Vorteile und Nachteile des Direktmarketings

Einige der Vor- und Nachteile des Direktmarketings sind:

Die Vorteile des Direktmarketings:

ich. Höhere Genauigkeit bei der Ausrichtung auf Verbraucher

ii. Das Timing kann gesteuert werden, um die Wirkung zu maximieren

iii. Wettbewerber sind sich der Aktivität weniger bewusst

iv. Bieten Sie mehr Möglichkeiten für Rückmeldungen von Verbrauchern und verbessern Sie so die nachfolgende Marketingaktivität

v. Alle Ergebnisse sind genau messbar

vi. Ein leistungsfähigeres Kommunikationsmedium, da es personalisiert, relevant und solus ist (dh nicht gleichzeitig mit anderen Werbebotschaften konkurriert).

Die Nachteile des Direktmarketings:

ich. Öffentlicher Zynismus und Apathie gegenüber Junk-Mail

ii. Die allgemeine Auffassung, dass Telemarketing eher aufdringlich ist

iii. Höhere Anschaffungskosten als bei anderen traditionellen Werbemethoden

Direktmarketing kostet weit mehr als die allgemeinen Verbrauchermedien, um eintausend Zuschauer zu erreichen. Es ist jedoch wichtig, das Direktmarketing nicht auf der Grundlage eines groben CPT-Vergleichs mit anderen Medien zu beurteilen. Denken Sie daran, dass direkte Ansätze für einzelne Verbraucher es ermöglichen, dass Nachrichten mit einer bemerkenswerten Genauigkeit ausgerichtet werden. Dadurch wird sichergestellt, dass die Werbung nur an die Personen geht, die am meisten an dem Inhalt der Nachricht interessiert sind. Dies allein sollte ausreichen, um die Nützlichkeit von CPT-Vergleichen für die Bewertung von Direktmarketing in Frage zu stellen.

Direkte Medien liefern Werbebotschaften und Verkaufsmöglichkeiten auch potenziellen Verbrauchern bequem von zu Hause aus. ' Antworten sind einfach; Meist telefoniert der Verbraucher einfach. Wenn direkte Kanäle verwendet werden, haben die Botschaften nur einen minimalen Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Verbraucher durch andere Werbung, das Timing kann sehr genau gesteuert werden und die Mitbewerber werden sich der Kampagne weniger bewusst sein. Die kritischste Analyse der Medienleistung ist jedoch die Menge der von ihnen erzeugten Reaktion.

In der allgemeinen Verbraucherwerbung ist es oft schwierig, Kampagnenergebnisse mit absoluter Sicherheit der Werbung zuzuschreiben, da bei jeder gemessenen Änderung möglicherweise andere Faktoren eine Rolle gespielt haben, ob es sich dabei um einen verbesserten Verkauf oder um eine erhöhte Aufmerksamkeit des Produkts für ein Produkt handelt Markt.

Mit Direktmarketing können konkurrierende Medien jedoch genauer auf ihre Effektivität bewertet werden, indem sie das genaue Maß an Reaktion messen, das sie stimulieren. Hier geht es nicht um die Kosten für das Erreichen von eintausend Teilnehmern, sondern um die Kosten, wenn nur einer von ihnen auf die gewünschte Art und Weise reagiert (z. B. durch Abfragen von Details oder Kauf).