Vorteile und Nachteile der Verkaufsförderung

1. Es regt bei den Verbrauchern eine Haltung gegenüber dem Produkt an.

2. Es schafft einen besseren Anreiz für die Verbraucher, einen Kauf zu tätigen. Es ist ein Nachfrageersteller.

3. Sie veranlasst die Verbraucher direkt, sofort zu handeln.

4. Es ist flexibel. Es kann in jeder Phase der Einführung eines neuen Produkts verwendet werden.

5. Verkaufsförderung führt zu niedrigen Stückkosten aufgrund der Großserienproduktion und des Großverkaufs.

6. Es ist ein wirksamer Verkaufsförderer. Es hilft dem Verkäufer und macht seine Arbeit produktiver.

7. Die Werbemittel sind am effektivsten, um das Verkaufsvolumen zu steigern.

Verkaufsförderung ist wirksam, wenn:

(a) Eine neue Marke wird eingeführt.

(b) Wir müssen eine wesentliche Verbesserung oder Anziehung im Produkt kommunizieren.

(c) Vergrößerung des Werbeergebnisses.

(d) Erhöhung der Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte, um Produkte zu verkaufen.

(e) Aggressionelle Verkaufskampagne starten oder starten.

Einschränkungen der Verkaufsförderung:

1. Verkaufsförderungen sind nur ergänzende Mittel, um die Verkaufsanstrengungen anderer Werbemittel zu ergänzen.

2. Verkaufsförderungsaktivitäten haben eine vorübergehende und kurze Lebensdauer. Die Leistungen sind auch für drei bis vier Monate von kurzer Dauer. Dann sinkt die Nachfrage.

3. Sie sind einmalig in ihrer Verwendung.

4. Das Markenimage wird durch zu viele Verkaufsförderungsaktivitäten beeinflusst. Die Verbraucher sind der Meinung, dass diese Verkaufsförderungsaktivitäten aufgrund der mangelnden Beliebtheit und Überfüllung der Produkte eines Unternehmens durchgeführt werden.

5. In den Augen der Kunden besteht das Gefühl, dass Verkaufsförderungsinstrumente verwendet werden, um unzulängliche Produkte oder Produkte der zweiten Klasse zu verkaufen.

6. Rabatte oder Rabatte sind zulässig, indem die Preise der Waren angehoben werden, um mit einem Gewinn zu verkaufen, der nicht real ist.

7. Der sofortige Nachfrageanstieg wird dadurch stimuliert. Daher ist es ein kurzlebiges Werkzeug.

8. Es ist teuer und führt zu einem Produktpreisanstieg.

Verkaufsförderung ist unwirksam:

(a) Wenn es einen rückläufigen Markt für eine etablierte Marke gibt.

(b) Wenn es keine Produktverbesserung gibt.