2 Wichtige Ansätze zur Auswahl eines Produkts / einer Dienstleistung
Einige Ansätze für die Auswahl eines Produkts / einer Dienstleistung lauten wie folgt:
Ein Einzelunternehmer, der als Zwischenhändler zwischen Hersteller und Importeur fungiert, kann jedes Produkt oder jede Dienstleistung auswählen.
Bild mit freundlicher Genehmigung: Federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg
1) Systematischer Ansatz:
Der systematische Ansatz beinhaltet die Auswahl eines Produkts oder einer Dienstleistung basierend auf der Gesamtmarktnachfrage. Ein Einzelunternehmer wählt häufig eine Produktlinie oder Dienstleistung basierend auf Nachfrage und Wachstumstrends aus, indem er Handelsströme beobachtet.
Verschiedene statistische Quellen liefern Daten (für Produkte und Dienstleistungen), die sich auf die wichtigsten Exportmärkte, die voraussichtliche Gesamtnachfrage und die US-Exporte in jedem Markt beziehen, sowie den Rang der Länder, die auf dem voraussichtlichen Importwert basieren. Durch das Sammeln und Analysieren von Informationen kann der potenzielle Exporteur Rückschlüsse auf die beste Produkt- oder Dienstleistungslinie sowie auf vielversprechende Märkte ziehen.
Es ist jedoch wichtig, Produkte oder Dienstleistungen nach Bekanntheit und Können auszuwählen. Ein Computertechniker befindet sich in einer günstigeren Position zum Exportieren von Computern, Computerteilen, Software und Computerdiensten als ein Grafikdesigner, da der Landwirt das Produkt / die Dienstleistung bereits kennt. Diese Person ist eher mit produkt- und / oder dienstleistungsspezifischen Aspekten vertraut, wie z. B. Qualität, technische Spezifikationen, Anpassungsfähigkeit an die Anforderungen in Übersee sowie Wartung und Kundendienst.
Andere wichtige Faktoren, die bei der Produkt- / Dienstleistungsauswahl zu berücksichtigen sind, sind die Nähe des Herstellers oder Herstellers zu seinem Zuhause oder Büro, um einen engen persönlichen Kontakt zu pflegen und die Produktqualität, Produktionsverzögerungen, die Auftragsabwicklung und andere relevante Angelegenheiten genau zu überwachen / zu diskutieren.
Sobald ein potenzielles Produkt (Dienstleistung) für den Export ermittelt wurde, muss der Einzelne Marktforschung durchführen, um die vielversprechendsten Märkte auf der Grundlage des Importwerts und der Wachstumstrends auszuwählen. Sowohl bei produzierenden Unternehmen als auch bei Einzelpersonen muss berücksichtigt werden, ob ein bestimmtes Produkt ein Exportpotenzial aufweist, bevor beträchtliche Zeit, Aufwand und Kapital investiert werden.
2) Reaktiver Ansatz:
Der reaktive Ansatz beinhaltet die Auswahl eines Produkts basierend auf den unmittelbaren Marktbedürfnissen. Obwohl es üblich ist, das Produkt auszuwählen und mögliche Märkte zu identifizieren, ermitteln bestimmte Exporteure zunächst den Bedarf des Verbrauchers und wählen dann ein Produkt oder eine Dienstleistung aus, um die gegebene Marktnachfrage zu befriedigen. Eine Vielzahl von Veröffentlichungen wirbt für Produkte / Dienstleistungen (Exporteure können auch werben), die im Ausland von Importeuren aus dem öffentlichen oder privaten Sektor benötigt werden.
Der erste Schritt wäre, mit potenziellen Importeuren Kontakt aufzunehmen, um ihr Interesse an der Lieferung des Produkts anzugeben und um weitere nützliche Informationen zu erhalten. Sobald eine vernünftige Grundlage besteht (basierend auf der Antwort des Einführers), können potenzielle Lieferanten des Produkts / der Dienstleistung aus den verschiedenen Verzeichnissen der Hersteller ermittelt werden. In den Vereinigten Staaten gilt beispielsweise das Thomas Register of Manufacturers als umfassende Quelle für US-amerikanische Hersteller.
In beiden Fällen (systematisch oder reaktiv) hängt die Auswahl des Herstellers von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Preis, Qualität, Nähe zu Zuhause oder im Büro sowie die Verpflichtung des Herstellers, Exportverkäufe zu tätigen. Das Management muss eine langfristige Verpflichtung eingehen, um die Entwicklung der Exportmärkte zu fördern, und dies kann nicht durch gelegentlichen Bedarf an der Beseitigung überschüssiger Waren motiviert werden.
Es ist auch wichtig zu prüfen, ob Ausfuhrbeschränkungen bestehen, die den Verkauf dieser Produkte an bestimmte Länder einschränken, und ihre Auswirkungen auf Umsatz und Gewinn. Die Hersteller können auch bestimmte Beschränkungen auferlegen, wenn sie einen Vertreter / Händler oder eine Tochtergesellschaft haben, die die Waren auf dem Markt produziert.
Der reaktive Ansatz bei der Auswahl eines Produkts hat bestimmte Nachteile für den einzelnen Unternehmer, der als Vermittler zwischen Hersteller und Importeur fungiert:
i) mangelnder Fokus auf ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Markt:
Die Verfolgung von Produktbestellungen in verschiedenen Märkten behindert die Entwicklung einer systematischen Exportstrategie. Bei diesem Ansatz wird der Gedanke des Nischenexports ignoriert, der für den Erfolg jedes Export-Import-Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. Dies führt zu Exporten von unbekannten Produkten und / oder Verkäufen in schwierige Märkte, was das langfristige Wachstum und die Rentabilität von Exportgeschäften behindert.
ii) Fehlende langfristige Beziehung zum Importeur:
Der Verkauf verschiedener Produkte auf verschiedenen Märkten behindert die Entwicklung einer langfristigen Beziehung zu Importeuren. Es erzeugt auch den Verdacht der Importfirmen hinsichtlich der langfristigen Zuverlässigkeit und des Engagements der Firma für den Export.
