5 Kanäle, um Produkte von der Produktion zu den Verbrauchern zu bringen

Einige der Hauptkanäle, die für die Vermarktung von Produkten von der Produktion an die Verbraucher verwendet werden, sind folgende: (i) Hersteller-Verbraucherkanal (Direktverkauf) (ii) Hersteller-Einzelhändler-Endverbraucher (iii) Hersteller-Großhändler-Einzelhändler-Verbraucher ( iv) Hersteller-Agent-Großhändler-Einzelhändler-Verbraucher (v) Hersteller-Großhändler-Verbraucher / Anwender.

(i) Hersteller-Verbraucherkanal (Direktverkauf):

Dies sind drei Arten:

(a) Verkauf durch Werbung und Direktverfahren - (Versandhandel),

(b) Verkauf durch Reiseverkäufer (Tür zu Tür).

(c) Verkauf über Einzelhandelsgeschäfte von Herstellern, z. B. Mills Cloth Shops, Bata Shoe Company Shops.

(ii) Hersteller-Einzelhändler-Endverbraucher:

Diese Kanaloption ist vorzuziehen, wenn sich die Käufer in großer Zahl befinden, z. B. ein Kaufhaus, ein Filialgeschäft, ein Supermarkt, ein Genossenschaftsgeschäft usw. Der Großhändler kann in diesem Handelskanal umgangen werden.

Schmiegen

Einzelhändler

Verbraucher

Es ist auch geeignet, wenn Produkte verderblich sind und eine schnelle Verteilung wichtig ist. Auf diesem Weg muss der Hersteller die Funktionen eines Großhändlers übernehmen, wie Schlaganfall, Versicherung, Finanzierung von Lagerbeständen und Transport usw.

(iii) Hersteller-Großhändler-Einzelhändler-Verbraucher:

Dies ist ein normaler, normaler und beliebter Kanal, der in Lebensmitteln, Medikamenten und Pharmazeutika usw., Toilettenartikeln und Kosmetika usw. verwendet wird.

Diese Route ist für einen Produzenten unter folgenden Bedingungen geeignet:

(a) Er hat eine enge Produktlinie.

(b) Er hat eine begrenzte Finanzierung.

(c) Großhändler sind spezialisiert und können starke werbliche Unterstützung leisten.

(d) Produkte sind haltbar und unterliegen keiner physischen Verschlechterung oder Modifikation. Das Wachstum großer Einzelhändler, des elektronischen Handels und des Internets kann in Zukunft den Bedarf und die Bedeutung von Großhändlern verringern.

(iv) Hersteller-Agent-Großhändler-Einzelhändler-Verbraucher:

Auf diesem Weg nutzen die Hersteller die Dienste eines Mittelsmanns und als Alleinvertriebshändler für die anfängliche Verteilung der Waren. Der Vertreter kann wiederum an Großhändler verteilen, die wiederum an Einzelhändler verkaufen. Voltas Limited war für viele Hersteller der einzige Verkaufsvertreter. In der landwirtschaftlichen Vermarktung werden normalerweise Alleinverkäufer eingesetzt. Viele Textilfabriken haben auch Alleinvertreter.