Wettbewerbs wird von Zeit zu Zeit eine Neuformulierung und Verfeinerung notwendig

iii. Es hilft, die Marke lebendig und fokussiert zu halten

C. Markenwachstum:

Die Verbreitung von Marken ist das Gegenteil von Markenerweiterung. Bei Markenverbreitung werden weitere Artikel mit neuen Markennamen eingeführt. Mit anderen Worten, das Unternehmen hat mehrere Marken in demselben Produkt oder derselben Produktkategorie. Das bedeutet, dass die Liste der unabhängigen Marken zunimmt.

Vorteile:

ich. Die Verbreitung von Marken kann dazu beitragen, den Unternehmensmarkt sowie den Marktanteil des Unternehmens auszubauen

ii. Es kann auch die Schlagkraft des Unternehmens auf Einzelhandelsebene erhöhen, indem es Vielfalt bietet

iii. Neue Marken können Aufregung für das Verkaufsteam des Unternehmens erzeugen.

Nachteile:

ich. Mehr Marken aus einem stabilen Unternehmen verbessern den Wettbewerb auf dem Markt

ii. Die Verbreitung von Marken kann zu Kannibalisierung führen.

D. Markenerwerb:

Markenentwicklung ist eine zeitaufwendige Tätigkeit. Um dieses Problem zu überwinden, übernehmen viele Unternehmen den Akquisitionsprozess oder übernehmen fortlaufende Marken als einfache Möglichkeit, die Marken zu entwickeln und zu verwalten.

E. Rationalisierung des Markenportfolios:

Wenn das Geschäft wächst, können sich immer mehr Marken ansammeln und die Produktlinien werden länger. Zu einem bestimmten Zeitpunkt erkennt das Unternehmen möglicherweise zu viele Marken an, was seine Ressourcen und Anstrengungen einschränkt. An diesem Punkt kann das Unternehmen beschließen, die Produktlinie zu kürzen und sein Markenportfolio durch den Wegfall einiger Marken zu beschneiden. Die Idee ist ein überschaubares Markenportfolio durch den Abbau einiger Marken. Das Unternehmen strebt danach, die verbleibenden Marken durch gezielte Eingaben stärker zu machen.

F. Markenerweiterung:

Die Markenerweiterung ist ein wirksames Instrument zur Markenverwaltung und befasst sich mit der Erweiterung eines Markennamens auf weitere Produkte. Es gibt drei Arten von Markenerweiterungen, von denen eine der folgenden drei Typen berücksichtigt werden kann:

a) Markenerweiterung auf andere Artikel derselben Produktlinie:

In diesem Fall wird ein Produkt derselben Kategorie, dh in derselben Zeile, mit demselben Markennamen versehen. Dies wurde manchmal auch als Leitungserweiterung bezeichnet.

Beispiel:

Der Markenname Sunrise (Markenname für Kaffee) wurde um andere Angebote des Unternehmens erweitert: Sunrise Premium, Sunrise Sunrise, um auf verschiedene Segmente eingehen zu können. Dies kann auf drei Arten erfolgen, z. B. Marktabschnitte, Marktabschnitte oder Zweiwege strecken, in dem oben genannten Beispiel ist die Strecke von oben.

b) Markenerweiterung für Artikel in einer zugehörigen Produktlinie:

In diesem Fall wird der Markenname auf die Produkte derselben Kategorie erweitert, die jedoch unterschiedlichen Zwecken dienen. Beispiel: Maggi war ursprünglich eine Marke für Nudeln. Später wurde der Markenname um andere Produktlinien in der verwandten Kategorie Lebensmittel erweitert - Maggi Ketchup, Maggi Soup usw.

c) Markenerweiterung für Artikel in einer nicht zusammenhängenden Produktlinie:

Unter dieser Überschrift wird der Markenname um die Artikel erweitert, die in keinem Zusammenhang stehen. Beispiel: Der ursprünglich für Motorräder verwendete Markenname Enfield wurde später auf Fernseher und Aggregate erweitert. Tata hat Marken in Stahl, Automobil und Salz.

In Bezug auf die Konzepte der Markenerweiterung gab es viele Verwirrung. Subrata Sengupta weist darauf hin, dass die Erweiterung der Marke eine vollständige neue Kategorie bedeutet. Lifebuoy-Seife und Lifebuoy-Flüssigseife ist gemäß Kapferer und Subrata Sengupta keine Markenerweiterung.

Dies ist jedoch eine Markenerweiterungsübung in dem Sinne, dass versucht wird, Up-Market-Nutzer für die Marke zu gewinnen. Dies ist eine kategoriebezogene Erweiterung. Auf der anderen Seite glauben Al Ries und Jack Trout, dass Linien- und Markenerweiterungen gleichbedeutend sind. Aaker behandelt kategorienahe Erweiterungen als Zeilenerweiterungen und andere als Markenerweiterung.

Vorteile der Markenerweiterung:

Die Einführung einer neuen Marke kann sich als kostspielig erweisen. Darüber hinaus gibt es keine Garantie dafür, dass eine Marke Erfolg haben wird. Um auf Nummer sicher zu gehen, entscheiden sich die Vermarkter also für die Markenerweiterung derselben oder einer anderen Kategorie. Es wird angenommen, dass dies weniger riskant ist. Aus Verbrauchersicht sind sie auch mit den bekannten Markennamen zufriedener. Der Markenname sichert die Qualität. Wenn eine Markenerweiterung durchgeführt wird, werden die neuen Produkte des vorhandenen Markennamens automatisch als Qualitätsprodukte betrachtet. Markenerweiterung kann auch als Erweiterung in weitere Varianten definiert werden.

Dies erhöht wiederum die Sichtbarkeit einer Marke. Durch die Markenerweiterung bringt die Marke neue Varianten heraus und kann so auch unberührte Segmente bedienen. Viele Menschen, die nicht die Käufer waren, werden jetzt zu Käufern, da die Marke jetzt mehr Produkte hat. Die Markenerweiterung hilft Unternehmen auch dabei, den Wettbewerb zu bekämpfen, indem sie so viele Nischen wie möglich abdeckt.

Nachteile:

Obwohl die Erweiterung der Marke profitabel erscheint, gibt es auch entgegengesetzte Ansichten. Einige glauben, dass die Erweiterung auf weitere Varianten die Sichtbarkeit und den Umsatz möglicherweise nicht erhöht, da der Einzelhändler möglicherweise nicht bereit ist, nur einer Marke mehr Regalraum zu geben, da er über Varianten verfügt. Es können auch versteckte Kosten für die Markenerweiterung entstehen. Wenn die übergeordnete Marke und die Erweiterungen sehr eng miteinander verbunden sind, ist die übergeordnete Marke möglicherweise einem Ausfallrisiko ausgesetzt. Das Risiko nimmt mit bildbezogenen Erweiterungen und weiter mit der Erweiterung in nicht zusammenhängende Kategorien ab.

Wir können die Markenverwaltungsverfahren in 5 Abschnitte unterteilen:

ich. Markenerstellung

ii. Markenkommunikation

iii. Markenführung

iv. Markenmessung

v. Markenverlängerung