10 wichtigsten Funktionen des Marketing-Kanals
Einige der wichtigsten Funktionen eines guten Marketingkanals sind folgende:
Marketingkanäle dienen vielen Funktionen, einschließlich der Schaffung von Nutzen und der Erleichterung des Austauschs.
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Obwohl einige dieser Funktionen von einem einzelnen Kanalmitglied ausgeführt werden können, werden die meisten Funktionen sowohl durch unabhängige als auch durch gemeinsame Anstrengungen von Kanalmitgliedern ausgeführt. Bei einer effektiven Verwaltung können die Beziehungen zwischen Channel-Mitgliedern auch Lieferketten bilden, von denen alle Mitglieder des Channels profitieren, einschließlich des Endverbrauchers.
1) Informationsanbieter:
Zwischenhändler haben die Aufgabe, dem Hersteller Informationen über den Markt zur Verfügung zu stellen. Entwicklungen wie Änderungen in der Kundendemografie, Psychografie, Mediengewohnheiten und der Eintritt eines neuen Konkurrenten oder einer neuen Marke sowie Änderungen in den Kundenpräferenzen sind einige der Informationen, die alle Hersteller wünschen. Da diese Zwischenhändler auf dem Markt und in Kundennähe präsent sind, können sie diese Informationen ohne zusätzliche Kosten zur Verfügung stellen.
2) Preisstabilität:
Die Aufrechterhaltung der Preisstabilität im Markt ist eine weitere Funktion, die ein Zwischenhändler ausführt. Oft nehmen die Zwischenhändler einen Preisanstieg der Produkte auf und berechnen dem Kunden weiterhin den gleichen alten Preis. Dies liegt an der Konkurrenz zwischen den Zwischenhändlern. Der Mittelsmann sorgt auch für Preisstabilität, indem er seine Gemeinkosten niedrig hält.
3) förderung:
Die Werbung für die Produkte in seinem Gebiet ist eine weitere Funktion, die Zwischenhändler übernehmen. Viele von ihnen entwerfen eigene Verkaufsanreizprogramme, um den Kundenverkehr in den anderen Verkaufsstellen zu erhöhen.
4) Finanzierung:
Zwischenhändler finanzieren den Betrieb der Hersteller, indem sie das erforderliche Betriebskapital in Form von Vorauszahlungen für Waren und Dienstleistungen bereitstellen. Die Zahlung erfolgt im Voraus, auch wenn der Hersteller das Guthaben möglicherweise verlängern kann, da dies noch vor dem Kauf, Verbrauch und Bezahlung der Produkte durch den Endverbraucher geleistet werden muss.
5) Titel:
Die meisten Zwischenhändler nehmen die Waren, Dienstleistungen und den Handel im eigenen Namen an. Dies hilft, die Risiken zwischen Hersteller und Zwischenhändlern zu verteilen. Dies ermöglicht es auch Zwischenhändlern, physisch im Besitz der Waren zu sein, was wiederum die Befriedigung der Kundennachfrage zu einem bestimmten Zeitpunkt ermöglicht.
6) Hilfe in der Produktionsfunktion:
Der Produzent kann sich auf die Produktion konzentrieren und das Vermarktungsproblem den auf den Beruf spezialisierten Zwischenhändlern überlassen. Ihre Dienstleistungen können am besten für den Verkauf des Produkts genutzt werden. Die für die Organisation des Marketings erforderliche Finanzierung kann in der Produktion gewinnbringend eingesetzt werden, wenn die Rendite höher wäre.
7) Übereinstimmende Nachfrage und Angebot:
Die Hauptfunktion der Vermittler besteht darin, die Waren von vielen Herstellern so zusammenzustellen, dass ein Kunde die Einkäufe mit Leichtigkeit beeinflussen kann. Das Ziel des Marketings ist die Abstimmung von Angebot und Nachfrage.
Der Abgleichprozess wird durch Ausführen der folgenden Funktionen durchgeführt:
i) vertraglich:
Käufer und Verkäufer herausfinden.
ii) Merchandising:
Produktion von Produkten, die den Marktanforderungen entsprechen.
iii) Preisgestaltung:
Prozess der monetären Wertschätzung des Produkts.
iv) Propaganda:
Verkaufsförderungsaktivitäten.
v) physische Verteilung:
Vertriebsaktivitäten.
vi) Kündigung:
Vertragsabschluss, dh Zahlung des Wertes und Erhalt der Ware.
8) Preisgestaltung:
Bei der Preiskalkulation für ein Produkt sollte der Hersteller die Vorschläge von Zwischenhändlern einladen, die dem Endbenutzer sehr nahe stehen und wissen, was sie für das Produkt bezahlen können. Die Preise können je nach Vertriebskanal für verschiedene Märkte oder Produkte unterschiedlich sein.
9) Standardisierung von Transaktionen:
Die Standardisierung von Transaktionen ist eine weitere Funktion der Marketingkanäle. Am Beispiel des Milchabgabesystems ist die Verteilung über den gesamten Vertriebskanal hinweg standardisiert, so dass die Verbraucher nicht mit den Verkäufern über einen Aspekt verhandeln müssen, unabhängig davon, ob es sich um Preis, Menge, Zahlungsweise oder Standort des Produkts handelt.
Durch die Standardisierung von Transaktionen automatisieren Marketingkanäle die meisten Produktschritte vom Hersteller zum Kunden.
10) Passende Käufer und Verkäufer:
Die wichtigste Aktivität der Marketing Channel-Mitglieder besteht darin, die Bedürfnisse von Käufern und Verkäufern zu erfüllen. Normalerweise wissen die meisten Verkäufer nicht, wo sie potenzielle Käufer erreichen können, und Käufer wissen nicht, wo sie potenzielle Verkäufer erreichen können. Aus dieser Perspektive wird die Rolle des Marketing-Kanals, die den Bedürfnissen der Käufer und Verkäufer entspricht, sehr wichtig. Ein Maler der modernen Kunst weiß zum Beispiel möglicherweise nicht, wo er seine potenziellen Kunden erreichen kann, aber ein Kunsthändler würde es sicherlich wissen.
