3 Differenzierungsgrade bei der Marktpositionierung eines Unternehmens

Das Unternehmen muss entscheiden, wie viele Unterschiede seine Werbestrategie berücksichtigen. Die Optionen sind:

1. Alleinstellungsmerkmale oder Alleinstellungsmerkmale:

Laut Rosser Reeves sollte jedem Produkt oder jeder Marke ein Unique Selling Proposition (USP) beigefügt werden.

Zum Beispiel soll der USP von Domino's Pizza innerhalb von 30 Minuten frische heiße Pizza liefern. Diese Garantie für ein schnelles Hausleben macht alle Unterschiede bei der Eroberung eines beträchtlichen Anteils des Pizzamarktes. Vor der Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals ist es wichtig, dass die Märkte über einige grundlegende Fragen nachdenken:

ich. Wie ist das Geschäft des Unternehmens und wer umfasst die Zielgruppe?

ii. Welchen Nutzen haben Endbenutzer?

iii. Was ist der Anspruch des Unternehmens und wie beabsichtigt es, diesen Anspruch zu unterstützen?

iv. Wie wird ein Kunde den Anspruch wahrnehmen und mit dem eines Mitbewerbers vergleichen?

Sobald ein Unternehmen die Antworten auf diese Fragen hat, kann es eine USP schaffen. Die Vorteile, die sich aus der Erstellung eines Unique Selling Proposition ergeben, sind:

ich. Es hilft, das Geschäft und die Produkte des Unternehmens von denen seiner Mitbewerber zu unterscheiden.

ii. Es stellt sicher, dass sich die Mitarbeiter auf die Versprechen der USP konzentrieren und so die Teamleistung verbessern.

2. Positionierung mit doppeltem Nutzen:

Dies ist unumgänglich, wenn zwei oder mehr Unternehmen behaupten, das gleiche Attribut des Produkts als das Beste zu bezeichnen. Zum Beispiel behaupten sich Colgate und Cibaca als Zahnpasta für starke Zähne und frischen Atem. Schwedischer Lkw-Hersteller Volvo positioniert seine Autos als "sicherste" und "langlebigste"

3. Positionierung mit dreifachem Nutzen:

Bei einigen stark undifferenzierten Produkten ist diese Strategie erforderlich. Zum Beispiel bietet die Aquafresh-Zahnpasta von Glaxo Smith Kline Beecham 3 Vorteile, nämlich. Antizavitationsschutz, besserer Atem und weißere Zähne.