7 Häufige Fehler bei der Entwicklung neuer Produkte
7 Im Entwicklungsprozess für neue Produkte begangene Fehler sind 1. Keine Marktforschung, 2. Eilige Kommerzialisierung, 3. Produktorientierung, keine Vorteile, 4. mangelnde Kommunikation, 5. Verfügbarkeit des Produkts, 6. Preis hoch, 7 . Preise niedrig!
Die Mehrheit der auf dem Markt eingeführten neuen Produkte endet als Misserfolg. Für den äußerst geringen Erfolg bei der Entwicklung neuer Produkte gibt es mehrere Erklärungen.
Hier werden die Hauptgründe für das Versagen neuer Produkte im unternehmerischen Kontext erörtert.
1. Keine Marktforschung:
Es wurden keine ernsthaften Anstrengungen unternommen, um nützliche Informationen vom Markt zu erhalten.
Es schien eine gute Produktidee zu sein, und das Produkt wurde kommerzialisiert, ohne zu versuchen herauszufinden, ob eine ernsthafte Nachfrage von den Kunden nach dem Produkt besteht. Nach den ersten Rückschlägen wird das Produkt nicht zurückgezogen. Stattdessen wird der Preis reduziert. Das spricht nicht das Grundproblem an und die Probleme für das Unternehmen gehen weiter.
2. Hastige Kommerzialisierung:
Da der Unternehmer besorgt ist, dass die Wettbewerber ein ähnliches Produkt auf den Markt bringen, wird das Produkt auf den Markt gebracht, bevor es fertig ist.
Es bleiben immer noch viele Fehler und eine unbefriedigende Leistung des Produkts führt zu einer sehr schlechten Mundpropaganda für das neue Produkt. Selbst wenn die Fehler behoben und das Produkt verbessert wurde, kann es letztendlich zu spät sein, um etwas Gutes zu tun.
3. Konzentrieren Sie sich auf das Produkt und nicht auf die Vorteile:
Insbesondere bei technischen oder hochkomplexen Produkten liegt der Fokus des Entwicklungsteams auf dem Produkt selbst und nicht auf dem Nutzen, den der Kunde wünscht.
Letztendlich kauft der Kunde das Produkt für die Vorteile, die es bietet, und wenn das Entwicklungsteam dies nicht berücksichtigt, wäre das Endergebnis ein großartiges Produkt, das niemand wünscht.
4. Mangel an Kommunikation:
Der Kunde hat keine Ahnung, dass ein solches Produkt verfügbar ist.
Die Käufer müssen über das neue Produkt informiert werden. Insbesondere für eine neue Firma gibt es eine ganze Reihe von Dingen, die kommuniziert werden müssen. Die Kunden sollten darüber informiert werden, was das Produkt für sie tut, wie sie verwendet werden und wo sie verfügbar sind. Werbung allein wird nicht immer funktionieren, und es müssen neue und effektive Möglichkeiten zur Aktualisierung des Kunden verwendet werden.
5. Verfügbarkeit des Produkts:
Der Kunde kann das Produkt nicht kaufen, da es nicht gefunden werden kann.
Das Produkt muss den Kunden zur Verfügung gestellt werden. Wenn es ihnen nicht leicht fällt, das Produkt nach Belieben abzuholen, wird das Verkaufsziel nicht erreicht. Die Channel-Partner müssen von der Realisierbarkeit des Produkts überzeugt sein und eine angemessene Lagerhaltung haben.
6. Preise hoch:
Der Kunde möchte das Produkt nicht kaufen, weil es zu teuer ist.
Die Preisgestaltung des Produkts muss mit den Vorteilen, die es zu bieten hat, und mit der Geldbörse des Zielkunden übereinstimmen. Wenn die Kosten zu hoch sind, ignoriert der Kunde einfach das neue Produkt und bleibt in den Regalen.
7. Preise niedrig:
Verkäufe werden stattfinden, aber das führt nicht zu Gewinnen.
Der dem Kunden berechnete Preis muss für die Kosten für Entwicklung, Werbung und Produktion aufkommen und muss dann eine gesunde Gewinnspanne erzielen. Wenn alle Kosten nicht zufriedenstellend gedeckt werden, führt ein hoher Umsatz allein nicht zum wirtschaftlichen Erfolg. Im Allgemeinen tritt ein solches Problem auf, wenn die Kosten nicht ordnungsgemäß berücksichtigt wurden.
