9 Einflussfaktoren auf die Preisentscheidungen eines Unternehmens

Einige der wichtigsten Faktoren, die die Preisentscheidungen eines Unternehmens beeinflussen, sind folgende:

Das Preisniveau eines Unternehmens sendet dem Kunden Signale über die Qualität seiner Produkte. Ein Kunde vergleicht immer die Preise des Unternehmens mit denen seiner Konkurrenten. Die Wettbewerber beobachten auch das Preisniveau eines Unternehmens.

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Sehr niedrige Preise können zu Preiskämpfen führen, während hohe Preise ohne ausreichende Zusatzfunktionen oder Qualität zu schlechter Werbung führen. Mitglieder des Vertriebskanals üben auch Druck auf die Preise aus, indem sie höhere Margen verlangen.

1. Preis-Leistungsverhältnis:

Kunden verwenden den Preis als Qualitätsindikator, insbesondere für Produkte, bei denen eine objektive Messung der Qualität nicht möglich ist, wie z. B. Getränke und Parfums. Der Preis beeinflusst die Qualitätswahrnehmung solcher Produkte stark.

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Wenn ein Produkt einen höheren Preis hat, ist das instinktive Urteil des Kunden, dass die Qualität des Produkts höher sein muss, sofern er dies nicht objektiv rechtfertigen kann.

2. Preis der Produktlinie:

Ein Unternehmen erweitert seine Produktpalette, anstatt den Preis seiner bestehenden Marke zu senken, wenn ein Wettbewerber eine Niedrigpreismarke auf den Markt bringt, die droht, sich auf den Markt zu drängen. Es führt eine Kämpfermarke mit niedrigem Preis ein, um mit den Mitbewerbermarken mit niedrigem Preis zu konkurrieren.

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Das Unternehmen kann das Image seiner Premium-Marke schützen, die weiterhin zu einem höheren Preis verkauft wird. Später werden verschiedene Marken zu unterschiedlichen Preispunkten produziert, die Segmente mit unterschiedlichen Preissensitivitäten bedienen.

Und wenn ein Kunde die Tendenz zum Handel zeigt, überredet er ihn, eine eigene Premiummarke zu kaufen. Wenn ein Kunde einer seiner Premiummarken nach unten handeln möchte, ermutigt er ihn dazu, eine seiner Wertmarken zu kaufen.

Es ist jedoch nicht einfach, ein Portfolio von Marken in derselben Produktkategorie zu führen. Das Unternehmen muss jeder seiner Marken eine unabhängige Persönlichkeit verleihen und diese mit einem Segment identifizieren.

Die Marken eines Unternehmens sollten nicht herumschwimmen und bereit sein, jeden möglichen Kunden zu ergreifen, sondern gezielt auf Segmente abzielen. Kunden des Zielsegments sollten die Marke mögen, Kunden anderer Segmente sollten jedoch nicht genug kaufen, um sie zu kaufen .

3. Erklärbarkeit:

Das Unternehmen sollte in der Lage sein, den von ihm berechneten Preis zu rechtfertigen, insbesondere wenn es auf der höheren Seite liegt. Konsumgüterunternehmen müssen den Kunden Hinweise über die hohe Qualität und die Überlegenheit des Produkts senden.

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Ein überlegenes Finish, eine feine Ästhetik oder eine hervorragende Verpackung können den Kunden positive Impulse geben, wenn sie die Qualität des Angebots nicht objektiv messen können. Ein Unternehmen sollte sich der Merkmale des Produkts bewusst sein, die die Kunden objektiv bewerten können, und eine überlegene Leistung dieser Merkmale gewährleisten.

In Industriemärkten kann die Fähigkeit der Vertriebsmitarbeiter, den Kunden einen hohen Preis zu erklären, höhere Preise verlangen. Wenn Kunden wirtschaftliche Preisgründe verlangen, kann die Unfähigkeit, Kostenargumente vorzulegen, dazu führen, dass ein hoher Preis nicht berechnet werden kann.

Ein Kunde kann einen Preis ablehnen, der die Produktionskosten des Produkts nicht widerspiegelt. Manchmal muss erklärt werden, dass ein Prämienpreis erforderlich war, um die FuE-Ausgaben zu decken, deren Vorteile der Kunde genießen wird.

4. Wettbewerb:

Ein Unternehmen sollte in der Lage sein, die Reaktionen der Wettbewerber auf seine Preispolitik und -bewegungen zu antizipieren. Wettbewerber können die Vorteile aufheben, die ein Unternehmen mit seiner Preispolitik möglicherweise erhofft. Ein Unternehmen reduziert seinen Preis, um Marktanteile zu gewinnen.

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Ein oder mehrere Wettbewerber können sich dafür entscheiden, die Kürzung abzugleichen, wodurch die Ambitionen des Unternehmens, Marktanteile zu erzielen, vereitelt werden. Aber alle Wettbewerber sind nicht gleich und ihre Ansätze und Reaktionen auf Preisbewegungen des Unternehmens sind unterschiedlich.

Das Unternehmen muss aufpassen, während es den Wettbewerb definiert. Die erste Stufe der Wettbewerber bietet technisch ähnliche Produkte. Es gibt einen direkten Wettbewerb zwischen Marken, die ihr Geschäft und ihre Kunden auf ähnliche Weise definieren.

Die Reaktionen dieser Wettbewerber sind sehr schnell und das Unternehmen muss jeden seiner Hauptwettbewerber untersuchen und seine Geschäftsziele und Cash-Positionen ermitteln.

Wettbewerber, die ähnliche Ambitionen haben, ihren Marktanteil zu erhöhen und über tiefe Taschen verfügen, werden den Preis schnell senken, wenn einer von ihnen den Preis senkt. Eine Telefongesellschaft, die Festnetzdienste anbietet, hat alle Telefongesellschaften, die Festnetzdienste als erste Konkurrenzstufe anbieten.

Die zweite Ebene des Wettbewerbs besteht aus unterschiedlichen Produkten, die in ähnlicher Weise dem gleichen Bedarf dienen. Die Wettbewerber glauben zunächst, dass sie von den Preisbewegungen des Unternehmens nicht betroffen sind.

Sobald dies jedoch der Fall ist, dass sie von den Preisbewegungen eines Unternehmens, das scheinbar einer anderen Branche angehört, negativ beeinflusst wird, werden sie rasch Vergeltungsmaßnahmen ergreifen. Die Telefongesellschaft hat die Mobilfunkbetreiber als zweite Konkurrentenebene.

Die dritte Ebene des Wettbewerbs würde von Produkten ausgehen, die auf unterschiedliche Weise dem Problem dienen. Wieder glauben solche Wettbewerber nicht, dass sie betroffen sein werden. Sobald sie jedoch davon überzeugt sind, dass sie nachteilig betroffen sind, sollte mit schnellen Vergeltungsmaßnahmen gerechnet werden.

Die Vergeltungsmaßnahmen der dritten Ebene sind schwer nachvollziehbar, da sich ihre Geschäftsräume und Kostenstrukturen stark von dem jeweiligen Unternehmen unterscheiden. Unternehmen, die E-Mail-Dienste anbieten, sind Wettbewerber auf der dritten Ebene der Telefongesellschaft. Ein Unternehmen muss alle drei Wettbewerbsebenen berücksichtigen.

5. Verhandlungsmargen:

Ein Kunde kann erwarten, dass sein Lieferant den Preis reduziert, und in solchen Situationen unterscheidet sich der Preis, den der Kunde bezahlt, vom Listenpreis. Solche Preisnachlässe sind in den Geschäftsmärkten allgegenwärtig und werden in Form von Auftragsabschlägen, wettbewerbsfähigen Preisnachlässen, schnellen Zahlungsnachlässen, jährlichem Volumenbonus und Werbeaktionen gewährt.

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Es sollten Verhandlungsmargen aufgebaut werden, die es ermöglichen, dass der Preis vom Listenpreisniveau fällt, aber dennoch rentable Transaktionen zulassen. Es ist wichtig, dass das Unternehmen die Preisnachlässe antizipiert, die es für die Gewinnung und Aufrechterhaltung von Geschäften gewähren muss, und den Listenpreis entsprechend anpassen muss. Wenn das Unternehmen keine potenziellen Rabatte in seinen Listenpreis einbaut, müssen die Rabatte vom Gewinn des Unternehmens ausgehen.

6. Auswirkungen auf Händler und Einzelhändler:

Wenn Produkte über Zwischenhändler wie Einzelhändler verkauft werden, muss der Listenpreis an die Kunden die von ihnen geforderten Margen widerspiegeln. Manchmal sind die Listenpreise hoch, weil Zwischenhändler höhere Margen wünschen.

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Einige Einzelhändler können es sich jedoch leisten, den Kunden unterhalb des Listenpreises zu verkaufen. Sie arbeiten kostengünstig und können mit niedrigeren Margen auskommen. Sie geben einen Teil ihrer Margen an die Kunden weiter.

7. Politische Faktoren

Wenn der Preis nicht den Herstellkosten entspricht, kann der politische Druck die Preise senken. Die Ausnutzung einer Monopolstellung kann kurzfristig Gewinne mit sich bringen, führt jedoch zu Rückwirkungen einer öffentlichen Untersuchung der Preispolitik. Sie kann auch den Kunden in Wut bringen und bei der Einführung geeigneter Alternativen zu einem Wechsel führen.

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8. Sehr hohe Gewinne verdienen:

Es ist niemals ratsam, außerordentlich Gewinne zu erwirtschaften, auch wenn das Unternehmen aufgrund der aktuellen Umstände hohe Preise verlangen kann. Die Pionierunternehmen sind in der Lage, hohe Preise zu erheben, da den Kunden keine Alternativen zur Verfügung stehen.

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Die hohen Gewinne des Unternehmens locken Wettbewerber, die von der Möglichkeit des Gewinns begeistert sind. Der Eintritt von Konkurrenten in Horden drückt den Preis enorm und das Pionierunternehmen muss seinen Preis senken. Wenn der Pionier jedoch mit geringeren Gewinnen zufrieden gewesen wäre, hätten sich die Konkurrenten für längere Zeit ferngehalten, und er hätte ausreichend Zeit gehabt, um seine Position zu festigen.

9. Aufladung sehr niedriger Preise:

Es kann der Sache eines Unternehmens nicht helfen, wenn es niedrige Preise berechnet, wenn seine Hauptkonkurrenten viel höhere Preise verlangen. Die Kunden glauben, dass eine angemessene Qualität nur zu den von den großen Unternehmen berechneten Preisen gewährleistet werden kann.

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Wenn ein Unternehmen sehr niedrige Preise einführt, vermuten die Kunden die Qualität und kaufen das Produkt trotz des niedrigen Preises nicht. Wenn es die Kostenstruktur des Unternehmens zulässt, sollte es zum günstigen Preis im Geschäft bleiben. Während einige Kunden das Produkt kaufen, verbreiten sie langsam die Nachricht von seiner angemessenen Qualität.

Der Glaube der Kunden an die Qualitäts-Preis-Gleichung beginnt sich zu ändern. Sie beginnen zu glauben, dass angemessene Qualität zu niedrigeren Preisen bereitgestellt werden kann. Die Unternehmen, die höhere Preise verlangen, geraten unter Beschuss von Kunden. Sie müssen entweder ihre Preise senken oder kündigen.