5 Strategien, die ein Unternehmen hinsichtlich der Segmentierung formuliert

Verstehen Sie die verschiedenen Strategien, die ein Unternehmen in Bezug auf die Segmentierung formuliert!

Aber vorher müssen wir wissen, dass es unterschiedliche Präferenzen für die Segmentierung des Marktes gibt. Verschiedene Teile von Märkten haben ihre eigenen Vorlieben. Bevor wir uns den Strategien zuwenden, lassen Sie uns die drei Präferenzsegmente sehen, die wie folgt aussehen:

ich. Homogene Präferenzen:

Dies ist ein Markt, in dem alle Kunden dieselbe oder fast gleiche Präferenz haben. Dies ist bei alkoholfreien Getränken offensichtlich.

ii. Diffuse Präferenzen:

In diesem Szenario sind die Kundenpräferenzen zufällig verteilt, was darauf hinweist, dass sie in ihren Präferenzen stark variieren. Wir sehen, dass Kunden klare Präferenzen wie im Automobilmarkt zeigen.

iii. Gruppierte Einstellungen:

Der Markt könnte eindeutige Präferenzcluster aufweisen, die als natürliche Marktsegmente bezeichnet werden. Dies ist offensichtlich, wenn der Beruf auf die Art der Kleidung einwirkt.

Abhängig von den Präferenztypen wählt ein Unternehmen eine der folgenden Strategien:

ich. Undifferenziertes Marketing:

Hierbei handelt es sich um eine Marktabdeckungsstrategie, bei der das Unternehmen den Zielmarkt als einen solchen behandelt und nicht berücksichtigt, dass es Marktsegmente gibt, die ungewöhnliche Bedürfnisse aufweisen. Das Unternehmen konzentriert sich auf das Zentrum des Zielmarktes, um maximalen Nutzen zu erzielen. Das Merkmal eines Produkts sieht vor, einen Marketing-Mix für den Zielmarkt zu präsentieren. Zum Beispiel verkauft die Coca-Cola Company Cola, Limca, Thums-up usw. und unterscheidet die Zielgruppe nicht.

ii. Differenziertes Marketing:

Hierbei handelt es sich um eine Marktabdeckungsstrategie, bei der das Unternehmen eine ordnungsgemäße Marktsegmentierung anstrebt, wie die Analyse des Gesamtmarktes zeigt. Das Unternehmen setzt daher auf mehrere Produkte oder mehrere Segmentansätze, wobei für jedes Marktsegment unterschiedliche Marketing-Mixe erforderlich sind. Diese Strategie wird von Hindustan Lever Limited verfolgt, die verschiedene Seifen (Rettungsring, Lux, Rexona, Liril, Pears usw.) vertreibt, und jede davon hat ihr eigenes Marktsegment. Daher erstellt das Unternehmen Segmente auf dem Seifenmarkt und nicht auf dem Toilettenartikelmarkt (einschließlich Seifen, Reinigungsmitteln, Zahnpasta usw.).

iii. Konzentriertes Marketing:

Hierbei handelt es sich um eine Marktabdeckungsstrategie, bei der das Unternehmen ein Produkt-Eins-Segment-Prinzip verfolgt. Das Unternehmen versucht, sein Produkt in der Mitte des Segments zu positionieren, um eine maximale Kundschaft anzulocken. Zum Beispiel stellt Ashok Leyland große Maschinenchassis her, die für Busse und Lastwagen verwendet werden können. Der Hersteller erhält ein Höchstmaß an Wissen über die Bedürfnisse des Segments und erlangt daher einen besonderen Ruf. Diese Strategie kann dem kleinen Unternehmen auch dabei helfen, sich gegen ein großes Unternehmen zu behaupten, da das kleine Unternehmen Nischen in seinem Ein-Produkt-Ein-Segment-Ansatz schaffen kann, indem es maximale Varianten bereitstellt.

Die 1-PA-Definition von Werbung bezog sich auf die "richtigen Aussichten" und "niedrigste mögliche Kosten". In Entwicklungsländern, in denen ein erheblicher Prozentsatz von Menschen Analphabeten ist und von vielen Medienoptionen nicht richtig kommuniziert wird, werden Einkommen oder sozioökonomische Gruppen als Klassifizierungen der SEC in Indien betrachtet.