7 Taktiken, die jedes Unternehmen zur Handhabung von Preisänderungen befolgen muss

Einige der Techniken, die jedes Unternehmen zur Handhabung von Preisänderungen befolgen muss, sind folgende:

(i) Das Unternehmen erhöht oder senkt den Preis auf einmal. Wenn ein Unternehmen die Preise in einem Fall erheblich erhöht, vermeidet es die Schmerzen eines Preisanstiegs über einen längeren Zeitraum hinweg, erhöht jedoch die Sichtbarkeit des Preisanstiegs für die Kunden. Einige Kunden finden die Preiserhöhung zu steil und (entscheiden Sie sich, nicht zu kaufen. Wenn sie erst einmal zum Angebot eines Mitbewerbers wechseln, kehren sie möglicherweise nie zurück.)

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(ii) Wenn ein Unternehmen die Preise auf einen Schlag senkt, wird der Preisrückgang von den Kunden bemerkt, und das neue Preisniveau wird nun als attraktiv empfunden und der Kauf kann fast sofort erfolgen. Tatsächlich wird eine Preissenkung unterhalb eines bestimmten Schwellenwerts von den Kunden nicht wahrgenommen und ist ein verschwenderischer Schritt in Bezug auf die Kundengewinnung. Eine starke Preissenkung rührt den Markt, die Kunden werden aufmerksam und steigern den Umsatz.

Solche Preissenkungen sollten stark gefördert werden. Ein solcher Schritt wirkt sich jedoch unmittelbar auf die Margen aus. Es besteht auch die Befürchtung, dass ein derart starker Rückgang möglicherweise nicht erforderlich gewesen wäre und dass eine geringere Preissenkung zu derselben Kundenreaktion geführt hätte. Das Unternehmen nimmt einen vermeidbaren Einbruch bei den Einnahmen an, wenn es unabsichtlich die Preise um mehr als das senkt, was für Aufsehen auf dem Markt nötig war.

(iii) Ein Unternehmen erhöht seinen Preis schrittweise um kleine Beträge. Kunden merken es nicht und kaufen weiter. Die Kunden erwarten, dass die Preise inkrementell steigen, so dass sie durch eine kleine Preiserhöhung nicht alarmiert werden.

Ein Unternehmen, das häufig den Preis erhöht, wird jedoch als ein Unternehmen wahrgenommen, das seine Preise ständig erhöht, und daher vertrauen die Kunden möglicherweise nicht ihrem Stolz und vergleichen ihren Preis mit denen ihrer Konkurrenten, bevor sie kaufen. Dies ist kein gutes Image, da die Kunden glauben sollten, dass ein Unternehmen beim Kauf seiner Produkte den richtigen Preis verlangt.

(iv) Das Unternehmen weiß nicht, um wie viel es gesenkt werden sollte, um Kunden zum Kauf seines Produkts zu motivieren. Sie führt kleine Preissenkungen durch, bis der gewünschte Umsatz und Marktanteil erreicht ist.

Das Unternehmen kann unnötige Preissenkungen vermeiden. Daher erfolgt eine stufenweise Preissenkung, wenn die zur Verkaufsförderung notwendige Preissenkung nicht bekannt ist. Einige Kunden bemerken den neuen Preis jedoch möglicherweise nicht und glauben weiterhin, dass das Unternehmen immer noch seinen ursprünglichen Preis in Rechnung stellt und daher das Produkt nicht kaufen wird.

Kleine Preissenkungen können auch nicht effektiv beworben werden, und die Verbraucher betrachten solche Werbeanzeigen als Spielereien, um die Aufmerksamkeit auf die Marke zu lenken. Wenn das Unternehmen den Preis zu lange weiter senkt, können die Kunden ihre Einkäufe verschieben und warten, bis das Unternehmen den Preis erneut senkt.

(v) Eine Rolltreppenklausel in einem Vertrag (z. B. im Bauwesen) ermöglicht es dem Lieferanten, Preiserhöhungen entsprechend einem bestimmten Index festzulegen, wie etwa eine Erhöhung der Material- und Arbeitskosten. Die Kunden hüten sich normalerweise vor solchen Klauseln und befürchten, dass der Anbieter die Preise aus den schwierigsten Gründen erhöht.

Lieferanten sollten den Kunden versichern, dass die Preiserhöhung nur unter genau festgelegten und überprüfbaren Umständen erfolgen würde.

(vi) Durch die Preisbündelung kann jeder Bestandteil des Angebots separat bewertet und so verkauft werden, dass der Gesamtpreis angehoben wird. Kunden können den Kauf des vollständigen Produkts vermeiden, wenn sie nur wenige Elemente benötigen. Es hilft Kunden, da sie verschiedene Lieferanten für verschiedene Elemente auswählen können. Sie fühlen sich nicht völlig von einem Lieferanten abhängig.

(vii) Das Unternehmen behält den Listenpreis bei, bietet jedoch den Kunden die erforderlichen Rabatte an. Wenn der Listenpreis gesenkt wird, zahlen auch Kunden, die ansonsten höhere Preise zahlen würden, den niedrigeren Preis. Bei dieser Methode gewährt das Unternehmen einigen Kunden Rabatte, um ihr Geschäft zu erhalten, andere jedoch berechnen den vollen Preis.

Es besteht die Gefahr der Repressalien der Kunden, wenn die Kunden über die diskriminierenden Preise des Unternehmens informiert werden, insbesondere wenn die Unterschiede zwischen dem, was die Kunden bezahlt haben, groß sind. Ein Unternehmen kann Bar- und Mengenrabatte bei starker Nachfrage senken oder vollständig zurückziehen.

Wenn solche Rabatte jedoch für alle Kunden und für alle Zeiträume unterschiedslos angeboten werden, verlieren die Kunden das Vertrauen in die Preisliste des Unternehmens. Kunden mißtrauen solchen Unternehmen, da die Preise zu der Funktion werden, wie hart ein Kunde handeln kann.

Ein Unternehmen sollte nicht zulassen, dass die Richtigkeit seines Listenpreises unter dem Vorwand verdrängt wird, unter sehr wettbewerbsfähigen Bedingungen Geschäfte tätigen zu müssen. Es ist besser, den Listenpreis zu reduzieren, wenn letztendlich jedem Kunden ein Rabatt gewährt wird.

(viii) Ein Unternehmen kann den Preis senken, ohne dass der Listenpreis direkt sinkt. Preisbündelung kann Preise senken. Zum Beispiel verkauft ein Unternehmen Fernsehgeräte mit Reparaturgarantie.

Der Nachteil ist, dass, während das Unternehmen bei der Erfüllung zusätzlicher Verantwortlichkeiten für Dienstleistungen mit echten Kosten verbunden ist, die Kunden diese möglicherweise nicht bewerten oder gar nicht wollen. Über einen bestimmten Zeitraum erwarten die Kunden, dass diese zusätzlichen Dienste als normaler Bestandteil des Angebots gelten, und erkennen keine Vorteile an, die ihnen gewährt werden.

Eine mögliche Lösung besteht darin, den Kunden die Möglichkeit zu bieten, das gebündelte Produkt oder einen kleinen Rabatt zu erhalten. Der Rabatt sollte niedriger sein als der Geldwert des gebündelten Dienstes. Diese Option erinnert die Kunden daran, dass das Unternehmen ihnen einen Mehrwert bietet. Und es kann eine echte Option für Kunden sein, die keinen zusätzlichen Service wünschen.

(ix) Rabattbedingungen können durch Erhöhung des Prozentsatzes oder Senkung der Qualifikationsniveaus attraktiver gestaltet werden. Der erste Schritt macht den Gewinn ernsthaft und der zweite führt zu einer virtuellen Reduktion des Listenpreises.

(x) Einführung einer Niedrigpreis-Jagdmarke, um einem gesunkenen Preiswettbewerber entgegenzuwirken und die Preisprämie der Hauptmarke intakt zu halten. Dies ist normalerweise eine gute Strategie, um die Preise von Premium-Marken eines Unternehmens nicht zu senken.

Markenwert, der sich über Jahrzehnte und Jahrhunderte entwickelt hat, kann erodieren, wenn Premiummarken gezwungen werden, sich mit Niedrigpreismarken zu schlagen. Die Premiummarken gewinnen durch Preissenkungen, wenn die Kunden eine solche Premiummarke zu erschwinglichen Preisen abwickeln. Aber die Marke ist für immer tot. Es wird zur mittelmäßigen Marke, die es besiegt hat.

Die Schaffung einer preiswerten Jagdmarke kostet das Unternehmen, es lohnt sich jedoch, seine Premiummarken zu schützen.