7 Ansätze zur Positionierungsstrategie eines Produkts

Es gibt 7 Ansätze für die Positionierungsstrategie:

ich. Verwendung von Produktmerkmalen oder Kundennutzen:

In diesem Fall erfolgt die Segmentierung unter Berücksichtigung der Produkteigenschaften oder des Kundennutzens.

Manchmal wird ein neues Produkt in Bezug auf ein Produktmerkmal positioniert, das Konkurrenten ignoriert haben. BenQ wurde als Anbieter von Morphing-fähigen mobilen Bildern positioniert, eine absolut neue Funktion auf dem Markt. Manchmal versucht ein Produkt, sich entlang zweier oder mehrerer Produktmerkmale gleichzeitig zu positionieren. Mahindra & Mahindra Scorpio war beispielsweise sowohl als zuverlässiger als auch als trendiger MUV positioniert.

ein. Physikalische Eigenschaften:

Dies sind die objektivsten Kriterien, die auf bestimmten physikalischen Maßstäben gemessen werden können, wie Temperatur, Farbintensität, Entfernung, Duftstärke usw.

b. Pseudophysikalische Eigenschaften:

Diese spiegeln physikalische Eigenschaften wider, die nicht leicht zu messen sind. Die Beispiele sind Gewürze, Art des Duftes, Glanz, Cremigkeit usw.

c. Leistungen:

Diese beziehen sich auf Vorteile, die das Wohl des Verbrauchers fördern. Beispiele sind Durstlöschung, Hungergefühl, die Haut nicht zu schädigen usw.

ii. Der Preis-Qualitäts-Ansatz:

Dieser Ansatz rechtfertigt verschiedene Preis-Qualitäts-Kategorien der Produkte. Die Hersteller versuchen bewusst, bei bestimmten Produkten, die als Premium-Produkte bezeichnet werden, in Bezug auf Service, Eigenschaften oder Leistung mehr zu bieten, und im Gegenzug berechnen sie einen höheren Preis, zum Teil zur Deckung höherer Kosten und zum Teil zur Vermittlung der Tatsache, dass sie von höherer Qualität sind. Auf der anderen Seite gibt es einige Produkte, die als Massenprodukte bekannt sind, bei denen es vor allem darum geht, die Einhaltung eines Mindeststandards für Qualitätsstandards einzuhalten.

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen wie Maruti Suzuki auf dem indischen Automobilmarkt in Betracht ziehen, werden Sie feststellen, dass Maruti 800 und Maruti Omni im A-Segment (2-2.2 lakhs), Maruti Zen und Wagon R im unteren segment-Segment (2.2-3.5) vertreten sind lakhs), Maruti Alto Vxi im oberen Segment (3, 5-5 lakhs), Maruti Suzuki Baleno im С-Segment (5-7 lakhs), Maruti Grand Vitara XL-7 im High-End-SUV-Segment und Maruti Baleno Altura im Segment Estate.

iii. Der Verwendungs- oder Anwendungsansatz:

Eine andere Möglichkeit zur Positionierung besteht darin, die Verwendung oder Anwendung zu berücksichtigen. Ein gutes Beispiel ist die Itch-Guard-Hautsalbe (Cremebasis) von Paras Pharmaceuticals, die als Over-Medikament positioniert wurde. Das Gegenmittel (OTC-Medikament) (dh das Medikament, das nicht verschrieben werden muss), um "Juckreiz durch Intertrigo zu lindern".

iv. Der Produkt-Benutzer-Ansatz:

Hierbei handelt es sich um die Positionierung eines Produkts unter Berücksichtigung eines bestimmten Benutzers oder einer Klasse von Benutzern. Kosmetikmarken wie Revlon, L'Oreal oder Lakme positionieren sich für modebewusste Frauen.

v. Der Produktklassenansatz:

Einige Produkte müssen kritische Positionierungsentscheidungen treffen, die Produktklassenzuordnungen beinhalten. Zum Beispiel positionierte sich Nescafe Bru als Instantkaffee.

vi. Der kulturelle Symbolansatz:

Viele Unternehmen verwenden tief verwurzelte kulturelle Symbole, um ihre Marken von ihren Konkurrenten abzugrenzen. Die Verwendung einer Figur namens Gattu von Asian Paints hilft ihnen, sich als Marke zu positionieren, die immer bereit ist zu helfen, schnell zu entscheiden und sehr jung und zeitgenössisch zu sein.

vii. Der Wettbewerberansatz:

Die Positionierung kann mit einem expliziten oder impliziten Referenzrahmen eines oder mehrerer Wettbewerber erfolgen. Dafür gibt es zwei Gründe:

ein. Der Wettbewerber verfügt möglicherweise über ein festes, klar definiertes Image, das sich über viele Jahre entwickelt hat, und dieses Image kann als Brücke verwendet werden, um zu helfen, ein anderes Image zu kommunizieren, auf das er verweist. Es ist, als wenn Sie Ihre Adresse angeben, erwähnen Sie einige bekannte Wahrzeichen wie Bank, Büro, Schule usw.

b. Manchmal ist es nicht nur wichtig, wie gut die Verbraucher über Sie denken, sondern es ist auch wichtig, dass Sie glauben, Sie seien besser als ein bestimmter Wettbewerber.

Das sehr gute Beispiel ist auf dem Markt für Zeitungen und Zeitschriften zu finden, wo sich Zeitungen wie Dainik Jagran oder Magazine wie Business World mit Mitbewerbern wie Punjab Kesari oder Business Today in Bezug auf Auflage und Leserschaft messen.