3 Wesentliche Elemente der Lean-Produktion, angepasst von Unternehmen

Einige der wichtigsten Elemente der Lean-Produktion, die von Unternehmen angepasst werden, sind folgende:

In einer Organisation werden Kaufentscheidungen selten isoliert getroffen. Eine affektive und reaktionsschnelle Strategie für das industrielle Marketing beruht auf dem Wissen des industriellen Vermarkters darüber, wie das Kaufverhalten von Unternehmen durch Kräfte innerhalb des Unternehmens beeinflusst wird.

Die Position der Einkaufsabteilung und die verschiedenen Mitglieder des Einkaufszentrums müssen klar verstanden werden. Der Einfluss der Einkaufsabteilung auf das Käuferverhalten ist groß.

Einkaufsabteilungen nehmen gewöhnlich eine niedrige Position in der Managementhierarchie ein, obwohl oft mehr als die Hälfte der Kosten des Unternehmens verwaltet werden. In letzter Zeit hat jedoch der Wettbewerbsdruck in vielen Unternehmen dazu geführt, dass die Einkaufsabteilungen verbessert und die Administratoren verbessert wurden.

Diese Abteilungen wurden von altmodischen „Einkaufsabteilungen“ umgestellt, wobei der Schwerpunkt auf dem Einkauf zu den niedrigsten Kosten auf „Beschaffungsabteilungen“ oder „Supply Chain Management“ lag, mit dem Ziel, den besten Wert von weniger und besseren Lieferanten zu erzielen.

Viele Hersteller bewegen sich heute in Richtung einer völlig neuen Fertigungsweise, der sogenannten "Lean Production".

Zu den wichtigsten Elementen der Lean-Produktion, die Unternehmen jetzt anwenden, gehören:

1. JIT (Just in Time):

Das bedeutet, dass die Materialien genau dann im Werk des Käufers ankommen, wenn sie vom Käufer benötigt werden. Es minimiert den Lagerbestand und erhöht die Qualität und Produktivität. Das Ziel der JIT-Lieferung ist Null. Lagerbestand und ausgezeichnete Qualität des vom Lieferanten gelieferten Materials erfordern eine Synchronisierung zwischen den Produktionsplänen des Lieferanten und des Kunden, so dass Lagerpuffer nicht erforderlich sind. LPS Borsaid, ein Gehirn von Rajesh Jain, das Produkte der C-Klasse mit geringem Wert und hohem Volumen herstellt, liefert auf JIT-Basis an Maruti Udyog, GE Medical Systems, Enercon usw.

2. Strenge Qualitätskontrolle:

Die Lieferanten müssen strenge Qualitätskontrollverfahren anwenden und einhalten.

Oswal Electricals (Pumps) geht bei der Qualität keine Kompromisse ein. Oswal-Pumpen werden unter anspruchsvollen Fertigungsbedingungen konzipiert und getestet, die auf den strengen ISO 9001- und BSI-Standards unter einem Dach basieren. Oswal befindet sich in Haryana und stellt Monoblock- und Tauchpumpen her. Es steht zu seinen Kunden und bietet außerdem einen kontinuierlichen Kundendienst und eine Vielzahl von Dienstleistungen, um optimale und kostengünstige Lösungen zu bieten.

3. Single Sourcing:

Geschäftskunden schließen häufig langfristige Verträge (nur 3-5 Jahre) mit nur einem Lieferanten ab. Die Auszahlung ist für den Lieferanten hoch, da es für die Wettbewerber sehr schwierig ist, einzusteigen. Durch eine einheitliche Beschaffungspraxis können Einkaufs- und Verkaufsorganisationen eng zusammenarbeiten, den Lieferanten von der Entwurfsphase aus einbeziehen und das Fachwissen des Lieferanten nutzen.

Bedarfsplanung (Materialbedarfsplanung):

Eine wesentliche Änderung in der Einkaufsfunktion ist die Verwendung der Materialbedarfsplanung (MRP). Im Rahmen der MRP schätzt ein Unternehmen seinen zukünftigen Umsatz, legt die Produktion entsprechend fest und ordnet an, Teile und Materialien mit den Produktionsplänen abzustimmen, damit die Lagerbestände nicht zu groß oder zu klein werden.

Das Aufkommen von Computern hat die Einkaufsfunktion erheblich verbessert. Computer waren der Hauptfaktor bei der Einführung von MRP.

Zentralisierter Einkauf:

Im zentralen Einkauf konzentrieren sich die Einkaufsmanager auf ausgewählte Artikel und entwickeln umfangreiches Wissen über Angebot und Nachfrage. Daher sind sie sich der Kostenfaktoren bewusst, die sich auf die Zulieferindustrie auswirken, und sie wissen, wie die Zulieferer der Branche arbeiten. In Kombination mit dem Volumenkauf, der sicherstellt, dass die zentrale Einkaufskontrolle die Kaufkraft des Unternehmens, seinen Lieferanten und andere Optionen erhöht.

Diese Elemente der schlanken Produktion ergeben eine engere Beziehung zwischen dem Geschäftskunden und dem Business-Vermarkter. Eine wichtige Implikation ist, dass Business-Vermarkter ihre Fähigkeiten im Beziehungsmarketing verbessern müssen.

Zwischenmenschliche Faktoren:

Das Einkaufszentrum umfasst in der Regel mehrere Teilnehmer mit unterschiedlichen Befugnissen, Status, Empathie und Überzeugungskraft. Der gewerbliche Vermarkter weiß wahrscheinlich nicht, welche Gruppendynamik während des Kaufentscheidungsprozesses stattfindet, obwohl alle Informationen, die er über die Persönlichkeiten und zwischenmenschlichen Faktoren erfahren kann, nützlich wären.

Studien haben gezeigt, dass die Anzahl der organisatorischen Mitglieder, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind, von folgenden Faktoren abhängt:

(i) Merkmale des Unternehmens, nämlich die Größe des Unternehmens und die Ausrichtung des Unternehmens (Gewinn versus Non-Profit).

(ii) Die Art der Kaufsituation: nämlich Routine vs. Einkauf neuer Aufgaben.

(iii) die wahrgenommene Bedeutung des Produkts und

(iv) Die verfügbaren Ressourcen für die Abwicklung des Kaufs.

Aufgrund ihrer unterschiedlichen funktionalen Verantwortungsbereiche hat jeder Einzelne eine unterschiedliche Wahrnehmung seiner Rolle im Entscheidungsprozess. Sie sehen die Wichtigkeit der verschiedenen Kaufkriterien unterschiedlich. Einkäufer suchen möglicherweise nach Preisvorteilen und Wirtschaftlichkeit beim Versand; Ingenieure suchen nach Betrieb, Qualität und Vortest.

In einer Organisation werden Einzelpersonen dafür belohnt, dass sie ihre jeweiligen Abteilungsziele erreichen, wodurch Entscheidungen schwieriger werden. Erwartungen und Ziele werden außerdem durch die Art und Quelle der Informationsexposition beeinflusst.

Aufgrund individueller Bildungsaktivitäten und Lebensstile unterliegen Informationen auch dem kognitiven Prozess des Individuums der selektiven Verzerrung und Zurückhaltung. Daher werden dieselben Informationen aufgrund der unterschiedlichen Ziele und Werte dieser Personen unterschiedlich interpretiert, was zu weiteren Unterschieden bei den Erwartungen und Zielen führt.

Kaufentscheidungen in der Industrie beinhalten oft ein Element des funktionalen Risikos und der Unsicherheit in Bezug auf die Produkt- oder Lieferantenleistung. Verschiedene Mitglieder des Einkaufszentrums würden unterschiedlich reagieren, um dieses wahrgenommene Risiko zu reduzieren.

Implikationen für Vermarkter:

Bei der Entwicklung von Marketingstrategien müssen die Vermarkter die Entscheidungsstrategien der Käufer zur Verringerung der Unsicherheit kennen und wissen, wie sie die Auswahl der Lieferanten beeinflussen. Der Vermarkter kann Einsichten erhalten, um die Größe und Interaktion der Mitglieder des Einkaufszentrums, die Größe des Einkaufszentrums und die Art der Kaufsituation, in der sich das Unternehmen befindet, zu bestimmen, von denen keine schwer zu bestimmen ist.

Wenn verschiedene Personen, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind, direkt kommunizieren, werden die Informationen schnell und relativ genau verarbeitet. In solchen Situationen, die wichtig und komplex sind, sollte jedoch anerkannt werden, dass das Einkaufszentrum groß und weniger verbunden sein wird.

Wenn ein hohes Maß an Zentralisierung vorhanden ist, muss möglicherweise nur der Einkaufsmanager von den Fähigkeiten des Lieferanten überzeugt werden. Wenn die Kontrolle der Einkaufsmanager gering ist, wird es für die Vermarkter notwendig, die anderen Mitglieder des Einkaufszentrums mit jeweils einer eigenen Perspektive auf das Einkaufsproblem zu beeinflussen.