5 Hauptrollen von Vermarktern im Entwicklungsprozess neuer Produkte

Einige der wichtigsten Rollen, die Vermarkter im Entwicklungsprozess neuer Produkte spielen, sind folgende:

Die Entwicklung neuer Produkte wird fälschlicherweise als ausschließliche Domäne von Entwicklern wahrgenommen. Wenn ein Unternehmen erfolgreiche Produkte auf den Markt bringen muss, müssen die Rolle und die Bedeutung von Vermarktern während des Produktentwicklungsprozesses ebenso wichtig sein wie die der Entwickler.

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ich. Das Marketing sollte mit F & E zusammenarbeiten, um klare, gemeinsam vereinbarte Projektprioritäten festzulegen, um die Chancen von Heimtierprojekten zu verringern.

Alleingelassen, haben technische Mitarbeiter viele phantasievolle Ideen, und Marketingexperten werden viele esoterische Kundenbedürfnisse haben, die sie bedienen möchten. Produktentwicklungsteams müssen Lösungen für die Bedürfnisse der Kunden finden, die profitabel verkauft werden können.

ii. Das Unternehmen sollte die Bereitstellung von Marketinginformationen für F & E verbessern. Das Marketing muss den Forschungs- und Entwicklungsmitarbeitern zeitnahe und qualitativ hochwertige Informationen geben.

Der Vermarkter sollte sehr schnell reagieren, wenn er die Forschungs- und Entwicklungsabteilung über etwaige Änderungen der Kundenbedürfnisse informiert, da er ihnen zuletzt die erforderlichen Informationen gegeben hat. Es liegt in der Verantwortung der Marketingabteilung, sicherzustellen, dass die neuesten Bedürfnisse der Kunden in das neue Produkt einfließen.

Das Marketing Research Team muss Mitglieder des Forschungs- und Entwicklungsteams umfassen, um deren Zweifel klären zu können. Es gibt nichts wie Produktentwickler, die die Kundenbedürfnisse genau untersuchen.

Wenn ein Entwickler auf Kundenanforderungen hört, ist er in der Lage, die mögliche Lösung in seinem Kopf zu spielen, und erbittet die Aufklärung des Kunden über seine Eignung. Die Entwicklung läuft im Kopf des Entwicklers weiter, bis er die richtige Lösung gefunden hat.

iii. Die Mitglieder des Forschungs- und Entwicklungsteams sollten kundenorientierter werden und verstehen, dass die von ihnen entwickelten Produkte letztendlich von den Zielkunden des Unternehmens akzeptiert werden müssen.

Die Marketingabteilung in der Organisation sollte die Verantwortung übernehmen, kundenbezogene Informationen an das R & D-Team weiterzugeben und sicherzustellen, dass das R & D-Team so oft wie möglich mit Kunden interagiert, indem es an Kundenbesuchen und Messen teilnimmt.

Für Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter kann es irritierend sein, die Anforderungen der Kunden in jede Idee zu integrieren, die sie sich vorstellen. Die Anforderungen der Kunden schränken die Kreativität der Entwickler ein und sie betrachten sie möglicherweise als einen Eingriff in ihre nächste große Idee.

Forschungs- und Entwicklungsmitarbeiter müssen mit den Kunden in Kontakt gebracht werden und müssen ihre echten Bedürfnisse erkennen, um sie in ihre Bedürfnisse einfühlen zu können. Wenn Entwickler ein Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden haben, werden sie wahrscheinlich Entwürfe erstellen, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.

iv. Es gibt wichtige Persönlichkeits- und Wertunterschiede zwischen F & E und Marketing. Der wichtigste Unterschied ist, dass die Vermarkter zwar auf die Kundenanforderungen fixiert sind, die Entwickler jedoch manchmal Ideen verfolgen möchten, die sie interessieren. Für das Marketing ist es wichtig, eine informelle Beziehung zur F & E-Abteilung aufzubauen.

Zu jeder Zeit spielt ein Entwickler mit vielen Ideen. Ein Vermarkter sollte in einer solchen Beziehung zu einem Entwickler stehen, dass er sich wohl fühlt, diese Ideen zu teilen, von denen er einige für zu ehrgeizig halten könnte. Der Vermarkter kann schnell abschätzen, ob einige der Ideen, die der Entwickler im Kopf hat, hilfreich sein können, um einige Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

v. Es ist wichtig, dass Vermarkter ihre Technologiephobie überwinden und mehr über Technologie erfahren. Die Kenntnis der Technologie macht die Kommunikation zwischen der Marketing- und der F & E-Abteilung effektiver, da Marketingfachleute verstehen, auf welche Weise Produktdesign Wettbewerbsvorteile schaffen kann.

Sie können auch die Grenzen der Technologie bei der Entwicklung neuer Produkte nachvollziehen, da bei Produktdesigns häufig Kompromisse gemacht werden müssen. Technologiebegeisterte Vermarkter möchten, dass einige Kundenanforderungen nicht erfüllt werden können, auch wenn dies legitim oder dringend ist, da die erforderliche Technologie nicht verfügbar ist oder es unangemessen teuer wäre, sie zu bedienen.

Sie würden sich nicht ständig um profitable Gelegenheiten bemühen, um einige Kundenbedürfnisse zu bedienen, die dem Unternehmen fehlen, weil die Forschung und Entwicklung keine Lösungen für diese Bedürfnisse finden kann. Sie verzichten auch auf übertriebene Versprechen gegenüber Kunden, weil sie wissen, dass das Unternehmen diese nicht erfüllen kann.

Marketingmitarbeiter sind oft mit aktuellen Produkten beschäftigt, während sie neue Produkte vernachlässigen. Der Produktentwicklungsprozess sollte formalisiert werden und die Vermarktung sollte obligatorisch sein. Vermarkter sollten so fanatisch sein, dass sie unerfüllte Kundenbedürfnisse befriedigen, wie die Entwickler ihre neuen Ideen verfolgen. Häufig wird das Blockbuster-Produkt entwickelt, wenn Vermarkter und Entwickler zusammenarbeiten, um ihrer gemeinsamen Phantasie Form zu geben.